老王创业日记016：摩托家，安居易，极限之路有拉乌

昨天发的No.015，因为标题里把郭家汶的姓氏给改了，所以今天删了重新发一遍，跟着这篇一起推送出去

【老王卖瓜】：过去的15年间，我当面“采访”超过2万名创业者，希望可以继续下去，欢迎创业者来找我聊天。关注公众号《老王创业日记》，直接给公众号留言，我就能看到，请简单介绍一下自己是做什么的，我会根据时间安排来约不同的创业者见面。另外每周五下午在我们办公室会举办【创始人下午茶】活动，也欢迎创业者参加。

今天早晨，本来是【兼果兼职】的方文采同学（帮众之一）介绍了一位同样在海南创业的小伙伴【拉乌】的马昕彤过来，结果这位小马哥在地铁里坐反了方向，到的时候几乎就是跟第二场的【摩托家】的王光剑一起来了，马昕彤进屋以后，我把茶泡上，茶泡开了，王光剑也就来了。

王光剑其实是昨天参加了【路演360】的，因为表现挺好，我们的小伙伴今天把他约来公司签【投明状】，加入了【投缘帮】。

我们现在把【投缘帮】招募新帮众的场景主要放在了【路演360】和【创始人下午茶】，这样是避免散乱来单独找我的人太多，可以集中一次性看到很多创业者，并且在这个过程中让我们的小伙伴能充分学习，也可以随着他们的成长越来越多的介入整个招募过程，以获得更多技能点来为帮众服务。

【摩托家】从名字就能猜到是做什么的，喜欢摩托的同学可以去搜索关注他们的这个公众号。至于【拉乌】，如果我不讲，估计很多人想不到这个是啥，这品牌取的是LOVE的谐音，但即使解释到这里，还是没弄明白，其实这是一块黑糖的品牌。

因为是第一次来我这边喝茶，照例给他们俩完整讲了一遍【18个月创业周期论】，其实王光剑的最艰难时期已经过去了，【摩托家】起步于2015年6月，恰好是在去年年底算是度过了第一个18个月，用他自己的内容运营能力证明了这个事情是可以做的，而他现在面临的是走到第二个18个月，要开始增加更多运营方式。

我给王光剑打了个比方，逻辑就是，在0~6岁期间，项目要目标单一化的运营，但是到了6~18岁，就要开始尝试各种运营方式，多样化的手段，因为0~6岁阶段的小朋友，目标很单纯，就是成长，而6~18岁的人生阶段，需要有更多丰富的体验和尝试不同兴趣领域。

【拉乌】就比较难搞，因为创始人小马是94年的，大学在海口上的，创业也是留在了海南，多少受到了一些地域方面的限制，在单品还没做到非常高的量级的时候，就开始扩了两个新的品类，而他并没有融资，团队就只有6个人，显然这样的团队规模支撑原来的一个品类都不是特别富裕，一下子开始搞3个，就只能呵呵了。

我跟马昕彤讲了单品类需要做到什么样的规模和对应的逻辑，也分析了传统生意和指数型发展的企业有什么不一样的地方，我相信这孩子是听懂了的，只是对于接下来如何做，仍是差了一点点决心。因为他不着急回海口，我就约他明天周五下午来参加我们的【创始人下午茶】，再继续开拓一下思路。

本来午饭要去跟teddy和DJ开会的，结果因为跟王光剑和马昕彤这俩小伙伴聊嗨了，就没出去吃饭，只是让DJ给我们带了三个汉堡回来，就在办公室里吃了，然后转转就来了。

转转不是58的那个转转哦，她是我十年前的朋友，当时她在创业公司【PPS】做市场总监，而我那会儿正在做自己的顾问公司，PPS就是我们的一个客户，我特别喜欢张洪禹（PPS的创始人），不知道为啥，就是属于一见投缘那种，所以那时候我对PPS的观感就很好。

转转现在是【百合网】负责市场的VP，她前几天在线问我有没有创业的年轻才俊推荐一下去参加一个婚恋节目的录制，我当即就把投缘帮里最能折腾的几个单身90后给她发过去了，嘿嘿。

今天老友见面，我们彼此把最近的一些情况都介绍了一下，她对【投缘帮】也挺感兴趣，我也跟她分享了一些我之前在360做【战略投资】的心得，希望也能对百合有一些帮助。

下午三点钟，来的这位值得大书特书，是我最近几年来见过的从草根出身最憋屈的创业者之一，但也因此是最值得期待的一位，就是【安居易】的张华。凡是知道我做【投缘帮】初衷的人都了解，我很想向某些人去证明的就是，草根创业的成功率并不低，那么真正的草根到底应该是什么样的呢？这也没个标准可以参照，目前的【投缘帮】里其实绝大部分都可以算是草根，但像张华这么草根到彻底的实属不多见。

张华高一就辍学了，但是我问了一下，他之前一直都是三好学生，成绩优异，只是因为遇到一些事情让他突然脑子开窍了（高富帅们也可以理解为他突然间脑子被驴给踢了吧。。。。。。）于是还不到18岁的张华就开始混社会，但你千万别以为他就从此沉沦了，从2005年开始直到现在，张华一直就在建筑建材市场积蓄着自己的能量，直到2014年开始这一次创业。

我一直觉得草根创业是有一个巨大的优势的，那就是他们非常贴近地面，草根嘛，都扎在土里了，不接地气都难啊。所以大部分真实需求，是草根们发现的，那些高富帅们也只能挖掘出他们自己的小众需求，往往看不到更大众化的市场机会。

这个草根的优势不是偶尔出现的，在我看来，是普遍的存在。只是大部分草根创业者比较欠缺的可能是更好的逻辑归纳能力和表达能力，所以比较容易被误解，这也是我现在做【投缘帮】过程中最能直接感受到的，其实很多项目他只是自己说不清楚，但不代表他做不出来。

比如今天张华这个【安居易】，我跟他聊了半个小时，就归纳出了一个场景，这果然就是一个很有意义的事情，而且又跟我两年前在装修时冒出的一个想法不谋而合，我把我的想法跟张华分享了，他看上去就跟喝了半斤二锅头一样，很兴奋。

我也非常高兴，终于可以看到之前自己的想法找到一个有着同样的愿景的创业者去努力实现，那个过程就跟我自己创业是一样的。

最后来的这位是刚刚加入本帮的颜值带盐人——王天乐，前几天的日记里我提过他的项目【极限之路】，这名字等明天【创始人下午茶】的时候，我得给他改了，呵呵。

今天，帮主的这位本家90年小兄弟，带了一位96年的美女合伙人来，我也是醉了，96年啊，瞬间觉得自己已经老得不行不行的了，因为今天这小丫头说话还挺有条理的，比去年我们见过的那个00年的高一创业者显然更有思路。帮主默默的想起21岁的自己，突然觉得好不堪。。。。。。当然我最高兴的还是这孩子进来只是叫了哥，没叫叔！

【极限之路】是打算做极限运动的社群平台，我第一次看到项目介绍的时候想，终于遇到了一个比我们做的【缘创派】更窄众的市场啊，结果到问的时候才发现，人家的市场还是比我们大，因为把潜水和滑雪都算进去了，用户基数分分钟超越创业者群体啊有木有！

今天讨论的是项目后续发展的策略问题，我大致的想法是，一定要把极限运动的特殊性表现出来，尽量推迟把极限运动普及化的节奏，尽管看起来那样更容易获取较多的用户，但是说实话，既然叫极限运动，就不可能太大众，如果做成大众健身，就没意思了。说白了，既然是小众玩的，只要玩出逼格来，就成了，千万别自降身段。

我对极限运动的看法是非常积极的，我个人认为，凡是喜欢玩极限运动的人，本身都是具备冒险精神和探索精神的人，恰恰可能是整个人类社会更偏向金字塔顶端的一些人，大家可以脑补一下王石这个名字哈。

所以我对【极限之路】的期望是，用持续不断的运营，把人群中具备冒险和探索精神的人激活，与这些人形成有效的强连接，维护好社群的氛围，至少三年后再考虑商业模式的问题也不晚。

AD1：想参加我们每周三下午在望京科技寺的【路演360】活动的小伙伴，发你的BP到bp@ycpai.com，标题写“申请【路演360】”即可。

AD2：每周五下午14：00在{融创动力产业园B座北楼3层}的缘创派办公室内举办【创始人下午茶】，报名的可以直接给【老王创业日记】公众号留言，也可以去【活动行】上搜【创始人下午茶】这个活动报名，请看好日期即可。