【老王创业日记020】：【路演360】第19期，六个项目总估值9000万

在今天这个特殊的日子，帮主首先要祝所有女性创业者节日快乐！

今天开始，我会不定期的写一些除了创业日记之外的时评，会放在这个公众号的第二篇，暂时就用一个新的栏目叫【帮主说】，模式会是纯干货PPT的逻辑，如果有比较好的专栏名字，也欢迎大家留言给我。这个系列的产量就不敢保证了，今天先随便扯扯【共享单车和单车共享】

【老王创业日记020 | 2017/03/08 | 星期三】

今天中午是约了上周来喝过茶的老朋友转转一起吃饭，她还带了她老公和另一位原来的同事，因为不知道他们是否愿意公开身份，就先不说是什么情况了，其实也都是连续创业者。我简单讲了讲18个月周期论的逻辑，转转的老公现在是做二级市场，也非常认同周期论和节奏的规律，我一直相信这确实是自然规律，已经不断被不同领域的同学给逐步验证过了。

下午是例行的【路演360】，今天是第19期，这次来的投资人比前两次更多了些，大概是春节效应已经逐渐过去了，市场开始回暖。

今天来的项目中，有两个之前在预路演的时候提出的估值比较高，经过我们的沟通，把估值降了下来，才符合了我们路演的要求。说实话，种子期和天使期项目的估值基本上还是拍脑袋，而融资速度往往在这个时候要比融资额度重要得多，我们一般都会建议项目以更理性的估值逻辑来面向机构首次融资。

因为今天来的老朋友比较多，还有一位从石家庄赶过来的创业小伙伴专程来找我讨论他的项目，对于参与路演的这些项目就不一一介绍了。

捎带提一下的是，其中的【玩主】是【投缘帮】跟踪了半年的相对比较放心的项目，前两天我就在日记里提过一次我对文玩市场的看法，这位90后创始人已经自己投入了几十万，把初期的基础打得比较扎实，我们近期会push这一轮的融资进度。

今天蜜枣妈去我们路演现场做摄影师，回来还跟我讲，她随便听了听路演，就觉得【玩主】做得挺扎实的，帮主表示很得意，嘿嘿。

今天来路演的【Slasify】是最近这段时间我见到的第4个台湾创业者做的项目，过些日子是不是都可以做一场【路演360】台湾项目专场了。我建议创始人王祥宇再专注细分一点，暂时不要杀进大陆市场，先只做跨境市场，反而会是他长期的优势。

路演中我出来单独见了从石家庄赶来的【鲜卤家】创始人汪小海，90年的小伙儿，高中就开始做互联网创业，大学后开始做更落地的事情，现在卖的是卤味，今天特地带了三盒产品过来——猪蹄、猪肘、凤爪，帮主现在就是啃着他家的猪蹄在写日记，所以必须美言几句啊，味道不错哦！

【鲜卤家】目前是在石家庄创业，汪小海是承德人，第一家线下小店是2015年10月开的，到现在一共开了5家店，还有一个工厂，都在石家庄，马上就18个月了哦（还记得我的18个月定律不），他最近开始频繁来北京就是在找新的资源和资金。

我今天跟他讲了两个逻辑，第一是估值不能太高，当前的融资以速度为主，第二是融资后不能来北京，我建议他的第二个18个月仍继续在河北、辽宁、山西、河南这些北京周边的省份去快速铺店。

之前他大概有遇到过投资人给建议说应该尽快来北京开拓市场，我觉得那些投资人显然是不懂创业的真实节奏，现在如果马上就来北京，根基还很不稳，除了浪费弹药没什么意义。

北京是一个相对极端的市场，而现在【鲜卤家】从石家庄起步，就应该直接复制到类似的唐山、廊坊、保定、太原、洛阳、沈阳、大连等这些地方。如果在第二个18个月里，【鲜卤家】顺利拿下北方平原地区的几个省份，那么再融一个A轮，开到北京来，就顺理成章了。

我觉得大部分创业者真的都很有执行力，但几乎没什么人有战略规划能力，多年前我也觉得创业不用讲战略，但是现在世道变了，互联网和整个TMT成为显学，不讲战略的创业者会很快被时代所淘汰。

路演结束后回了公司，【摩屋】的周俞涵带了他的新合伙人来，刚刚融资完成，钱还没到账，他们在计划如何做产品，我上来就给拍下了，别做APP！

周俞涵是【投缘帮】里一个很奇葩的小子，他在蚂蚁天使上做众筹，我完全没有帮他，他一个人自己搞定，方法也很简单，加了上百个投资人的微信，挨个聊过去，有的人嫌他烦都把他拉黑了，但是他真的就是聊了上百个之后，搞定了30多个人合投他，其实我当时看中的也是他这个劲头，年轻人确实是真的有那股冲劲儿和执行力！

我给他们讲了讲为什么不能现在做APP的原因，希望他们能听进去吧。先把运营继续做下来，做到一定的规模之后，是用什么样的产品形式来承载其实就不那么重要了。我倒是比较期待他们搞线下活动的场景，今天顺便给定了一个任务，就是6月底之前要搞至少10期线下活动，我觉得可能定少了，明天跟他们沟通一下要不要加到30场，我相信周俞涵能搞定的，呵呵。