【回顾】第五期创始人下午茶：扒一扒运营那些事

吴金岭——日课：写作圈的激励和学习平台

贾金柱——厨帮会：中国优质美食短视频社区，集合美食讨论、做菜视频分享及讨论

陈维贤——运营研究社：运营从业者专属的学习生活服务平台

肖映峰——定焦专家号：讲述三甲医院知名专家患者的图文纪实故事的医疗媒体

樊颖之——青瓜知行社：带给大学生真实的商业课程并且给大学生提供实践机会

魏春磊——e车妆：线上下单线下预约上门安装服务

高伟——艺品网：打造最大的艺术品在线服务平台

马建国——酷核桃：专注为6-12岁的孩子提供趣味科普类知识服务的自然探索学校

全权——变态说：一个基于性格的互助式成长平台

刘鹏——场景WI-FI：长途汽车提供有偿wifi服务

冉红宇——智能垃圾桶：解决现实生活难题的一系列智能化小硬件

冉宏宇——“创业活化石”，有过9次创业经历。16年1月1日项目启动，天使轮融了300万。最初要做的是防潮的整理箱，做了半年，花了大概60万左右，最终由于模具太大钱需要的太多，所以失败了。做东西要做小东西，能做小别做大。

老王语录：宁可死在增长的路上，也不要苟活在赚小钱的坑里。

投缘帮小伙伴：

王惠：一个产品经理变成了运营，现在微信粉丝量不到5万

周瑜涵——空手套白狼的高手：运营的人被变成产品经理。

全权：16年年初项目成立、现在微信粉丝量9万7。去年9月份做的公众号，试过7、8种方法去增粉涨量。第一个月粉丝500+，6月份4000+，7月份7000+，8月份1万+。

老王语录：静下心来想一下，一个事做了一年拿到多少用户是比较合适的。在PC互联网时代，有人在半年内试过100多种免费的推广方式。有的人3年来不换方法，只用一招。结果两个人都做成功了。

在创业初期，用户增长是最重要的问题。账上没钱可以安心睡觉，如果用户不增长则应该失眠了

对于自己粉丝增长的事是怎么看的。

全权：最开始学了微商的套路，进行群发。然后去搞精准目标的群。每天平均好几千的增长。最后利用活动进行再增长。近期因为没有再运营和活动，所以就降了一些。但降到9万7时就已趋于稳定。

老王语录：18个月前，用户增长是最重要的。随着时间长大，增长的方式也会有变化。一个初创团队用8种方法同时去用，很难去掌握。如果一个团队都扑在一件事上做，那么就会有效果。当你决定要增长用户的时候，团队所有人都要一起努力。只有通过这种方法才能吧这个事刺激起来。只要不是花钱买的客户一定是有效的。

老王语录：小孩吃奶的时候吃一斤吸收半斤，但大人吃奶意义就不太大，早期母乳是最便宜的。而一家初创公司就要用最便宜的方法。18个月达到花费10万美金积累10万用户是及格的。

全权之前一个用户也许花了3块钱，但在3年后在B轮融资的时候会发现，推广成本1个用户将会有30元。3年前的老用户，如果你的形态不发生根本的变化和升级，他会觉得疲惫。3~5年可能会有新产品会替代你。给你的增长时间实际上只有3年。事实上3年后增长的用户并不是完全有效用户。所以创业前3年要玩命的去找用户。

王惠：没融资之前没有想到赚钱的事、融完资之后每天都想着怎么赚钱。

老王语录：投资人投钱给你不是想让你做小买卖，让你比的不是现金流，而是何时进入下一轮。做煎饼比打工赚钱，那也是创业。但我们要做指数型增长，今年100万，10年后100亿。关键在于如何思考，换一个角度想问题，先想如何存货的问题，忘掉收入的问题，融资只是为了短暂的生存问题。

王惠：第一个月几百人，第二个月几千，直到6月份做了微课粉丝数才上万。

老王语录：用户增长是有曲线的。创业者大部分都会经历最初用户量无法增长的时候，18个月前应该是要无忧无虑的，孩子的0~6岁。假如你现在做出来现金流的东西，但是你现在的可能不是以后的商业模式。有收入就是有模型，不是说一定要免费，所有的目的都是为了高质量用户的增长。

附：学会和投资人沟通很重要，不能沟通也可以视而不见。

投资人如何看待用户增长的问题？

老王语录：如果一个项目能花1块钱找一个用户，另一个可以花8角，可能需要看一下用户质量。而如果另一个花8元才能拿一个用户，那肯定会投给第一个。假设你真的可以做到半年拿到10万用户，而另一个花了5年拿了100万。那么肯定是第二个。而如果一个5年拿了一轮，另一个半年拿了一轮。那么可想而知。

如何用较低成本获取客户？

贾金柱：新媒体的风吹得太快了，觉得内容的获客量比较高。现在在挖美拍的精准客户，同时加了一些美拍美食方面的互推群。现在想建立自己的美食社群运营。现有QQ美食社群500多个。

为什么会选择美拍呢？因为美拍2、3线城市比较多、秒拍是3——8线的城市比较多。

小窍门：与微商在聊，需要微商帮忙转发活动，转发一条可以给报酬。

吴金岭：现在只做线上活动，而且卡在了开发和资金上。

老王语录：运营没有得到突破。过去十几年以来互联网给人的感觉是在线上做东西，大家都在产品、APP、网站花了很多成本，包括推广的时候也是。但是现在，由于成本倒逼，线上推广成本很高了。原来传统的习惯思维就是线下很重，搞一个活动的成本包括场地、人员，而且线下的活动感觉效果远远没有线上好。线上活动确实人流量很大。但是现在线上成本比线下高。

如何精准的获客？

老王语录：要与客户建立强链接。而线下就是建立强链接的关键。见过面了吃过饭了，这种链接肯定不一样了。18个月要见1000个人。550天，一天见两个人。早期的种子用户10万用户，至少要有1000个用户要为强链接。原来可能自己不知道有什么优缺点，但可能你的用户会提出来。

比如：周瑜涵融资的时候加了200多个投资人，一半以上的把他拉黑了。但有30多个留下来投他的。聊一个没同意甚至把你拉黑了又怎么样，那就继续加人嘛。

老王语录：把简单的事情重复的做。增加执行力：快速重复。大多数人会做到半小时就觉得烦。记者的工作也是如此，大约有9成以上的人是采访在45分以内。专访一般也不会超过1小时。好的记者是要靠死磕。

贾金柱：给我一次见面的机会、不搞定绝对不走。

老王语录：初期的时候都没钱，不愿意烧。后来A、B轮的时间成本都比较高，所以愿意花大价钱去推广。从0到1掌握的比较扎实，用户增长要有节奏来，积累的时间越久越牢靠。享受早期的过程，靠死磕来的。虽然每次搞活动只有10个人，但每次都是忠实用户。用比较笨重的方法去缓慢的积累用户。

关毅然：code&coffee，第四五次活动的时候感觉到有点乏。一周一次。最初团队只有2个人，在微信群发公告，让大家来。全球做的最长的也是50几期而且是1个月1期。预计今年就可以超过他们。

老王语录：这些事在很多的时候会挑战心智。一切运营都等同于搬砖。搬砖是拿100块砖大概砌一堵墙。100万块砖可以建造个大院。100亿块砖可能就是长城。世界第一就是这么做的。搬砖的成本都不高。如果高了一定是因为你够了一些你不该够的资源。

陈维贤：现在公众号总共写了70多篇。最初是通过文章来涨粉，涨到两万个粉丝的时候觉得没有互动。后来加了一些微信群。第一期都加满了。第二期收钱99，有100人。现在收到299，需求却越来越大。现在的用户量过5万。

肖映峰：今日头条阅读量还在增长，但是公众号粉丝已经不增长了。求解答。

老王语录：方向是没问题的，做法也没问题。这只是没一个创业者需要经历过的事情。这两个平台是完全不一样的。建议还可以增加知乎。成为知乎的一个渠道或者代言人。头条本身就是1.0的媒体，朋友圈是2.0媒体。头条的粉丝不是你的精准粉丝。

借着小贤的光，帮主讲了18个月创业周期理论。内部分享，所以就将直播设备给停掉了。

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