【老王创业日记032】郑丽杰：二十年教2.7万老外学中文，没情怀可做不到

想找老王的请点上面【老王创业日记】关注之，有任何创业或投融资问题都可提问，公众号后台留言必回。

首先对【缘创派订阅号】合并到【老王创业日记】做下说明：

1、媒体出身的我，如果要做内容，就绝对不能假手于他人，所以在我开始写【老王创业日记】的时候，也就在纠结【缘创派】的官方公众号后面怎么处理的问题，我显然没有更多精力同时运营两个公众号。

2、【缘创派】之前是有两个公众号，一个订阅号，一个服务号，但由于缘创派的定位从来就不是做一个媒体，所以在订阅号上放的精力一直也不够，而作为工具，缘创派或许应该深挖服务号的价值，这个要等后面我们有更多人力再说。

3、既然缘创派的订阅号需要维护，而【老王创业日记】的读者群与缘创派完全一致，那就没必要做两个公众号了，正好微信也推出了公众号搬家的服务，我就让小伙伴去研究了一下如何做迁移，发现在【老王创业日记】的粉丝量低于1000的情况下是可以做的，就赶快发了一份声明，请大家先取消关注，操作了几天之后，终于在今天完成全部迁移工作，大家可以重新关注了。

4、在迁移的这几天里，我一直没敢更新文章（怕粉丝重新涨回1000），所以积攒了三四天的日记，今天先发一下上周四就写好的，明天再继续补作业，放心，一天的作业都不会少！

【老王创业日记032 | 2017/03/30 | 星期四】

• 关于【老王创业日记】：老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯，累计面基超过2万名创业者，为继续保持这个习惯，把每天见的创业者真实记录下来，我从2017年初开始写【老王创业日记】，希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。

今天早晨约了【邸诺共享旅行】的彭健来签投明状，正式加入了【投缘帮】，这样我们就算是有了第二个来自海南的项目了，以后文采和彭健应该会有很多互助互动吧。

彭健今天来是想听听我对这个项目的进一步建议，前两天有过一次私董会（参见【老王创业日记030：老何总是乐呵呵，见到开森很开心】），当时老何给了一些建议，我从另外的角度还有些想法，所以约了今天来交流一下。我把最近关于差异化和规模化的一些思考结果分享给他：

1、差异化是运营细分市场的创业者必须考虑的，但差异化与规模化是矛盾的，做出差异化意味着更难复制，更难标准化，而要寻求规模化就必须可复制的标准化输出；

2、先做好差异化，会更容易形成良好口碑，但需要蛰伏的时间比较长，做规模的初期会比较艰难，并且如果对手有较强的推广运营能力，仗就是越到后面越难打，但相对来说，选择了先做差异化，在创业公司整体运营上的投入产出比还是很高；

3、先做规模化，适用于在刚需的蓝海市场，起步先求量，但是在产品及服务的口碑方面是来不及精耕细作的，很多人认为可以在规模化之后再深耕，但这个基本上做不到了，只能是在上了规模之后，开新的品类来做精细化运营。

我觉得对【邸诺共享旅行】这样的项目来说，无论是先做差异化切入特色旅行市场，还是直接走规模化批量搞度假升级，都无所谓，这个市场现在我也觉得需要继续验证，我让彭健自己选。

彭健把他后面更远的目标又给我讲了一下，听完他的思路，我至少不担心他只是把这件事做成一个传统的生意了，我们都觉得从这里切进去最终还是有平台化的可能性。

午饭后，【宠有互助】的郭亮带着他的合伙人一起来听我讲【18个月创业周期论】。我其实是一个非常喜欢宠物的人，所以连带着，对于一切宠物相关的创业项目都很感兴趣，但这个团队比较擅长的还是营销，我们想再继续观察一段时间看看。

下午四点多，【寰语世通】的郑丽杰老师来了，我们聊了4个多小时，她是我今天最大的收获！

郑老师比我年长两岁，她94年从新疆来北京上大学，学的居然还是计算机专业，我本来以为她至少应该搞一段时间IT行业，但她说从还没毕业开始，就已经在教外国学生学汉语了，甚至就连她的爱人都是当年跟她学习中文的韩国学生。

我问郑老师，这么多年一共教了多少学生？她说算下来她已经教了21年，由她直接教过的外国学生，已有两万七千人。OMG！我今天终于见到一位比我见的人还多的，我是15年来见过两万个创业者，不过这些创业者大部分都只是当面聊过一次的，能多次跟我再继续见面聊的其实比例不高，最多就是在线上还会有些互动。但郑老师做的可是教学啊，那就意味着每个学生不可能只是跟她聊一两个小时了，大部分都是持续互动的，当然这个授课是一对多的，与我的一对一访谈不同，但27000人这个数字真的惊到我了！

虽然郑老师做的是传统到不能再传统的面授教育，但我也一样跟她讲了【18个月创业周期律】。我告诉她，她坚持了这么久的这个事情，我也曾经非常想做，这个事情非常有价值，中国的语言和文化都需要向外界做输出，而国内只有一所语言文化大学是针对外国留学生的，这远远不够。

郑老师说她也很高兴能遇到一个像我这样的外行人对她现在做的事情还很认可，她比较苦恼的是，事实上她并不是一个商业化头脑很发达的人。我从与她沟通的过程中可以看出，她是一位非常热心的有极大情怀的教育家，对那些因热爱中国文化而来到北京学习汉语的学生，她付出的感情真的就像是对待自己的孩子。这样一个人，确实也不太适合做生意，这就是矛盾的地方，如果不能用商业化的方式把规模做起来，这个事业就难以做大，但如果要做大，就不得不采用比她现在办一个线下的学校这样更商业化的做法，而这恰恰是郑老师所不具备的基因。

她跟我讲了最近两年遇到的两个不同的合作伙伴以及对方与她合作的方式和结果，我听下来也只能唏嘘。这两次，一个是年轻的创业者，一个是上海的某家公司，前者是对这个事业本身并没有足够的热爱，所以只是拿这件事当成一个道具想去赚钱，最终郑老师与其不欢而散；后者则是初期答应得好好的，但在后续执行的过程中，因为并不是把这件事情当成自己的事，也是想着利用这个市场机会来做些商业化运作，所以在投入了一段时间后就没有再出力了，郑老师前期的努力也都浪费掉了，这也让她感觉很郁闷。

在这个世界上，有情怀的人是极其稀缺的，我也有一点自己的情怀，那就是希望能尽量多的去帮助创业者，所以我觉得我必须帮助郑老师！

下周我们会去参加郑老师的团队正在做的一个很有意思的活动，每周三下午，她会邀请一位外国学生为到访者讲解自己的国家和民族，当然，作为一位教外国人的汉语老师，她要求这位讲解的外国学生要用中文来讲。嗯，为了能与这个活动不冲突，我都准备把我们每周三下午的【路演360】改换一个时间了。