老王创业日记037：【路演360】No.23，七个项目总估值1.65亿

想找老王的请点上面【老王创业日记】关注之，有任何创业或投融资问题都可提问，公众号后台留言必回。

• 【老王创业日记】：老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯，累计面基超过2万名创业者，为继续保持这个习惯，把每天见的创业者真实记录下来，我从2017年初开始写【老王创业日记】，希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。

• 【缘创派】：自2013年始创的创业者在线找合伙人平台，作为一个勾搭创业伙伴的社区，已经存在了4年，如果创业者想找合伙人，也可以给我在这里留言，我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐。

• 【投缘帮】：2016年春节后，我们推出的合伙制参股孵化体系，是一个针对早期创业者的社群，主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人，宗旨是“让创业者帮助创业者”，每年开放180个名额，由老王面谈筛选。

• 【路演360】：2016年夏末，我们在运营【投缘帮】的过程中发现，路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目，并通过线下场景与投资者产生更有效的连接，所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动，一般是在每周三的下午举办，每期6~8个项目，每个项目被要求在360秒之内完成阐述。

【老王创业日记037 | 2017/04/07 | 星期五】

首先说声抱歉，这是上周五就该写的，因为那两天身体状况不佳，就没来得及写，现在人已在大理休息，就赶紧补上，明天也会发一个在大理见的创业朋友的故事。

因为上周三是刚刚放假回来的第一天，所以上周的【路演360】第23期就被我们放到了周五。这次的路演项目质量普遍不错，本来是还打算按惯例排6个项目的，但因为有一位从郑州专程赶来的小伙伴，就临时加了这个项目进去，总共7个项目，报出的总估值是1.65亿，虽然还是都卡在3000万以内，不过仍有调整的空间。

临时加进来的那个项目是来自郑州的【卡逗熊亲子营】，创始人叫王晓琨，她是学播音主持专业的，并且也做过电台主播，但后来做了儿童教育培训，一做就是7年。我问她为什么要做现在这个项目，她说是为了自己的宝宝，她希望能亲手打造一种亲子教育模式，而且可以利用她自己多年培训的经验。

目前【卡逗熊】的整个团队是12人，用了大半年时间来证明了线下的执行力，目前累计带5000多个家庭参加过活动，辐射人数超过1.5万，而这些都是在从去年8月开始的这半年时间里完成的。

王晓琨是上午就到了，我一直陪她聊到路演即将开始的时候，详细讲了我对初创的理解，以及她这个项目本身目前可能遇到的问题。【卡逗熊】之前是有200万投资进来的，这笔钱目前花了不到一半，其实我认为还不到融下一轮的时候，但是团队看到已经逐渐盈利的可能性，就想加快速度，我跟王晓琨讲，现在即使加快，也还是有非常大的不确定性，机构投资者还不会那么快就决定投钱进来。

王晓琨已经在筹划利用现有的用户群，继续在郑州深挖，还打算做自己的一个新产品（一个玩具盒子套装），通过原来的渠道铺下去，并进而考虑通过网络渠道把产品带入其他城市的市场。

我的分析是，她目前有AB两条路：

A——暂时不做已经设计好的这个产品，而是继续做线下活动的运营，并且要在今年内快速复制到其他城市去（比如武汉、西安、成都等与郑州有一定相似性的准一线核心城市），这个过程中最大的挑战是团队建设问题，目前她能证明自己有12个人在郑州可以做好一件事，但却还不能证明换一个城市换一个市场是否还能继续保持团队原有的运营能力和执行力，甚至在郑州其实她是有资源相助的，那么到了另一个城市，资源方面反而会是弱项，团队是否还能复制原来在郑州的成功，并且我还要求她连续在多个城市都复制成功，我跟她简单讲了讲【投缘帮】里的一个项目【兼果校园】的事情，方文采的团队就是在去年证明了这个能力，如果文采没能及时从海南走出来，就没什么意义。

B——维持原来的计划，在郑州本地继续深挖，把那个产品做出来，这条路的挑战我认为可能更大些，首先，即使是在郑州本地把产品推上了量，仍不能说明跨地域运营的能力问题，其次，这个团队之前擅长的全是活动运营、策划及商务对接，这些都与产品能力八竿子打不着，所以团队现在直接做这样的一个产品出来是风险非常大的。

我直接跟王晓琨讲，我不相信她目前就具备了一线产品经理的水平，即使她将来能具备，那也需要时间，而这个时间窗口对她来说就是要做一个选择，到底是A计划还是B计划。

估计王晓琨也挺郁闷的，她本来拿了已经设计好的产品过来给我看，结果被我说得要直接回去cancel掉，换了谁也不会开心，但我说的就是大实话，下午在正式上路演之前我介绍她给【蓝枫资本】的郭开森，开森也是同样的疑问，你能在郑州做得不错，那复制到其他地市的能力什么时候能给展示出来？

路演结束后，王晓琨就赶回郑州去，她说下次还要来详细聊聊，我给了她一份投明状，跟她说，下回来就得带着这个来了，不签投明状，我就没空搭理，哈哈。希望她回去能想清楚当前最重要的事情到底是什么。其实我能从这一次沟通中大致感觉到，她会是一个意志坚定的创业者，这是好事，同时，她也可能会是一个很固执的创业者，这就说不好是好是坏，呵呵。

这次路演中有一个项目挺有意思，也得到了很多投资人的关注，就是上面列出的第4个——【译学馆】，创始人叫王磊，和我们新花社中亲爱的炳叔名字一样，好吧，这大概是我认识的第5个王磊了。。。。。。

【译学馆】做了一个APP，大家可以去下载看看，蛮有意思的，我觉得还在非常早期，现在数据说不上特别亮眼，但这个团队已经在这方向摸爬滚打了将近4年，种子期是自己熬过来了，现在拿一个天使轮我觉得一点问题没有，这样的团队是经历过至少一两次生死的，我比较看好这种坚持背后的韧劲。

作为一个内容创业方向的产品，【译学馆】的基础打得还算是不错，团队的技术基因也让这个事情做得相对比较稳，我在路演当场就拉王磊进了【投缘帮】，接下来看看如何操练运营模式。

PS：就在周五晚上，有一位来参加了【路演360】的投资人告诉我，说是喜欢上了看【译学馆】里面的内容。