老王创业日记012：二合一篇，两天见了10多位创始人；【路演360】第17期
昨天没写也没发，这两天居然被好几个朋友催更，想想起点上那些连续写了好多年的大神，每天被一堆读者催更的感觉，也是醉了，终于理解为什么他们经常出什么二合一大章了，原来是欠账要还。
先把周一没完成的作业交一下吧，上回说了要介绍【尚脸科技】，这是去年秋天加入【投缘帮】的一个项目，我们跟了他将近半年了，创始人湖湖是75后的连续创业者，最初是在大连创业，加入投缘帮之后我们劝他来北京，在我们来广营的总舵办公，他把老婆孩子扔在大连就跑过来，不过每隔一两周还要回大连一趟看望家人，也挺折腾的，幸好他爱人也不是一般人，本身也在尚脸这个项目里起了很重要的作用，对他的创业有极大支持，换了一般人可能家里早就闹开了吧。
刚开始，我是帮他梳理整个业务逻辑和节奏问题，他在加入投缘帮之前，已经有一定的流量基础，当时在美拍有6万多粉丝，我记得最初跟他讲，一定要同时在今日头条和秒拍等多个平台一起做内容运营，他当时坚定的认为，只有美拍是最适合他的，不想做其他平台。结果后来某一天突然跑过来说，秒拍的用户质量也不错啊，头条上了一下还赚了点分成。。。。。。我原来以为他不是一个从善如流的人，看上去挺偏执的一个家伙，却也很快就能get到新技能嘛。
现在的尚脸，在美拍和秒拍上的总粉丝量已经超过30万。湖湖之前坚持做了一件我认为是无比正确的事情，就是每周至少做三段视频发上去，两天一条，已坚持了将近一年，现在所有视频的全网播放量已累计超过8000万，他这个都是短视频，用户90%以上都是女生，我觉得还是做得很精准的。
今年春节前，他跟我提，有朋友想投他，看这个时候是否启动一轮融资，当时正好我们有几个项目都打算一起上蚂蚁天使众筹平台，所以也让他就在那一拨一起去做众筹的准备。
最近我们把他的融资策略改成6万一份1%的集中众筹方案，希望找到的是那种能够真正对项目有帮助的有经验的投资人。昨天问了一下，应该是已经有7份确认（包括【投缘帮】也会追投一份，还有某著名C轮创业公司的cofounder投了3份等等），我给他的建议是融10万美金以内就够了，看样子问题也不大了，这应该是今年开年以来投缘帮小伙伴中第4个完成融资的，也算是开门红吧。
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补完周一的，继续补周二的。。。。。。
周二上午约来了之前见过的【章鱼客】创始人朱穆天，把他的整体模式梳理了一遍之后，发现我现在面向类似模式的套路越来越6了，找机会真可以详细探讨一下共享经济的未来嘛。
【章鱼客】是要做面向K12的编程教育，这个领域之前有人做，我只问了问朱穆天，是不是真心喜欢做，只要是真心喜欢，我觉得至少能坚持很久，至于中间要遇到的各种困难，反正还没发生，也别想太多。
聊完了，朱穆天就签了投明状，加入了【投缘帮】，然后就发现了一个很有趣的事情，他居然和投缘帮里另一位小伙伴，【兼果兼职】的方文采，是校友，而且他们是有同一个很重要的导师，甚至，这俩孩子都是从内蒙跑去三亚上学的老乡。文采跟我说，他现在真的信缘分了，终于明白为什么我们叫投缘帮了，哈哈。
我让文采帮我跟他们那位海南的老师连线，我说我要感谢老师培养了两位创业者给我们，据说这位老师培养的创业者还有很多，我决定4月去三亚拜访他。
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午饭吃了俩包子，发现北京居然下雪了，因为约了【宝咚】的赵琳在安贞那边，就冒雪跑过去，这个项目的种子轮是朋友投的，之前我好像提到过吧，上周三赵琳来过我们【路演360】现场，当时只是给她简单讲了一下我对初创期的一些看法，对她项目的具体情况没有太多建议，这次就决定把她的事情好好盘一下。
【宝咚】这个项目的出发点本来是想做有宝宝家庭的闲置物品交换（交易）的，作为家有两个娃的父亲，我对这个需求是比较认同的，但是对团队当前的做法我给了一些自己的建议。他们现在刚做了半年，自己要维护一个仓库，因为要从用户手中收上来一些闲置物品，还要随时让用户来看货，那个小仓库很快就不够用了。
我对这个事情的担忧主要是现在团队正往电商方向走，我其实不太认同，因为是二手货品，既不能标准化，也没有量，其实很难做成有规模的交易平台，现在团队已经开始做些小范围的团购，我觉得这个已经背离了初衷，用户需求和场景都发生变化。如果真是逐渐放弃原来的逻辑，就做母婴电商，那还有什么优势？
作为一名野路子耍了20年的老中医，我给赵琳开了一副处方：
1、重新调整定位，针对富裕家庭用户，针对核心城市中产及以上水平的家庭主妇群体，坚持做交换，而不是做交易，把交换做成这部分用户线下社交的一个场景；
2、重视线下，坚持长期做基于高端社区或商圈附近的线下活动，打出活动品牌和服务品牌，频次是每周至少一两次，每年上百次；
3、线下用户转回到线上做社区，围绕这部分用户需求，提炼活动内容再传播，并逐渐扩散到上海，在创业的前三年，就老老实实把核心城市吃下来；
4、三年目标，拿下一万个家庭资产在1000万美金以上的用户，各种商业模式在这个时候就应该会自动找到她了。
至于团队是否吃得下这副药，我可就管不到了，反正她还没加入投缘帮，我只能先帮到这了。
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回到公司，【舞客】的武岳带来一个好消息，说有一家机构已经在准备DD了，另外精一天使公社那边也有投资意向。我们都很替他高兴，这家伙是一个痴迷街舞的疯子，13岁开始学街舞，现在差不多30了，你算算他跳了多少年吧。
武岳是一个纯草根，就是典型的那种连大学都不上，就因为自己的爱好而一直坚持搞了很多年的创业者，不到20岁，就在老家开街舞工作室，折腾这么多年，他说自己教过的学生都快上万了，我觉得就靠他现在的学生，种子用户就不缺了。
春节前，投缘帮里另一个与街舞有关的项目【嗨范儿】也拿到了一笔种子投资，希望【舞客】也快点拿到投资，让好事成双吧。
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眼看又到凌晨了，刚把周二的补完，这完全是十多年前熬夜写稿天亮必须交的那个节奏啊。。。。。。。
周三早晨一口气约了三位小伙伴来，分别是【keeptrying】的祝泽程、【租次元】的姚舜禹和【觅闲】的张晨，这三位都是上周五参加过我们第1期【创始人下午茶】的新朋友，今天约过来是想看看他们是否适合加入到投缘帮来，除了把他们的项目盘点一下，关键还是把创业的节奏和长周期性让他们自己先有个清醒的认识。
Keeptrying和觅闲，这两个名字我都觉得需要改改，从字面意思估计大家看不出这俩项目都是干嘛的吧。Keeptrying，是做短期游学的（之前谁能从他这个名字想到的，请找我要红包，我绝壁不信你能从那名字想到这个方向上去），觅闲嘛，你们猜是干嘛的？我干脆就不要讲了，哈哈。
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刚给三位小伙伴上完18个月周期论的课，Jason老兄的电话就打过来了，我几乎都忘记了中午已经约过他在【路演360】场地楼下吃赛百味，其实我还约了【职前辈】的王惠过来挨骂，王惠已经在办公室了，我就带上她一起去望京启明国际大厦。
在赛百味吃了午餐，给Jason老兄和王惠互相引荐了一下。Jason说要监督我每天写日记，我觉得他应该每天打赏几块钱稿费给我。。。。。。
Jason=殷建松，他前段时间写了一本书《从零到英雄》（Zero to Hero），当时是找我在前面写了推荐的序，我对Jason老兄做的事情也挺感兴趣，他最近两年一直在致力于帮助大学生创业者的事情，做了一个项目【校园VC】，我们还一起合作孵化了一个项目，就是去年底之前加入投缘帮的关毅然的【骇客山谷】。
吃饭的时候，Jason提到他也打算在中关村那边搞一个类似我们【路演360】这样的活动，准备放到每周二，欢迎在村儿里的早期项目参加。我也跟他和王惠详细讲了我对【路演360】的规划，希望能对他有些借鉴意义，做活动是非常重的事情，是线下服务，打磨的周期可能更久，所以一定要坚持。
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下午一点半，我带着王惠上到12层，给她上了半小时的批斗会！
【职前辈】是最早加入【投缘帮】的七个项目之一（将来我们也搞个投缘七剑客吧，哈哈）。王惠是几年前被360校招进去的一批苗子，我对那两年的360校招很有些印象，因为那个阶段加入360的好多人都出来创业了，而且都做得不错，我见过好几个，都还挺有意思。
2015年底，我在【飞虎队】（360离职群）里发现王惠在散发自己创业的项目，于是就约了她见第一次面，当时她连合伙人都还没有，正准备拉360的另一个小伙伴出来，我当时判断那个小伙伴不会出来，果然，过了春节就发现人家不离职。王惠那时候就突然变成跑单帮的了，我说我来帮你梳理一下吧，当时我正在筹备投缘帮的事情，王惠就成了最早的小白鼠，2016年春节前我就问过她是否愿意加入即将成立的投缘帮，是否愿意用股权跟我们绑定在一起，王惠应该算是最早say yes的一个。
王惠是标准的90后。是360出来的，我就觉得是缘分，所以去年3月底投缘帮进行第一次签约的时候，她就成了最早签约的7个人之一。当时的【职前辈】连想法都还是不成型，最初她还想做APP的，被我拦住了，我说你也没啥银子，就先在微信上搞个几十万用户吧，这才说明你提供的服务有价值，然后再考虑APP的事情也不迟。
后来【职前辈】的公众号慢慢做起来了，几个月时间，从几百个到几万个粉丝，我们也帮她众筹了一个种子轮，最近可能要融天使了吧。如果说到在投缘帮里我们观察最久的项目，【职前辈】无疑是很典型的一个，这是共享经济的标准模式，把职场中一些很有经验的人找出来，请他们给职场新人们讲讲各种感悟，就这么一个标准的简单场景，我眼看着王惠来回来去折腾，这就是标准的创业啊，你想得再好再完美，真正动手做的时候，还是一头包。
今天找王惠回来批斗，是为了让她坚定接下去把活动运营做好的决心，下班的时候据说王惠已经预定了我们大会议室的周日时间，看样子是马上就开搞的节奏，嗯，我对360出来的人最不担心的就是执行力了，杠杠滴。
我给王惠定的任务是，2017年，搞定100位职前辈做线下分享会，线上社群积累到10万用户，而总运营成本不得超过10万块人民币。这个任务我觉得如果是我自己来做，也肯定能做到，她比我年轻12岁，应该比我更容易做到吧，这一看就是体力活啊！
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两点钟，【路演360】开始了，我让还没回去的王惠也坐了一个位置，并且鼓动她提了几个问题，因为我想试验一个想法——是否可以让创业者来当路演的评委呢？
路演的还是6个项目，其中有两个是AR/VR相关的，有两个是K12领域的，一个动漫方向，还有一个是后来我约到公司继续聊了聊直接就加入了投缘帮的【极限之路】，是做极限运动平台的。
有几个投资机构看着面生，是第一次来，我问了一个基金的负责人，这些路演的是否是他们想要的项目，他们觉得只要估值合适，还是都很愿意深入了解一下。我想我get到了，呵呵，估值，是的，还是要坚守低估值的策略，估值过高的项目就是不适合我们。
路演结束就想走，有个项目非要拽着我聊几句，然后我就发现果然是需要下猛药的一个。这家伙产品还没上线，已经花掉30多万，而且据说要等再一个多月，继续花10来万才能上线，我就跟他讲，这个成绩在我们【投缘帮】里是绝对不及格的！所以，本帮主不能收你。他说他继续挺的话，还能活6个月左右，现在他团队10人，合伙人都不拿工资，每月成本仍需五六万，我的药方确实猛了点：
1、裁员，降薪，留出能活到今年年底的钱；
2、放弃做app，先做运营，等运营模型跑通，再看看是否需要转到app；
3、找用户去众筹100万人民币（其用户群体是中产阶级家庭）。
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带着跑来路演现场找我的张越和刚路演完的【极限之路】创始人王天乐一起回了公司，我给他们一起分享了18个月创业周期理论，然后两个小伙伴也一起加入了【投缘帮】。
张越是连续创业者，算是老朋友。上一次创业在三年前，他就是缘创派的用户，当时的项目叫银豆网，是P2P模式，2013年，在缘创派上找了几个合伙人一起开干，后来把公司卖了又转做现在的新项目，又有大半年时间了。
这家伙前些天听说我们搞了投缘帮，就想来问问是啥情况，我跟他说，我们要持股2%，他就问我能提供啥服务，我说我不是第三方服务提供商啊兄弟，我们是合伙人！合伙人！合伙人！我们和创业者是同一方，不是第三方，更不是对立方。立场决定价值观，我觉得很有必要找机会把投缘帮怎么做都开源出来。
今天盘了一下，发现张越虽然已经是至少第二次创业了，在某个特别重要的问题上，还是掉坑里了，幸好还来得及补救。
【极限之路】的王天乐，本身就是一个极限运动的爱好者，所以他做这个方向是没问题的，唯一的问题是，这个方向会被很多人误认为很窄，因此会不会动摇了创业的信心？我把创业的长周期性跟他们都讲了讲，希望这两位小伙伴都听进去了吧。
我对极限运动的看法是这样的，首先还是需要有一批能带动这个市场，教育市场的人出现，这些人现在已经在各种极限运动俱乐部中存在，但这些人需要的服务是多样化的，是深度的，在这块确实没有什么人搞，但我们也不能因此说这就是什么蓝海，我更愿意把这个事情当成我在上一篇中提到的【无人机世界】这类的项目，这就是一个要慢慢苦熬的事情，但只要你真的专注做了三五年下来，谁敢说你做的事情没价值？！
好吧，喜欢潜水的妹子们，放送一波福利：
王天乐，90年，
性别：男，
爱好：女，
【自由潜水】重度用户