七步成BP，搞定天使轮融资，10页PPT就够了
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老王创业日记
第96篇
2017-07-19 星期三
7.19是月月一周岁生日，正好赶上【路演360】办到第33期，这一天的流水账没什么可说的，简单带过吧。上午见了曾经在第7期路演来过的【知珠】的郝庆一，去年我们刚遇到这个项目的时候，他的状态一般，但这个事情直到现在他还在坚持做，这是令我感到意外的。我想了想，还是同意他加入到【投缘帮】来，尽量坚持再多做一段时间，看看有没有什么转机，他在这个事情上的坚持是让我决定吸收他入帮的主要原因。于是，他成为我们的第103位帮友。
好了，马上进入正题——
首次融资天使轮BP该怎么写？
你们能看到这篇文章，首先要感谢【周边社】的杨鑫，他最近问我要去年刚刚做【投缘帮】的时候我给帮里小伙伴们分享过的一份我写的关于如何制作第一份BP的PPT资料，我说我找不到了，但是我可以再写一份，干脆直接写在日记里发出来吧，因为很多最近加入【投缘帮】的小伙伴，我还没给他们系统的讲过做BP的方法，今天就一并分享出来吧。
下面这部分说起来简单，真正做好也不容易，但我尽量把这份可以说是BP教程的东西说的简单一点，让大家更容易看明白。
首先我要说，在我十多年来看过的几万份早期项目BP中，有99%的BP连基本的可读性都没有，无论你的项目质量到底如何，你的第一份BP至少应该让投资人愿意读下去吧，这一点，只有不到1%的创业者做到了。
如果我们给同一个项目制作BP，做出不同的版本，那么比较起来，哪些因素在起作用呢？下面我列三个最直接的：
一、【BP的容量】这个因素的影响至少占到10%，对于一个种子/天使期的项目来说，你的BP不应该超过一页word文档的信息量，也就是最多10页PPT的信息量，足矣。我每次看到超过10页PPT容量的BP，内心深处其实都是抵触的，我相信大部分做早期投资的同行在这一点上是一样的。
你一个初期项目，哪有那么多可以写的，写那么多啰嗦的内容，你不累，我看着还累呢！还有啊，如果你写的页数太多，用的图片太多，这份文档的体积就会控制不住，当有人在手机上给我发来20M的BP的时候，我会一边骂娘一边按停止下载，如果周围没有WiFi，我可能就不下载了，这样的创业者会因此失去很多机会！
二、【BP的逻辑】是否清晰，决定了投资人是否会记住你，这是一份BP的价值核心，影响占到80%以上。但是，大家不要相信用一份BP就能融到资这样的故事，投资人总是要面谈的，BP最多就是个敲门砖罢了。
一个天使投资人大概每天要过目的BP不会少于10份，很大概率上他是不会见到你的BP就马上约见你的，更多情况下是在某个停下来的时刻回忆起有你这么一档子事儿，才想到要约来聊聊。勤奋一点的投资人，甚至一天要看几十份BP，你觉得你凭什么能让人家在百忙之中想起你的项目？
靠的就是清晰的逻辑！一份有清晰逻辑的BP，对那些每天伏案工作超过10小时的投资人来说，就是一支大号装的【马应龙】。。。。。。在一堆狗屁不通的垃圾BP里面，看到一份逻辑清晰言简意赅的PPT，那种清凉酸爽的感觉，哥深有体会！这个逻辑到底要如何搭建，我在后面会详细说说。
三、【BP的美观】这一点大概只占5%的价值，显然，如果这个因素的影响力若能占比50%以上，那么大部分融到资的就应该是设计师或者美工出身的创业者了。当然不排除有些时候你拿出一份惨不忍睹的BP，结果虽然很有逻辑但投资人看完之后因为想吐而导致他大脑无法正常运转去接受你的逻辑，这种情况也是有的，但对于每天看到大量垃圾BP的早期投资人来说，他们的承受力已经很强了，你那BP是要做到多么难看才能让人家一见就想吐呢？
我把最后这条不起眼的因素单独列出来，是因为有遇到过一些创业者，宁可在淘宝上花几千块甚至上万块大洋去请人帮他美化自己的BP，哥看到这样的例子，真是心疼啊，作为一个屌丝创业者，你居然这么有钱啊，那直接给我好不好，哥虽然也不太会做PPT，但是哥能帮你把逻辑理顺啊。我勒个擦，两万块做一份BP，这么好的生意我咋就没想到去做呢？！
好了，接下来详细说说制作一份天使轮融资用的BP的逻辑吧，因为，作为数学系肄业生的老王，我确实是个很有逻辑的人，我把一份标准的早期项目BP的内容拆解成解答如下几个问题，解答完这些问题，这份BP也就算是梳理了一整套的逻辑出来，用于给投资人的敲门砖，讲清楚你的创业项目，足够用了！
1、你做的是一件什么事？（用1页PPT开宗明义的写出你做这件事的愿景是什么，也就是谈谈理想，但也不能是空话，要看上去是可信的确定可能做到的）
2、为什么要做这件事？这件事为什么值得做？（需求分析部分，这个非常重要，就是要说清楚，你发现了一个什么样的需求或者痛点问题，以及适当的论述这个需求为什么是真实的而不是伪需求，在讲解PPT的时候你还需要讲讲你是怎么发现这个需求的，这个部分，建议用1页PPT解决，如果不能，最多写2页PPT，因为一个需求如果是明确的，也应该是简单可描述的）
3、为什么是你来做这件事？（把自己和团队的背景亮出来，这是整个BP中唯一可以吹吹牛B的地方，但也要基本属实，早期投资主要是投人，如果你的背景明明很好，却没有说出来，就失去了一个机会。但我也确实见过明明就是个大学生，硬把自己写成连续创业者，经历一大堆的，这样的年轻人你就要注意了，别最后聪明反被聪明误，投资人虽然大部分不聪明，但整体来说也没有那么傻啊，你充其量就是两三年的做事的经历而已，如果你真有那么多丰富的创业历史，除了能证明你这个人做事不稳重三天两头换方向之外，也实在是没别的可证明的了！这部分，1页PPT就可以了，主要说创始人自己就成，其他的团队成员没必要全列出来，写多了也没用，如果其他人都很牛逼，我就担心你一个早期项目是不是太重了，而且你如何服众是不是也成了一个新的问题？而如果团队其他成员都很low逼，投资人就更担心了，所以，你写他们干嘛呢，没必要！我看到过有些人把团队所有成员列出来，洋洋洒洒写3页，连公司行政MM都要写上是什么学校毕业的。。。。。。真挺二的！）
4、你打算怎么做这件事？怎么满足需求或解决痛点？（这就是解决方案的部分，应该用1~2页PPT来详细说明，我不建议你把产品图贴上去，这样一方面会大大增加这份BP文档的体积，我上面说过了这样做的弊病在哪里。另一个，你要考虑实际问题，现在大家都移动办公，投资人在手机上看你的BP的时候，你放上去的图他几乎是看不了细节的，这时候就会给人一种强烈的挫败感，你想给我看，却又不让我看清楚，你这不是耍流氓么？！这么二逼的创业者，不理他了！这就是投资人此时内心的写照啊。所以我推荐的策略是，你把自己的产品形态描述出来就行，解决方案的核心不在于产品的界面如何，而在于你解决问题的切入点的选择，把这个说清楚，就足够了。比如美团，在BP阶段，投资人不需要看到APP什么样子，只需要知道王兴是做了一个APP来让人订餐就可以了，但王兴可以在BP中描述一下，获得周边的餐厅流量是通过美团的地推团队来获得的，如果再细一点，讲到获客成本的优势如何，就这样了。如果投资人有兴趣，他就会自己去找到这个APP下载来用一下，或者登陆这个项目的网站看看。所以，对解决方案的描述这个部分，也应该是简单明了的，不应该超过2页PPT，否则就说明你这个事情做得太复杂了，或者你的描述太过于繁琐，这都是减分的项！）
5、你已经做了什么样的准备工作或者说已经做出了哪些成绩？（这是对你做这件事的进度和现状的客观描述，1页PPT足够了，反正一个初创项目就算再怎么吹牛也不可能有太多可说的成绩，切记一定要客观真实描述，别把有的没的都写上，如果有数据就写数据，没有的话别乱编造，投资人最反感这个，而且我真的看到过有人因为写了好多数据结果前后自相矛盾的，这样就更傻逼了。）
6、接下来18个月的计划是什么，为什么定这个计划？（这部分用1~2页PPT来表述，是很重要的部分，考验的是你作为一个项目的掌舵人，对未来的预判能力和对整个公司发展、团队搭建、业务推进执行等方面的规划能力，说白了，就是要看看一个创业者的战略高度。这一点，我在初创者身上几乎从来没有看到过，这就充分说明了一点，大部分人都是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰！所以我们做【投缘帮】，首先就要弥补初创者在战略规划能力上的短板。那么为什么我要强调是18个月呢？嗯，熟悉老王的之前有看过前面很多期【老王创业日记】的都知道，我提出了【18个月创业周期论】，这是非常客观的自然规律，18个月，一年半，是一个企业在发展中的小战略周期，每一轮融资的节点也在那第18个月上，所以每次融资时候需要考虑的也是下一个18个月的战略规划。）
7、为了达到上面说过的18个月的目标，你需要融资多少钱？还有相应的股权结构安排。（这个1页PPT就够了，是考验你的财务规划能力，每一轮融资的额度其实也不是越多越好，如果融太多了，你的估值毕竟有一个合理的区间，那要出让更多的股权，会导致股权结构变得很不合理，但是融资太少了又不够用，可能很快就需要再融资，又要耽误时间和精力，所以这个融资额度的设计也是很考验人的。我会在以后的创业日记里专门就财务问题做些讨论，这方面我们有足够的经验。股权比例，也是一个老生常谈的问题了，以后也考虑多写写。不过【投缘帮】内的小伙伴基本上在这块都不会出太大的问题了，这个致命问题我们都是反复强调过的。）
好了，这7个问题说完就比较清楚了，一共最多就用10页PPT，是不是足够了？有人可能会问，商业模式呢？竞争对手呢？
我想说的是，对于一个早期项目来说，你的所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，问题4和问题6就包括了所谓商业模式的部分。而竞争对手，只能呵呵了，听过我讲【18个月创业周期论】的创业者一定明白，这个阶段根本就没有必要考虑所谓竞争对手问题，因为在这个种子/天使轮阶段，你创业其实是没有竞争对手的。
刚刚在写完这篇的时候，我找到了一年前做过的那份给【投缘帮】创业者做内训的PPT，贴最后一页出来，做个总结吧。
请注意，今天说到的是天使轮融资用的BP，至于更早的种子轮，我在做【投缘帮】的过程中专门开发了一种叫做【一页BP】的创新格式，这样大家就不用写PPT了，其实我是很烦写PPT的，不过若是更加成熟一点的项目，不用PPT可能也写不清楚了，如果你要做IPO的路演，大概要写上百页的PPT，哈哈。
关于我们
【投缘帮】2016年春节后，我们推出的合伙制参股孵化体系，是一个针对早期创业者的社群，主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人，宗旨是“让创业者帮助创业者”，目前每周吸收1~3名创业者加入。
【路演360】2016年夏末，我们在运营【投缘帮】的过程中发现，路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目，并通过线下场景与投资者产生更有效的连接，所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动，一般是在每周三的下午举办，每期6~8个项目，每个项目被要求在360秒之内完成阐述，而对参与的项目估值，我们一般要求不得高于360万美金，最好是低于1000万人民币估值的种子期项目。下面这篇日记中有更多关于这个活动的信息。
【创始人下午茶】每周1~2场的创业者沙龙，一般安排在当周的【路演360】活动之前或周四的下午，每次6~8位创业者参加，由一位或两位投资人来主持。
【最近的日记】