为什么说初创公司99%的“专注”都是假的
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老王创业日记
第111篇（2 in 1）
这篇是重新发出来的，因为有一位创业者不愿他的项目在文中被点评
，所以只能删了昨天发的原稿，略加改动，隐去他的名字再重新发一遍。
于是就在七夕发了这第111篇，也算是撒了一把狗粮
这个周末，北京入秋后的第一场雨，就凉了，这天气只适合睡觉！昨天偷懒，今天补上周四周五的流水账。
2017-08-24 星期四
周四上午约的是一个年轻的团队在创业做大学生定制化旅行项目，他们执行力不错，但与【兼果】的方文采遇到的问题一样，被其他所谓的投资人质疑了太多关于校园市场的天花板问题以及盈利模式问题，所以现在也正纠结于去解决这些所谓的问题——我认为完全没有必要，先把自身的优势发挥到极致再说。
最关键的是，这个团队本来没有太多资金上的压力，但却为了短期的所谓盈利，开始投入较重的资产配置，这也和文采去年的情况类似——他也是为了讲故事更好听，就去投了很多钱在APP开发。
缺乏阅历和长期积累的年轻人创业，最容易在早期犯的错误是，不会战略级的思考，因而很容易为了一些短期利益而改变目标方向，表现在战术上就是经常调整业务模型，或者无意义的做很多加法，如此多次之后，耗尽自己的时间、精力、耐心，却一无所获，有些看似能拿到一点收入，其实丢掉的可能是公司发展壮大的唯一机会。
在初创期的3年（第一和第二个18个月），我会建议初创者越专注越好，但“专注”二字谁都会写，真正能理解的就没几个了。
方文采一直都跟我说，做校约APP就是为了更快拓展校园兼职业务，但我跟他讲，快速拓展校园兼职市场的能力和方法，他在做【兼果】的时候其实已经具备了，现在只需要把原来做的事情继续做到极致，仅此而已。
同样，在今天这位创业者眼里，做的也算是专注的了，但在我看来却不是——开线下实体、做企业团建。。。。。。这些都是看似可以增强核心业务实则会分散精力削弱团队核心能力的事情。
衡量你是真的专注还是假的专注，我有个标尺：
你做的每一个加法，是否都在原有核心业务的方向上进一步提升了效率、质量和规模，且这种提升本身是否具备更高性价比（投入产出比）。如果不是，那么你做的这些加法就是无效甚至是有害的，应该砍掉！
按这个标尺来衡量，【兼果】在校约APP上投入的资金比较重，虽然看上去那也能提高他们业务拓展的效率，但毕竟在投入产出比上说，是不划算的。我让文采算过一笔账，在技术和产品方面的投入整体算下来的话，我估计他应该可以把当前业务体量至少翻倍——幸亏他账面资金还是足够的，我们定下在年底拿下300所高校的目标他也说没问题，而他活到年底的钱也是够用的，那时候的业绩水平应该能令他的生存状况得到较大改善，这样我才算是放心了。
同样，我给今天这个团队也提了建议，让他们专注于发展最核心的大学生自助游，只做线上导流+线下对接服务，把账面资金用于快速扩充团队，而不是拿去投资一些民宿什么的。
我们从去年初开始做【投缘帮】，后来有增加一些活动的尝试，比如每周三下午的【路演360】，还有最初在每周五，现在定在每周二四下午的【创始人下午茶】，以及下周就要在线上开启的【创始人夜话】，未来我的目标可能是要把每个活动的频次都提高到每天一次。
如此多的活动，我们是不是做了不专注的事情呢？此外，我正在把从【创业日记】进化而来的【创业周报】作为一个服务功能植入进【投缘帮】的运营，这是不是也在做无意义的加法了呢？
我也很担心这个问题，所以我用自己在研究过大量创业项目后总结的经验来审视这个情况，按我上述的标尺来衡量——
【路演360】：提高了创业者与投资人的连接效率，并且提升了【投缘帮】筛选项目的门槛，也就是提升了我们的社群质量；
【创始人下午茶】：这个创业者与创业者之间PK讨论的场景，为创业者的学习提供了一个新机会，也对提升社群质量有帮助，并且因为这个活动与【投缘帮】的招新之间没有绑定关系，所以可以帮我们把社群的外延扩大范围；
【创始人夜话】：之前试行过一期，效果不错，但因为是完全控制在【污衣派】大群内的线上讨论，所以只是服务于社群质量提升的；
【创业周报】：这是对项目进行定期定点监测的手段，已经试行了一段时间，效果不错，主要是大大提高了我们自己的运营管理效率，降低了管理成本。
上述所有这些在运营过程中的尝试，最终我都会落到产品上，而现在【投缘帮】已经运营超过18个月，在技术上的投入我们还基本为零，而上述的几件事其实是帮我们在效率和质量这两方面有很大提高的，最关键的是，做了这些事之后，我们看到在运营中的投入产出比，要优于之前了。
现在看，我觉得我们还是挺专注的，虽然看上去做了很多事情，但其实核心就一件事，就是做【投缘帮】这个合伙创业社群，我们让自己成为这个社群中所有创业者的合伙人，所有运营活动都围绕这个展开。
我在2014年离开360出来专心创业的时候开始，就有人劝我们在当时的【缘创派】中增加FA业务或者让我去募一个早期基金专门投天使，都被我拒绝了。
从【缘创派】到【投缘帮】，核心业务一直围绕“种子期”初创项目展开，因为积累有些时间，现在少数项目可以从种子轮成长到天使轮甚至Pre-A轮，但我们的核心仍然放在种子轮上，且业务重心仍聚焦在【合伙人】这个点上，我觉得，这就叫专注。
FA可以做么？似乎可以吧。但是我一直有个观点——初创期，找人找钱是创始人自己的事情。所以，无论是所谓猎头还是FA，其实都不适合这个阶段的创业者。
那些劝我们做FA业务或募基金的也都是好意，这些朋友是看我们活得太辛苦，一点现金流都没有，所以认为我应该去考虑赚点钱。但是在我的战略思考中，从来就没有把赚钱这个事情当成战略的一部分——赚钱应该是你做成一件事情的结果，但不应该是你的目标——我给自己定的目标要比赚钱难得多！
创业者，你的战略是什么？你的目标在哪里？你的路径如何规划？你学会专注了么？
上午跟那个团队聊得稍久了些，中间看到【对对车】的杨晓光已经来了，我在午餐会上跟杨晓光讨论了一下他现在的解决方案，因为还是有技术产品方面的投入，我建议他继续降低在这块的成本，看看是否有不用产品就可以满足需求的运营方法。
杨晓光每次来北京都会遇到一些其他所谓的创业导师，目前看来是太多人给了建议，有点儿乱，其实他现在需要解决的核心问题是，如何带领自己的团队活着找到一条出路，所以我给的建议是先降低成本来维持运营，需要把花里胡哨的产品模式去掉，看看运营该业务的本质是什么——就是帮线下店更好的卖车。
我给他举了个例子，如果一个6人销售团队可以在线下卖出一定的业绩，那么【对对车】的6人团队理论上不应该比前者的业绩差，所以，先从线下业务直接开始吧。
中午跟我们一起吃盒饭的除了杨晓光，还有【看房狗】的李贝克，他之前在股权结构等方面的认知比较少，所以初期在股权分配以及融资方案等方面都有些小问题，这次是专门来讨论一下。
我们准备在沙漠回来之后，专门给【投缘帮】里的所有小伙伴组织一次关于股权、期权、融资稀释等方面的培训，之前我们是一个一个来给大家讲的，现在进新人比较快，需要一对多的讲讲了。
这个周四的【创始人下午茶】是专门安排了上一周入帮的6位新伙伴与另外几位创始人一起来听，我给讲了两个多小时【18个月创业周期论】，先把方法论层面的事情给掰清楚。
丁丁也从海淀跑过来听课，结束后，我还单独跟她碰了一下她说的那个残疾人培训方面的项目，等她想清楚了，我估计会有一些合作，我喜欢正能量的事情，因为这些事情天生就是对的，做就是了。（下图中这个占据镜头最多的胖胖的背影就是丁丁
）
2017-08-25 星期五
周五上午约了【白黑板】的秦汉擂过来，他的合伙人们希望做短视频，他自己在本能上是抗拒的，因为他是做电影出身。我跟他讲，短视频只是个手段，我倒是很支持做短视频，现在关键是定下第一阶段的战略目标，这个他没有什么异议，也已经有了一个结论——短期内先把他的个人IP打造出来。
这个策略我是很支持的，而且对于他这么快就确定这个也是有些意外，之前他曾经表达过不太愿意把个人的属性加诸于公司的想法，这段时间他与一些圈内人讨论之后，也经过了自己的思考，还是决定先这样做了。我倒是觉得这对他的项目来说应该是最落地的策略——放着现成的资源积累不用白不用啊！
但我也跟他分析了一下，这只是第一阶段的策略，不是公司长期的愿景，在实现这个阶段性目标的过程中，他必须把行业资源进一步积累起来，并通过自己不断的思考和解决团队运营中遇到的各种新问题，来逐渐探索出适合他的公司发展之路——我最初曾以为在线影视发行是他可以尝试的，但现在我觉得，他应该能自己找出这条路来，应该比我设想的对他自己更合适。
午餐会的时候，秦汉擂给我们回忆了在剧组吃盒饭的一些事情，这家伙已经完全做到人生如戏戏如人生的地步——讲了很多让人喷饭的段子。
下午的周会，我跟小伙伴们提了两个新的要求：下周开始先在【污衣派】大群内试着举行每周一次的【创始人夜话】；以后每周组织一次【读书汇报】，先在公司内部组织，等成熟了，我可能也要推广到【污衣派】去。
运营的核心，就是聚精会神搞事情，这是最近我的心得，等运营一段时间我们看看结果吧。
关于我们
【投缘帮】2016年初，我们推出的合伙制参股孵化体系，是一个针对早期创业者的社群，主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人，宗旨是“让创业者帮助创业者”，目前每周吸收1~3名创业者加入。也有部分经筛选过的天使投资人加入。
【路演360】2016年夏末，我们在运营【投缘帮】的过程中发现，路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目，并通过线下场景与投资者产生更有效的连接，所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动，一般是在每周三的下午举办，每期6~8个项目，每个项目被要求在360秒之内完成阐述，而对参与的项目估值，我们一般要求不得高于360万美金，最好是低于1000万人民币估值的种子期项目。下面这篇日记中有更多关于这个活动的信息。
【创始人下午茶】每周1~2场的创业者沙龙，一般安排在当周的【路演360】活动之前或周四的下午，每次6~8位创业者参加，由一位或两位投资人来主持。
【最近的日记】