三板斧剖析【星空琴行】，为什么又是阿里系创业者；顺便说说饭局的机会
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关注【老王创业日记】，累计面基20000+创业者，平均每天约5位创始人来撩，下一个是不是你？
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老王创业日记
第117篇
2017-09-04 星期一
先把流水账整完，然后再说说【星空琴行】的这点屁事。
上午见了一个叫做【闪鱼】的项目，创始人和cofounder一个是95的一个是94年，真年轻啊，有大把机会！
他们现在比较擅长的是搞手游领域的线下活动，但是做了一段时间后，不满足于线下比较重的运营模式，所以在考虑做APP，并且已经有小程序了。
我跟他们讲了现在做APP的时机、需求紧迫度、成本考虑等几个方面的事情，大致意思还是劝他们现在暂缓开发APP的计划，继续把运营做扎实，再多做一年的积累，把团队锻炼出来，用运营能力拿到第一笔种子轮的钱，然后再根据运营的业绩情况来思考是否需要开发独立的APP。
午饭后，【真饭见】的洪礼赫过来了，他是帮里两位台湾籍的小伙伴之一，但与在台北做民宿市集的Jack不同的是，他是在大陆创业。
之前【真饭见】没有融资，所以洪礼赫去了另一个团队做合伙人，但想继续维持自己原来的项目，这次来是找我一起复盘。
我在2015年的时候，与【约饭】的团队有过简短的接触，那时候也有听说红杉投了这个领域的一家创业公司，现在不知道怎么样了，后来没听到更多声音。不过我对“饭局”这个场景还是比较关注的，所以去年底洪礼赫打算启动【真饭见】的时候，我们就把他吸收进了【投缘帮】。
在我总结的【18个月创业周期论】中，除了大周期上的18个月，还有每一个18个月内需要面对的三次6个月的小周期，洪礼赫在第一个半年的时候，果然就遇到了瓶颈。
我问他，之前做过多少场饭局，他说已经做了50场。我又问他，若保持现在的状态，只要不挂掉，继续做，尽量多做，什么时候可以做出500场饭局？他说，一年应该就够！我还是挺吃惊的，一年500场饭局，那就是两天3场的节奏啊，如果真能搞下来，说明他的策划、执行、外联等能力都是出众的啊，我又跟他确认了一下，他说确实是可以的，他有这个信心，也不是随口胡说的。
我说那好，你就按这个节奏搞吧，先不用一年，咱不是刚刚搞过50场么，再给你半年时间，到2018年春节，新搞出150场，平均一天一个饭局，这样的节奏应该没问题吧？他说没问题。
这样做的结果会是什么呢？首先，累计200场饭局的组织能力，让一个全职人数不超过3个人的初创小团队来组织，绝大部分团队都不太可能在一年内搞定，如果洪礼赫能搞定，至少说明他可以“超过大部分初创团队”。
在这个过程中，团队的执行力、互相的配合打磨、对业务的理解程度、对资源的获取和调动能力、与用户之间的连接、对商业模式的思考和探索，都会达到一个新的高度，而所有这些的获得，只需要两三个人，花一年的时间，就可以了，最重要的是，他已经做了半年，有了些基础。
那么这个方向为什么值得做呢？因为我认为这是个真实需求。
很多人四处找风口，天天想刚需，其实今天的商业社会，每天都有风吹来，你坐下来静静的想，细细的观察，很多需求都还没有被满足，只是创业这个事情成为显学之后，太多浮躁的人跳出来为了融资而创业为了出名而创业甚至都不知道为了什么去创业。
一个年轻人，在组建家庭之前，吃饭的场景其实是很随机的，甚至午饭也未必都是工作餐，随时可能约朋友一起来吃，饭局就成了年轻人社交的一个主要场景，而社交更是年轻人群的普遍需求，所以，饭局社交这件事，是靠谱的。
但并不是每一个真实需求最终都能得到很好的满足，这个世界上被做废了的事情多了去了！希望，洪礼赫能把这个事情坚持下来，让我们看到一点不一样的东西。
本来下午要去换车胎，但临时又来了一家投资机构和一个创业者来聊，就把时间往后拖了一下，最后一看，约了XM的时间已经到了，只能马上奔北五环走了。晚上跟XM一直聊到快8点，挺投缘的，就约了周四再来给他分享我的【18个月创业周期论】。
OK，流水账结束，下面可以说说从周末以来就在逐渐发酵的【星空琴行】关店的事情了。
首先建议大家先把我昨天提出的那个观点看一下——效率、质量、规模，我这“老一辈”眼中的互联网三板斧
下面我就用这三板斧来剖析一下【星空琴行】的情况，看看这个事情的问题到底出在哪里。
上面这一段，来自我今早看到的一篇文章，出自小饭桌新媒体，这篇列出了【星空琴行】每一轮的演变情况，有助于我们这些围观者了解到一些基本信息。（原文地址：雷军的三个追问和死在高估值里的星空琴行）
从上面这段话，我get到几个信息，首先就是拿到天使轮融资后，这家公司3个月就烧掉5000万，这显然是一次昂贵的试错，而这些钱恐怕并没有烧在提升用户体验或提高行业运营效率方面，而最终复盘得出的却是“以钢琴培训之名行钢琴销售之实”这种曲线救国的策略，恰恰是以销售额为中心而非以用户需求为中心的价值观。
在这种价值观的引导下，我不相信这家公司还会考虑用户的利益，他们眼中应该只有销售额的KPI吧。
我觉得雷老板的这三个问题之前应该还有一个更基本的提问，就是你做这个事情到底对用户的价值在哪里？
我昨天提到【效率、质量、规模】三位一体的关系，有一个很重要的条件就是，这三者其实是递进关系的，一般还是要讲前后的次序，先提升系统效率，再提高服务质量，然后才能上规模。
那么，反着来可以么？
也不是不行，但反着来的总体成本就会很高很高——先做大规模，就是要大量花钱铺开市场，然后再慢慢解决行业中的运营效率和服务质量问题——我认为这种情况只适用于一个快速成熟市场中存在高度竞争的情况，比如滴滴和快的，因为这种特别激烈的市场竞争环境下不允许参与其中的创业公司慢慢去找优化路径，而是一上来就要先抢到足够的地盘。
【星空琴行】应该不属于这种情况，当时市面上并没有极其激烈的竞争存在，【星空琴行】的团队为什么不能扎实一点去深入运营，把提升行业运行效率和服务质量作为第一步呢？
事实上，那一波O2O公司的大量死亡，都是犯了同一个错误——他们学了淘宝当年的成长模式，但却没有深入探究过为什么——当年淘宝杀入C2C市场的时候，前面有一个已经几乎成功拿下大半市场份额的eBay易趣，而淘宝当时如果先去解决这个行业里的效率和质量问题，就需要花大量时间。
在当时那个竞争非常激烈的市场环境下，没有可能给淘宝这么多时间去解决效率和质量的问题（事实上直到现在这两个问题也都没有得到非常好的解决，只能说是逐步在优化吧），但在当时背靠阿里巴巴，钱不是太大问题的情况下，淘宝就可以先花钱解决规模问题，于是淘宝一上来就用免费开店策略和大量购买线上长尾流量的渠道推广方式开打。
很有意思的是，前几年O2O这一波大量死掉的创业项目，很多创始人都出自阿里系，包括今天看到的【星空琴行】的创始人也是阿里系出来的，不得不承认，历史基因或者说路径依赖，在创业者的能力象限方面还是很起作用的！
阿里系出来那么多人创业，肯定也有例外，近期加入【投缘帮】污衣派的【橙品】创始人帅帅也是阿里出来的，倒是比较扎实，一上来先花了三年多时间沉淀下去做产品研发，这个是很少见的，在今天这么浮躁的环境里，能沉得住气的创业者真心不多。
关于我们
【投缘帮】2016年初，我们推出的合伙制参股孵化体系，是一个针对早期创业者的社群，主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人，宗旨是“让创业者帮助创业者”，目前每周吸收1~3名创业者加入。也有部分经筛选过的天使投资人加入。
【路演360】2016年夏末，我们在运营【投缘帮】的过程中发现，路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目，并通过线下场景与投资者产生更有效的连接，所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动，一般是在每周三的下午举办，每期6~8个项目，每个项目被要求在360秒之内完成阐述，而对参与的项目估值，我们一般要求不得高于360万美金，最好是低于1000万人民币估值的种子期项目。下面这篇日记中有更多关于这个活动的信息。
【创始人下午茶】每周1~2场的创业者沙龙，一般安排在当周的【路演360】活动之前或周四的下午，每次6~8位创业者参加，由一位或两位投资人来主持。
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