【投缘帮】说明书V1.1揭秘创业黑帮的运营规则

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老王创业日记

第120篇

2017-09-15 星期五

前两天发烧，所以也没约太多人，昨天下午给十位创业者讲了讲【18个月创业周期论】，回到家想起来还没完成晗姐给留的本周作业呢，所以今天这个周五也不干别的了，一定要写下这篇关于【投缘帮】的说明书。

【组织架构】

【投缘帮】是一个面向初创者的创业黑帮，如果要加上一点学术化的定义，那就是——互助型学习社群+在线孵化平台+合伙人机构。投缘帮创立于2016年3月，宗旨为“让创业者帮助创业者”。目前帮内有【缘创派】、【污衣派】、【净衣派】三个派别，本帮的【总舵】管理者是以王翌为法人的境内企业。

【缘创派】是帮助创业者找合伙人、快速组建团队的在线社区，其服务是免费的，创业者加入缘创派不设门槛。（做【缘创派】的这个想法源于2012年，于2013年4月上线运营至今，关于【投缘帮】的想法也是在运营【缘创派】的过程中经团队不断摸索而逐渐形成的，具体请见《濒死重生，9100万估值，投缘帮复盘18个月》）

【污衣派】是【投缘帮】的核心组织，加入【污衣派】的成员必须经过【总舵】的审核，并签署【投明状】，承诺在加入本帮之后的下一轮融资时预留出一定的股权给予【总舵】的管理者，因而所有加入【污衣派】的成员，与【总舵】之间都是合伙人关系，加入【污衣派】就自然成为兄弟企业成员。

【净衣派】也是【投缘帮】的核心组织，加入【净衣派】的成员必须经过【总舵】的审核，签署【投明状】的同时以额定个人自有资金投入到【总舵】，成为【总舵】的合伙人（股东）。

【总舵】是【投缘帮】的管理及运营组织中心，目前位于北京市来广营广顺北大街的融创动力产业园内，【总舵】有五位合伙人，除了老王，还有娟姐、晗姐、锋哥和熊哥。

老王——五行属土，前媒体人，连续创业者，天使投资人，创办奇虎360投资部，十五年行业经验，主要做战略规划和项目生命周期管理。

娟姐——五行属木，MBA，行业经验13年，德勤工作10年，擅长解决财务税务及公司法务方面的诸多问题。

晗姐——五行属金，在联想、百度、360等公司做人力资源管理，超过10年HR经验，创业一年，负责人资及企业运营命题的研究。

锋哥——五行属火，十年IT媒体，七年投资，新浪科技频道、《创业家》杂志资深记者，前360投资总监，行业经验十七年，负责商业模型研究。

熊哥——五行属水，十五年产品及运营经验，电商经验丰富，独立创业一年，负责产品选型、技术实施、企业运营领域的课题。

【加入条件】

除了【缘创派】是一个免费的面向所有创业者的公共社区之外，要加入【污衣派】和【净衣派】都需要满足一定的条件。

【污衣派】的要求——

1、原则上，加入本帮时的年龄应介于25~40岁之间；

2、在自己主导的创业项目中是控股大股东且自己有投入，并在该领域有不少于3年的经验；

3、符合【投缘帮】的价值观，不急功近利，不急于求成，能够坚持踏实在一线做业务，坚定信念不随意改变方向，不做价值观不正确的项目，不做负能量的创业；

4、开放心态，愿意与帮内小伙伴交流，互相帮助，愿意把自己的资源优先开放给本帮小伙伴，承诺在同等条件下优先接受【净衣派】成员的投资；

5、积极参与【投缘帮】组织的活动，配合【总舵】提出的各项管理要求（填写项目周报、更新一页BP等）

【净衣派】的要求——

1、原则上年龄不低于36岁，行业经验不少于15年；

2、有过从零开始创业的经历，能真正理解创业者的困境与挑战，有真实的创业经验分享给创业者，其创业及投资的价值观与【投缘帮】倡导的价值观保持一致，不短视，不急功近利，愿意与时间做朋友，愿意长期陪伴创业者；

3、已完成第一桶金的积累，达到相对财务自由，愿意以资金+经验的双重投入来帮助【污衣派】的小伙伴们不断成长，每年在【投缘帮】小伙伴项目中的总投资额不低于10万美金；

4、有时间有精力参与到【投缘帮】的运营事务，不需要全职，但至少可以利用碎片化时间与【污衣派】的小伙伴们保持一定的交流频度，对于【投缘帮】组织的必要的线下活动能适度参与；

5、优先将自己的资源向【投缘帮】内部开放分享，并与【净衣派】其他成员共享项目投资信息，【总舵】鼓励合投行为，风险共担，利益共享。

【帮派运营】

【投缘帮】会在2018年逐步尝试产品化的运营方式，目前都一直沿用以微信为主要工具的在线运营。

【污衣派】和【净衣派】目前并行于一个大群内，群内讨论是跨界的。而每位【污衣派】成员有一个专属于其自己的项目私董群，由【总舵】所有五位合伙人及部分工作人员共同构建，我们要求该污衣派成员及总舵内负责该项目的人员都将此私董群置顶，创业者在其自己的私董群内可以24小时随时提问并得到反馈。

在私董群内，我们希望与创业者随时讨论问题，但尽量优先讨论战略级问题，减少在战术级的操作层面的讨论，具体实操经验我们引导大家在【污衣派】大群内以互助式的讨论来让每个参与的人都get到一些新技能。

当前线下活动的频率也在提高，除了每周三向所有人开放的【路演360】活动，我们也已经开始每月一期的帮内项目严选路演。

路演解决的是创业者与投资人的连接，而创业者之间的连接在【投缘帮】内是更重要的一件事，所以我们每周至少安排一次线上的【创始人夜话】和两次线下的【创始人下午茶】活动，前者是完全针对【污衣派】内部的活动，后者则有一半是内部活动，一半是对外开放的。

说到线下，顺便就说说办公场地的问题。我们自己租下的办公室有100个工位，其中除去留给【总舵】办公人员的20来个位置，其他80个位子我们是无偿提供给帮内小伙伴使用的，不过随着现在加入【污衣派】的成员在加速发展，我们需要提高空间流转使用效率——接下来我要尝试以每3个月为周期，不断让新团队进来，让已入驻超过3个月的团队给新来的兄弟姐妹让让位置。这3个月在我们办公室内驻扎是很有必要的，但我们也不希望长期入驻的团队最终形成对我们的依赖，那也不利于他们的独立发展。

随着【投缘帮】运营周期超过18个月，我们已开始遇到部分小伙伴无法跟上队伍的情况，创业是残酷的，优胜劣汰是自然法则，所以我们也逐渐开始引入“退出机制”——【污衣派】成员若已对创业没有继续坚持下去的信念或陷入某种我们无法助其走出的死循环状态，我们会考虑请TA暂时退出，但仍保留其帮内编号，随时欢迎其重回创业深坑。

【商业模式】

很多关注我们的朋友都曾经提出过一个担心——【投缘帮】既然只是以极少量的参股于极早期初创项目的方式来获取远期的不确定性收益，这个商业模式看上去风险很大啊。

是的，我做【投缘帮】的初衷也并不是要做一个短期内有良好现金流的企业，我觉得那很没有挑战！

我大概算过一笔账，如果有累计1000位创业者加入【污衣派】，平均每一位在加入的时候承诺4%的股权给我们，而这些创业项目最终的成功退出率是5%的话，再假定平均每个项目是在8年左右能够退出（事实上TMT领域的平均IPO年限是10年，但考虑到被并购的退出方式或许可以更早一点，就不妨定在8年左右这个周期），而在其退出的时候我们拥有的股权被稀释掉一半，也就是还剩下2%，那么我们的整体收益将是：1000×2%×5%=100%，也就是一个成功退出企业的平均市值，或者说，那时候我们终于可以赢回票价。

当然，这里的挑战有这么几个：

1、从种子轮去孵化的成功概率，最终可能不到5%，事实上，这个行业的均值可能连1%都不到；

2、每个【污衣派】成员给我们预留的股权是否可以达到4%甚至更多，这是个有挑战的事情，我们现在也还在初创期，服务能力有限，所以现在也只是按3%股权来签【投明状】，但实际上我们已经有五位经验不少于十五年的合伙人，算下来平均每人拿到的还不到1%，要解决这个问题，还是需要我们进一步提高自己的运营能力和效率，给予创业者更多的帮助和赋予更强的连接能力，当然这也会让我们的运营成本进一步推高；

3、拿到1000个早期项目的整体时间周期也比较久，我初步测算过，可能需要至少6年时间，而对于平均退出周期在8年的情况，意味着这些项目要全部退出我们还需要等到第15年才看到最终结果，这个时间跨度几乎没有多少人愿意等，至少一般的投资人是很难等了，那也就意味着，我们自己的融资也会很难——谁会投一个没有现金流却还要傻傻等待15年才有可能看到的小概率出现成功的事情呢？！

看上去没什么其他更好的解决方案了吧，我反正是认命了，就一条道走到黑便是，在想办法找钱让团队能活下去的同时，我们尽可能把自己的效率往极限上去提高，也尽可能把服务质量往极限去提高，这样就可以提升那个公式中除了时间之外的其他所有因子。（时间因子是无可改变的，不需要在那个公式中出现，即使它出现在那里，我们也改变不了——我们不可能改变一个项目成功所需要的时间——那恰恰是我总结的【18个月创业周期】所描述的自然规律。）

幸好，我们在做这件事的过程中总能遇到一些朋友，他们愿意加入到【污衣派】或【净衣派】中来，与我们一起，互相扶持互相鼓励，一同在绝境中努力寻找一条生路——为我们自己，也为那些需要帮助的草根创业者。

从沙漠回来刚刚过去的这一周，正应了“金九银十”的说法，【污衣派】的小伙伴有五六个都敲定了新一轮融资，其中有两个都已到账，还有一个融了1400万的，比我们自己融的钱还多，可喜可贺！趁这个好兆头赶紧求打赏，哈哈！