干爹让你转；碰壁不得不转；诱惑引你瞎转——转型的三个姿势
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老王创业日记
第122篇
2017-09-19 星期二
昨天这个周二绝壁是充实的一天，流水账可真需要写好一会儿了。
早晨约了【漾一】的宗小美，上次我在一篇日记里有提过她的，我们预留了【污衣派】的第128号给她，她之前对入帮有些疑虑，这次是更深入来了解了一下，我是非常喜欢跟她聊天的，于是本来约的是半小时简单聊聊，结果就一不小心整个上午都过去了，原定早晨9点开始的私董会我也没去参加。
【漾一】的起步是宗小美要解决她自己作为一个服装设计师面临的问题，所以她自己就是第一个用户，因而她对用户需求的把握是很准确的，现在【漾一】位于北京798艺术区的首个示范空间已经运营起来了，她面临的是继续做第二个空间，还是转而改去toC走线上的决策岔路口。
如果是我来做这件事，我可能会选择继续开第二、第三、第四个空间，把现在跑通的模式快速复制出去，但宗小美不是这样想，她不太喜欢重复，想有更不一样的突破，或者说，最初她就是有toC的梦想，中间走了to小B的一段测试，现在还是要重新把toC的路走通。
在跟宗小美聊的时候，【MOI-MEME】的娅迪带了她在新加坡认识的朋友吴英坤过来，小吴是技术男，做的项目叫【偶滴菜】，是帮餐馆做订餐系统的，这次来主要是娅迪想让我帮忙给小吴把把脉，我上来就直截了当跟他讲，别干了！
未来我们去餐馆点菜的场景，多半就得是用微信扫一个桌子上的二维码直接调出小程序来下单，甚至走在路上就直接把菜点了。所以，我建议吴英坤做基于小程序的订餐管理系统，只做软件，抛弃他们原来的软硬结合路线。
此外，小吴还面临的另一个问题是，团队目前分在北京和新加坡两个办公室，同时做国内和国外两个市场，而他本人是在新加坡有很多年了，基于这个情况，最终我还是建议他带着团队专心做海外市场，尤其是东南亚地区，就够他吃的了，大陆这个市场，我判断不是他们能搞下来的，竞争太激烈了。
中午随便吃了份盒饭，就看到【译学馆】的王磊出现，周二照例是要做一期针对本帮内部的【创始人下午茶】，王磊是来得最早的一个，我就先单独跟他聊了聊。
这次的【创始人下午茶】是我要跟几位帮内小伙伴一起讨论关于转型的问题，随着入帮的项目达到累计接近140个，我们已经会偶尔看到有项目在经历了一段时间的折腾之后，寻求新的方向或者在原有方向上采取了与原来不同的策略，这个我们姑且都称之为转型吧。
【译学馆】之前用三年时间的沉淀，积累出一个非常棒的译者社区，但海外内容的版权问题也一直困扰着团队，最近在寻找低版权门槛的优质海外内容的过程中，王磊发现了一个新的机会，就是帮助海外优质自媒体内容在国内落地做线上运营，这次我就是想听听他转型的动机和起因，听完我就知道他这个转变的逻辑是合理的，那就够了。
除了那几位面临转型考虑的小伙伴，我还单独把【游学圈】的杨巍给约了过来，他算是在一个方向上死磕了很久，中间经历过项目死亡的，而现在业务重新开展起来还较为顺利，所以特意让他来现身说法，把自己的经验给帮里的小伙伴们分享一下。这次还顺便敲定了其他两位朋友一起合投【游学圈】的事情。
所有人到齐后，我把小房子也叫来了，她也是转型过一次，从【她旅】到【交换旅行】又换回了【她旅】，在操作手法上也不断调整变换，最近这次算是比较成功的转变，开始用短视频内容来沉淀用户对【她旅】的品牌认知。
我给所有到场的人讲了我关于转型的看法，那就是——每一个项目转型背后的原因往往是决定其转型能否成功的基本条件——正确的出发点才有机会导向正确的结果。
一个初创期项目要转型的原因经常是下面这三种情况：
a、被投资人要求转型，创业者PK不过；
b、碰壁了，不转型就会死，被迫转型；
c、发现了更好的机会，忍不住要试试。
小房子去年曾经有一段时间从【她旅】转向去做【交换旅行】就是因为当时发现运营后者有更好的增粉效果，于是在只考虑用户积累速度的情况下，选择了做【交换旅行】，而运营【她旅】所需要的内容制作倒并非是当时她和团队擅长的。
即使在今天看来，去年转了更多精力做【交换旅行】的运营是好还是不好，都还很难有定论——如果坚持【交换旅行】，也未必会比现在重新专注回来的【她旅】差到哪儿去，但正是这个来回折腾的过程，让团队做了更多打磨，变得更加成熟了。
也说说我们自己的例子，业务重心从【缘创派】到【投缘帮】的转变，其实也是经历了一个很复杂的过程，我之前有专门写在一篇日记里（濒死重生，9100万估值，投缘帮复盘18个月），这次转型，最初是因为董事会上有投资人给了一些压力，让我们去尝试一些变现路径，结果我最终得到的反而是一个离变现更远但更能体现我们价值的新运营策略——直接参股成为创业者的长期合伙人。
从转型成败的角度看，那些只是非常简单的听了投资人几句建议，回去就快速转型的创业者，多半都沉了！这些人可能本来就是那种意志不够坚定的，那么有了第一次就有第二次，而投资人毕竟不是创业者，站在场外提出的意见仅供参考就好了，初创期的创业者面临的问题是高度不确定的，所以在策略面上很难做到完全不变化，正因为如此，就更应该注意坚持二字的力量！
2010年，我刚刚开始组建360投资部的时候，投了一个小团队，他们在广州，本来做的业务还不错，但那个团队的创始人每个季度都会争取来一趟北京，就为了见周鸿祎，结果老周每次见到他，都让他改一个方向，他们也真的很有执行力，回去就马上改，结果一年多的时间就差不多改了三次方向，然后，就没有然后了！
我给好几个创业者都举过这个例子，因为这是我们当时作为投资方的亲身感受，拿一手好牌，自己打烂了，怨不得别人，这个认知的获得过程绝对是血淋淋的！我告诉后来的那些创业者，投资人都是干爹，不是亲娘，而且就算是亲娘让你转型，你也要想想清楚，更别说是干爹的话了——可听可不听！
在我负责360投资部的后来那几年时间里，慢慢的我们就摸索出了一个铁律：投完之后绝对不要让创业者跟周鸿祎见面，见完就完蛋！老周是很牛，但他在那个项目上只瞄了一眼，随便给出的建议是不可能有太大用的。
基于这个认知，我们现在设计【投缘帮】的模式，也重点要放在长期跟踪长久陪伴的基础上，我不认为随便来一个创业者简单聊几句我就能给他们帮到什么忙，必须双方有非常深入的长期的互动交流，彼此充分了解，那时候我们提的建议才是有效的。
同样的，一些VC谈到的“投后管理”，除非像我们现在这样长期投入大量人力，一般来说，还是不要介入到实际业务为好。关于投后管理这个事情，我以后专门开一篇来讲讲。
当然，绝大多数的初创公司转型，还是因为碰壁了。包括上面我提到的小房子那次转型，就是因为在【她旅】的业务上多少还是遇到了一些瓶颈的感觉，所以才会去看其他的可能性。我们做【投缘帮】的原因，也是因为在原有的缘创派业务中实在找不到能让我们自己长期持续活下去的模式，所以才被逼无奈继续想新的业务，这才慢慢摸索到了【投缘帮】这种可能性。
对于碰壁时的转型，决策过程一般都会很纠结，因为那其实是要你先在内心中承认自己过去做的业务并不太成功，也就是先要自我否定，然后才会考虑新的方向或者新的方法及新的模式。有时候我也会劝创业者坚持一下，因为很多情况下，那个你碰到的壁，是假的！稍微多坚持一下下，也许就突破过去了呢！
但这个确实没有一个统一的策略或者说衡量的标尺，到底什么时候该坚持一下，什么时候该马上转型，都是仁者见仁智者见智的事情。
我对这种情况下的转型可行性的判断依据是——看项目原有业务的渗透率与行业平均水平的比较，如果已经处于远高于原有行业平均水平的业绩，仍未能发现突破点，那在这个情况下的转型是可以考虑的，但有很多人本来都没做到多大体量的业绩，就开始考虑转型了，我认为是对团队不负责任的。
简单来说就是，如果你已经在原来的跑道上有95分以上的成绩，这时候遇到了瓶颈，发现成绩再难提高，那么考虑换个跑道或者换个姿势，都是OK的；但如果你本来也只是刚刚达到60分的水平，就开始埋怨这条赛道不够好，吵吵着要换一条赛道，那就只能呵呵了。
所有转型的理由中，最要不得的其实是最后一种——因为某个诱惑而改变了初衷。你本来的业务做得还不错，远没遇到瓶颈，但就因为看到了另一个看上去似乎更美的新业务，就决定转型去做，一般来说都是要做无用功！
对于这样的创业者，我只能说，就是“机会主义”在他的脑子里作祟，失败也是活该的！
大量事实告诉我们，“看起来很美”的东西，很多都有毒，尤其在今天这样一个竞争极其激烈的环境下，无毒的果子早就被人摘走了，凭什么轮到你？
如何抵制诱惑，不吃到有毒的果子呢？
经常来听老王讲【18个月创业周期论】就是了——虽缓慢但持续的积累才是培育好果子的正确姿势——不会卖瓜的老王不是好果农
。
BTW：这篇发出来的时候是周四了，本周三，也就是昨天，我们的【路演360】举办到了第40期，而现在，老王马上要去中关村参加我们的【路演360-月度严选】，这是针对【投缘帮】内部项目的集中展示，我打算每月都搞一次，把我们长期跟踪的一些我们已经能看出来确实走得稳健的项目定期拉出来溜溜。感兴趣的投资圈朋友可以直接找我，这个活动需要提前沟通，不接受空降，谢谢。
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