【路演360】开始摸索每月一期的严选模式
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老王创业日记
第123篇
2017-09-21 星期四
周四早上6点多，【职畅】的创始人“白菜”就从太原赶到了北京，他是专程来参加我们下午的第1场【创始人必修课】，在总舵的大会议室中，我们组织15位帮内创业者过来听【权大师】的知识产权专家给大家讲讲商标的事情，这个课程已经被我们的小伙伴连夜整理出来，就在下面的链接，请大家自取。
“白菜”的本名叫白松建，这次过来，也让Teddy和几位我们的小伙伴跟他聊了聊，他现在太原的生意不亏钱，但他想做大，对标的都是一线招聘平台，我们建议他根据自己的情况，先从二三线城市做，利用一线城市与二三线城市的人力资源落差，把业务做扎实先。当然，我首先就是想把他的【职畅】这个品牌名字改了
。
十点钟，【兔巴数码管家】的徐思源过来找我，他之前已经基本确定从一家机构那边融资，但最后又出了些变数要继续等消息，人就焦虑了，我们建议他把估值降到地板价再试试。
兔巴现在面临的不是运营模式问题，而是规模困境，徐思源在业务摸索方面一直是挺积极的，暑假本来对他不利，但居然被他搞了一个新玩法给挺过去了。现在他基本上走通了基于学生市场的数码维修与租赁这条路，但是我估计他还要再被折磨一段时间，如果有钱能快速把规模做上来，这个事情是可以见到大的体量的——但他的问题就是缺钱
。
上午最后一个来的是【onceyouth】的范頔，上次让她去做运营，到现在已经挨个拜访了20多家健身房和工作室，其中有一家的老板提出想做种子轮的投资人，我跟她说，你刚刚跑了20来家就这样，那么跑下200家是什么结果呢？不敢说一定是现在的十倍，但肯定有巨大收获！
范頔是从猎豹出来的高级产品经理，做产品的能力毋庸置疑，我看了一下她现在的产品，结论就是，做太快了，应该先把运营做深做透，然后再搞产品都来得及。她也明白我说的道理，所以现在全面搞运营，天天出去陌拜地推。这次来，她跟我说，做了两个月，有一点感觉了，我说还早着呢，离18个月还差一年多！
我在360工作了4年多，还是比较了解这种以工具型产品为核心业务的团队在运营方面的弱势——做工具型产品的逻辑是，好的产品自己会说话，把产品做好，一切都OK，因而运营在这样的公司基本就是客服，运营的复杂度非常低。
但那是上一代的纯互联网业务逻辑，现在互联网与各个行业都有结合，也就是所谓的互联网+，不能再用原来的经验处理新问题。现在运营越来越重要，甚至我认为未来运营才是互联网的核心，产品会被管道化。
周四的下午，我们尝试举办了一场的【路演360-月度严选】活动，在中关村大恒科技大厦的掘金孵化器，组织了帮内的7个toB项目向8家机构及个人天使投资者做了一次封闭式路演。
既然叫“严选”，就确实要在质量方面下功夫。
首先，参与这次路演的创业者，都是已经加入【投缘帮】一段时间的，最长的文采同学已经接近一年时间，我们对这些小伙伴已经有了足够的了解，所以我们对项目的质量心里有底。
而对于来观摩路演的投资人，我们也做了严格的把关，首先这些朋友都参与过之前我们每周三举行的【路演360】，是与我们的团队见过面有过沟通的，并且在严选版的路演之前，我们的小伙伴也已经提前针对要上来路演的项目情况与这些投资人进行了初步沟通。我要求团队必须做到的是，所有来到现场的投资人，都是带着一定的投资意向和足够的兴趣来观摩，这样保证双方在路演现场也会有足够深入的互动。
活动整体搞下来，我给活动打70分，但给我们的运营团队只打了60分，当场跟周晗就简单碰了一下，对下一场该如何优化有了一些基本的思考。这个活动打算以每月一次的节奏搞下去，明年底的时候，我的目标是每次当场可以完成至少一个项目的融资。
其实，直到本周三，【路演360】已经办到第40期，在专门针对种子轮的路演活动中，我们已经算是独树一帜了——估值压低到360万美金以内，还能持续办这么多期，并且办的越来越好，对我们的团队我还是比较有信心的，只是现在要给他们提更高要求了。
上次收到200多块大洋打赏，所以吃了肉，谢谢大家
