老王创业日记138：三个爸爸投资【游学圈】，湖边开会算不算很浪？

原创王翌老王创业日记

2017年11月13日 10:47

自2002年以来

老王累计面基2万+创始人

为了能帮到更多创业者

从2016年开始启动【投缘帮】

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老王创业日记

第138篇

本来要昨晚发这篇的，那样至少不能算是拖到了第二周，结果汤小芒同学的第7期【图说创业】新鲜出炉了，我看这期排版更好看，就决定给她上头条，我这篇迟到的日记（快成周记了）只能在周一发出来。

2017-11-07 星期二

上周二的上午，杨巍过来和我一起讨论【游学圈】接下来一段时间的计划，他刚刚敲定了从李煌老板这边拿一笔投资，我和晋老板也都跟投一点，我戏称这次就是“三个爸爸”给他的投资。

在李煌过来之前，我先在白板上给杨巍画了一张进度推演表，上面这图里第二横格的数字，是我们约定的团队发展规模，也就是全职人员的数目，按现在的节奏往下走，我给杨巍定了一个小目标——到2018年6月，公司全员人数不能少于30人。

杨巍苦着脸说，这个。。。压力。。。有点儿大！估计着，20人没问题。。。。。。我说你别跟我讨价还价了，就这么定了吧！

我俩正掰扯这个团队规模的问题，李煌老板也到了我的办公室，茶都不喝，就跟杨巍讨论上了，最终结论没变，就是要让他招人招人再招人！

我曾经在几个月前的某篇日记提到过【游学圈】的这个问题《【游学圈】起死回生的创业过山车；【享法】的新想法》。当时我给杨巍定的目标是到2017年底达到20人的团队规模和10万美金的月流水，现在看起来，他的业务达标是没问题了，但团队的规模还是没上来——今年【游学圈】的总流水能接近千万了，所以单月过10万美金差不多（仍有淡旺季的差别），但他团队还只有10人，现在到年底也不可能快速扩招一倍啊。

李煌给杨巍分析了一下他目前在管理和招聘方面可能存在的问题，我们意见一致，希望杨巍快速把团队整体的管理架构做出来，提拔中层，让现有的核心人员来解决团队规模问题，而不是他自己——杨巍当前的问题是，在业务已经跑通的情况下，没有及时从一线脱离出来，作为创始人，他应该往后端走一走，把工作的重心放到管理和带新人上。

我最近比较喜欢用倒逼侧面目标的方式来解决创业初期很多创始人在运营节奏上遇到的问题。

比如昨天图说创业的主角小房子（【图说创业007】：90后网红房兆玲和她的【她旅】人生），我最近给她定的两个目标就是用户持续增长和电商产品上架节奏这两个方面，在确保这两个目标的大前提下，其他运营目标都可以模糊化，但因为这两个目标非常明确，逼她按时完成，她会在公司运营中完成对其他指标的自我调节——比如团队规模，如果不达到一定的人数，肯定无法完成这两个目标，那为了完成任务，她必须去招更多的人来做运营。

给【游学圈】定团队规模为目标，其实是为了倒逼杨巍提升管理能力，因为他的业务能力已经在过去的两年中得到了充分证明——他是我见到的在亲子游学领域做得最好的业务员，没有之一！杨巍一个人带着几个相当于是助理级别的团队成员，这么一个草台班子就可以做到年营收千万规模——如果他是带着30~50人的更专业化的团队来做这个事情呢？规模能不能上亿？

中午留了杨巍和李煌在我办公室吃盒饭，【行动1号】的吉乐也过来了，李老板点拨了他几句就撤了，午饭后我单独给吉乐讲了一次【18个月创业周期论】，他目前是遇到两个打算投他的早期机构，想了解一下我对这个事情的看法，我建议是谁给钱快就拿谁的，估值不重要，毕竟刚刚跑通第一个店面，不能说现在就很值钱，而因为是机构来投，多少都会有点流程上的问题，所以拿到更好的融资条款要比钱的多少更重要。

傍晚来的【医题库】的袁因达，是一个传统培训生意做了很久的想往互联网+去转的创业者，原本我比较担心这样的同学脑子太传统，不过听下来他还是很不一样的——但可能他的团队里只有他是开放模式，还远远不够，他需要做的可能是自上而下的改变团队基因，这个挑战很大。

2017-11-08 星期三

上周三下午的【路演360】已进行到第46期，因为科技寺的场地临时有其他活动，我们就转战到望京SOHO斜对面的3Wcoffee，因为场地略小，所以跟往常一样的人员规模，基本上把整个会场塞满了。

路演现场有三位是从外地过来的创业者，分别从杭州和上海赶过来，我都挨个聊了聊。【洪泰创新空间】的马艳丽这次算是正式的见了面，之前一直有听说过她与我们的合作对接都很顺畅，从她身上能看到较强的执行力。现在【洪泰创新空间】与【优客工场】合并了，我估计两年内【优客工场】就会上市，庆庆哥还是挺猛的。

【健行者】的李明威和【青瓜知行社】的樊颖之在路演快结束的时候赶过去找我，因为时间来不及，就一起回办公室聊。

李明威说他知道我们最近融资，他也想投资一点给【投缘帮】！他是看我每天这么努力的工作，而他在污衣派的大群中也看到整个帮派正朝气蓬勃的发展着，所以他觉得我们这个事情一定有前途，哈哈，得到帮内小伙伴的认可要比得到外界投资人的认可更让我开心。

不过我还是跟他说，你尽量把钱留着在自己创业需要的时候用。他说现在【健行者】已经持续有盈利，所以不太担心钱的问题，还是坚持让我想办法给他和其他小伙伴留出投资机会——实际上之前也有人提过，只是我没想好到底该如何处理。

我把【净衣派】的计划跟明威讲了一下，他大致明白我准备吸收进来的那些投资人都是什么规格了。我跟他说，如果是【污衣派】的小伙伴来投资我们，我更希望是做成一种福利，所以这个要等成熟的时候再考虑，我们现在也还是一个初创公司，我们要做成这件事还是很难的，从投资角度来说，是个风险很大的事情，所以还是应该请专业的风险投资来投。

最后我跟李明威把他的团队情况盘算了一下，给他也制定了一个团队扩充计划，希望他能把现在的8个人逐步提高到15~20人，并且在所有可能的在线平台上都成为运动康复这个细分领域的第一名，并进一步扩充到积极保健这个市场。

樊颖之这次来找我，是想把【青瓜知行社】最近团队的变化跟我说说，他在半年前把团队的小伙伴散出去打工——因为他觉得这个由学生组成的团队不够职业化，所以希望大家能够亲身体验真实的职场环境，然后再考虑回来继续创业——现在这个过程已经基本OK，他也调整了一段时间，最近开始召唤小伙伴归队。

他和邓钦两个人在我办公室里，我甩了一个问题给他们：当你在校园内做内容创业的时候，大学生的需求到底是什么？

我认为大学生的第一需求，不是别的，始终是社交。学习是反人性的，大学生们怕是不喜欢的。我建议他们沿着这个思路来考虑问题。

2017-11-09 星期四

周四早晨，【邸诺共享旅行】的彭健带着合伙人出现在我办公室，他已经挺久没出现了，一直在三亚闷头干活，在最舒适的环境里做脏活累活，他每次回北京都觉得是来度假的

彭健是连续创业者，上一段创业暂停之后，他在去年年底去三亚那边散心，发现了一个机会，于是快速启动，春节假期中完成了原型测试，马上就回北京融资——我们是在那个时候开始了解这个事情的，所以【邸诺共享】成了【投缘帮】第一个位于三亚的项目——我拉着开森的蓝枫资本投了一笔小天使，彭健就回三亚干活去了。

半年左右，彭健带着几个小伙伴拿下了三亚周边最火度假区的几十套别墅+公寓的运营权，这次回来他要拿更多钱去快速把三亚市场吃完，明年他还想去云南，我跟他说，稳一点吧，少年！

下午，【IM++】的徐旸过来，我给他讲【18个月创业周期论】，先问他是什么时候开始创业的，他说是2013年5月，于是我在白板上写了这么几个时间：2014-11，2016-5，2017-11，我跟他讲，你现在正好满第三个18个月！徐旸说，我都得认！你写的这几个时间，恰恰就是公司业务每次发生重大转折的时间点，一点都不差！

我说，现在你应该是在上一个18个月内找到了主营业务方向，坚持下去就好。细聊之后，果然，现在他把重心转到【群萃】，这是一个自媒体内容整合工具，很适合当下的市场环境。

徐旸走后，杨昌乐过来了，我们好多年没见，前几个月一直说要约，他在忙【途家】的事情脱不开身，这次终于能见面。我给他又讲了一遍【18个月创业周期论】，讲得就比较简单些，他经历过百度、奇虎、雅虎、去哪儿，直到现在的途家，从技术到产品再到运营和管理，基本上轮转了一大圈，对很多事情的理解也到了由术而入道的时候，所以我一讲他就能明白我说的是什么。

谈起以前的一些事情，我是真的发现自己忘记了很多细节，写日记太有必要了！如果不是昌乐提醒，我都忘记了当年我还带他去见过蔡文胜，当时文胜送了一本书给他，那是07或08年，那本书是讲云计算的《IT不再重要》，昌乐这一说我才想起来，当时我们人手一本从文胜那边拿来的这部云计算启蒙之作。文胜特别强调了，这书里讲得趋势非常非常非常重要，我当时体会不到，现在看来，几乎每个大公司都有云的业务，云计算真的是基础设施领域最大的革命。

我把【净衣派】的组织逻辑跟昌乐讲了，他非常感兴趣，于是我顺便推荐他去跟彭健聊聊【邸诺】那个项目，看看能不能碰出什么火花来。

傍晚时候，从【BTV财经频道】过来的孙一歌和从深圳过来的【九洲互通】的创始人宋付春，一起又听我讲了一遍【18个月创业周期论】，这个下午我讲了三遍，快吐了。

【九洲互通】做整合支付平台，我在深圳去过宋付春的办公室，他的种子轮投资人是与我颇为投缘的侯老板。80年的小宋是个标准意义上的草根创业者，但却能快速切入支付和金融领域，说明他有强大的执行力和敢赌敢干，并且他非常清楚自己的弱项是什么，从而能做到心态的开放，不断向外找寻可以帮他把事情做大的人来加强团队，这就是能做大的人啊。

宋付春主动要加入【投缘帮】，不过我觉得在支付这个领域我们未必能帮到他什么忙，加上他现在团队几十人都在深圳，暂时在团队治理方面也不太需要我们，所以我最终决定还是以朋友身份来帮他找些投资人的资源就好。

2017-11-10 星期五

周五的上午约了小刘，今年初我劝她重新出山来做些事情，可以说这十来年她的成长是我看着一点一点的走下来的，她做事踏实又好学，人品也端正，所以一直想着让她能把在互联网广告方面的积累一直继续下去。

这次聊的时候，我突然觉得她其实需要的是一种成长方式的突破，而这个恰恰是我们现在这个平台可以给予她的，于是我就劝她来一起做。

我觉得自己看人的经验现在基本上是够用的，最关键的是，我能从动态的角度，从发展的眼光去思考一个人可能的变化，这是很有趣的一件事，就像算命，摸不着边但是你就是知道自己能感知到一些东西。

周五的上午还约了【东方富海基金】的汤浔芳，她之前是《计算机世界》的记者，后来去了《21世纪经济报道》，出来做投资也是三年多了。她在计世的时候，我早已离开，但后来回报社的时候由定公的引荐也见过几次，她最初给我的印象是个很灵动的小姑娘，可惜当时360投资部没有机会，否则我那时候就动手挖人啦，那时候CCW的几个小记者，今天可是都成长起来了。

东方富海基金的合伙人黄国强也是我在2014年刚刚从360出来的时候见过，那时候还是在我最初参与众筹的咖啡馆里，他们是刚刚开始做创投，现在这支基金的业绩表现据说很不错，打法也稳健，找时间要去交流一下。

我介绍了正在融资的【生日管家】给汤浔芳。这个项目是我2012年投的种子轮，现在B轮融了一半，比较适合东方富海的投资阶段和策略。

因为是周五，下午照例是周会时间，这次赶上一个大晴天，所以我决定带小伙伴们到顺义罗马湖旁边的一个很有艺术格调的地方开周会。