老王创业日记144：脱胎换骨薛鹏辉，从头再来李相磊

从2011年开始，我计划在手机壁纸、铃声等媒体增强型工具里找些头部应用来投资，这个策略我跟老周讲过，我觉得随着智能手机的普及，这类型的应用会有大量的用户需求产生。当时我的想法很简单，这类应用即使不能产生商业价值，也可以极大满足用户需求，对360手机助手业务会有较大的补充作用，对360来说是值得的。

于是我找到了【安卓壁纸】，那时候薛鹏辉刚刚从人人网离开，与他的技术合伙人田懿一起在鼓捣这个APP，上线没多久就有了百万量级的安装，我判断这个产品应该会有更好的市场表现，所以快速投了200万给他们，事实上，那笔投资是400万，我们隔了一段时间又把后面的200万也投进去了。

虽然360投了这个应用，但后面其实没怎么管——我们根本管不过来，老周曾经承诺过的资源也基本上别指望，这种事情就全靠团队自己野蛮生长了——不到一年，【安卓壁纸】的总激活安装量就过了千万，日新增安装量超过10万，成了所有工具类中的头部应用之一。

后来我帮团队找了一个A轮投资人投进来差不多200万美金，在2014年我离开360的时候，【安卓壁纸】总用户量已经超过1亿，并且也淡化了与360之间的关系，但是团队在商业化方面一直没有找到很好的突破点，这也是所有工具类应用面临的共同难题。

后来我曾经一度想推动高春辉的【爱壁纸】与薛鹏辉他们合并起来一起做，因为【爱壁纸】的用户以iOS为主，而老高又是我的老朋友，他也同样在这个产品的商业化上遇到了难题。我的考虑是，即使不能很好的商业化，双方的流量叠加在一起还是非常可观的一个数字，所以我至少尝试过两次想让双方合并，然而最终没搞定，那时候我甚至早就已经离开了360，只是觉得双方都是我的朋友，想努力帮一下忙。

现在，老高也已经不做【爱壁纸】了，薛鹏辉也把【安卓壁纸】交给田懿继续做，他自己找了新项目重新开始创业，这个项目就是【水稻汽车】。

为了做【水稻汽车】，薛鹏辉把自己下放到宁波周边的一个县城里，扎扎实实的做了一件落地的事情，这两年对他来说，挑战是巨大的——他原来可是一个做APP的人，那时候满脑子里转悠的关键词都是流量、日活、留存率这种，现在的关键词变成了代理商、转化率、客单价，我跟他说，你能经历这样的转变，是个非常好的事！

他花了十几分钟，把业务给我讲了一遍，很清楚！我从他描述的过程就能看出来，他在业务上扎得还是挺深的，不过他的BP写得不好，我给他讲了我的修改意见，因为他正在紧锣密鼓的见投资人，所以说回去马上就改一版给我。

虽然我一直做最早期的投资，亲手投出去的钱也有上亿了，薛鹏辉在我投过的上百个创业者中，属于学习欲望非常强的那种，所以我觉得他早晚能成事儿，就看在哪个事情上做成吧。

【安卓壁纸】至今累计达到2亿的用户覆盖，也是不亏钱的公司，不能说是失败的创业，尤其对他们这种第一次创业的小年轻来说，成绩是有的。而【水稻汽车】这个项目，让我看到了一个脱胎换骨的薛鹏辉。也是啊，当年我眼中的毛头小子，现在也算是连续创业了呢，虽然跨度不小，但他这次更落地了，所以我对他这次的创业更有所期待。

PS：有对汽车市场感兴趣的投A轮前后的人民币基金，可以跟我联系，【水稻汽车】这项目现在已经在业务流程和财务模型方面都跑通了，而且团队已经做了两年半，也就是说还有半年就是我【18个月创业周期论】里提到的第二个18个月的节点，现在是非常好的进入节点哦

最后我给他提了个建议，既然已经具备了盈利的能力，那么这轮可以定义为A轮，多拿一些钱更好，反正融1500万和融2000万没有本质差别，而且已经有600万的跟投都确定了，不如明年的速度更快一点——我说的是技术方面的投入可以更多一点。

那天上午是我安排了要给几位刚刚入帮还没来得及深聊的兄弟讲【18个月创业周期论】，薛鹏辉来不及听，他约了一家机构去聊，就先走了，我约了他等我从上海和深圳出差回来再给他专门讲讲。

从10点多讲到12点半，最后【端端】的李相磊留下继续讨论他的问题——他随后还要赶两点的火车去南昌。

李相磊也是连续创业者，前段时间来过，是新入了帮的兄弟，他最初创业的项目是【旅行淘】，现在的【端端】是重新开始做了一个新零售方向的事情。

李相磊的背景其实并不草根，他有多年的大公司经验，但相对来说都是偏战略层面的，这让他的眼界会比一般的草根创业者更开阔，不过从零到一这个阶段的创业，暂时还用不上那些，更需要落地执行，显然在第一次创业的时候，他已经补过这堂课了。

我之前在一篇日记中简单提到过我对互联网思维的理解（效率、质量、规模，我这“老一辈”眼中的互联网三板斧），类比到【端端】这件事，我觉得首先是看他是否能在端到端的效率上有极大的提高，目前来看，这一点基本上是可以做到的。他这次来也带着一个问题，就是他找到了一种能更高效率配货的方式，想问我是否OK。我主要是从方法论的层面来看，具体执行的情况要根据他自己的判断来，从上述的方法论来看，没问题，只要是真的能极大提高效率的事情，都是值得做的。

之前他提过想在下一阶段快速铺上量，我觉得倒不急，现在【端端】的第一个SKU是大米，这个SKU我觉得至少值得他做18个月，除了效率要不断提高之外，服务质量的提升也还需要一个过程，而同时做到质量、效率的大幅提高，正是下一步达到规模化的基础。

李相磊说，他之前的名字是李湘雷，后来找了个大师改成现在的名字，目前看来，改名之后，他做事比原来顺溜多了

改名有用？不管你信不信，反正我是信了，不服看这个

预告一下，接下来这一周，老王基本都在外地，周二早晨飞上海，周三下午在上海举办一场【路演360】，然后周三晚上飞深圳，周四下午在深圳再办一场【路演360】，目前上海场是安排了6个项目，深圳已安排8个项目，同时本周三在北京的【路演360】不停更，仍在望京科技寺进行。也就是说，本周有20个创业者会在【路演360】这个平台上秀出自己的项目，加油！