创业日记153：早点见老王，至少能省10万美金

周三早晨约了定焦大叔老肖来给他盘一下业务，他对周二在【挑战者资本】办公室做的严选版路演上的表现自我感觉不是特别满意，我们讨论了一下，我觉得他方向是没问题的，关键在于当下的做法和兵力分布——他在媒体内容制作上的投入一直比较重，而在运营方面才刚刚起步，我建议反过来，在运营上投入多一些人力，而在内容制作方面就保持一定的标准化输出并逐步降低生产成本，这样先在打通交易链条方面有所突破，然后再反向把后端收益拿来补贴前端的内容生产。

我把我们运营【投缘帮】的方式拿来给他做对比：在投缘帮内的每一位创业者，我们都可以当做一个患者来看，那么我们给这些创业者所做的运营连接工作，一样可以在【定焦专家号】的平台上，以人力方式切入来实现，不用做任何的开发，就像我们给每个创业者做的私董群一样，每个患者也可以被拉进一个在线虚拟诊室群，按照一个特定的业务流程操作，就可以把每个病人的病情数据收集上来，再对接到相应医疗资源上去，而且对于那些大量重复出现的同类病例，未来就可以用数据库来直接服务了。

在给肖大哥讲他的业务时，【译学馆】的王磊一直在旁听，老肖的事情盘完了，王磊对于自己的业务也有了新的认识，他跟我说，看来确实不适合做媒体啊，还是让译学馆回归社区逻辑吧！

从业务模型上来说，【译学馆】是一个异类，表面上看，是个媒体平台，仔细分析，是个学习工具，但实际表现，应该说还是一个在线社区。我对王磊的建议就是，坚持在社区用户的行为辅助上做工具，帮用户得到自己想要的，告诉用户应该做什么以及应该怎么做，做到之后能得到什么，这就够了。

10点半，来了两位帮外项目的创始人，一个是从武汉过来的【手术无忧】的常凯，他想做的是医疗保险相关业务，但却要从APP做起，我和小娟一起劝他别做APP，先从微信运营开始，但看起来他还得过了这个弯弯再说。另一个【船掌通】的艾文君则是已经把技术团队搭建起来，在做一套完整的系统了，不止包括APP，还有网站，她听完我们给常凯的建议，自己也担心是不是犯了同样的错误，其实她这个业务因为是toB的SaaS系统，所以真的做太简单了也得不到用户的认可，但她仍是错在初期的投入成本太高，一个8人团队，产品技术是5/6个的样子，每月成本超过10万，我们挨个过了一下她的团队结构，按我的经验，要做这个事情，每月成本控制在4万以内就可以了，现在显然她是浪费了大量的技术成本，尤其是产品上线还要再等一段时间。

我给分析完整个的成本结构之后，艾文君问我是不是应该马上回去调整，我说晚了，从夏天到现在，这个团队逐步搭建起来，刚刚磨合好，再拆开重建团队哪来得及呢，而且产品都开发到一半了，没必要推倒重来，“只能认了，就当是多交出去60万学费吧”！

唉，如果在刚开始创立的时候就来聊聊，我估计能帮她省下至少10万美金的成本。

这算运气好的，她上来就融了100万，而且投资人还会考虑后续继续再给她投资，所以本来40万以内就可以搞定的一个项目开发，她花100万如果能做出来就可以了，大不了后面吸取教训嘛。

中午和邓景军及他的朋友一起在我办公室里吃了盒饭，老邓是从猎豹出来创业的，而且在很多年前他还是安科的小弟，因此觉得这层关系比较近，我们一起随便八卦了一下，他给我看了现在正筹备的项目，一个校园内的媒体平台，具体就不多说了，等他上线后，我还是很期待数据表现的，这个方向如果能做起来，用户数据就会很好看，当然，要在校园市场赚钱，暂时没有太好的路子，他是打算toB的模式，为校方做服务，倒也可以尝试。

下午的【路演360】是第51期了，约了一位老朋友来看路演——鲜果创始人梁公军，当年我们一起掉在RSS的坑里，那是我第一次创业，还比他早几年，但是等我从坑里爬出来的时候，他又义无反顾的跳了进去，这家伙是个技术流，也是熬了很久，终于不创业了，改做了天使投资，以后应该每周三都能在我们路演这边见到他吧。

在路演现场，我和梁公军还有我的大师兄唐希勇一起，给【麦盒科技】的谢有明盘了一下他的项目。老谢之前遇到的问题就是，每次见一个投资人，都会被对方的一个新想法带到沟里去，做一次新的尝试，短短两三个月，他的产品做了四种场景下的测试，搞得自己很疲惫不说，也依然没觉得有看到突破的可能。

我这次特别跟他强调了，就先把自己最擅长或者说最看好的场景做了（理发店或餐厅或连锁酒店，选其一），其他都别管了！也许都能做，也许都是坑。至少先在一个场景里做充分的验证，跑通之后，这事情的现金流和用户量都会很可观，到时候如果能融下一轮，就可以再开辟多个场景做更多营收模型出来，但现在你第一个场景都没赚到钱，急着开新的路径怎么hold得住。

周四我们要在中关村鼎好大厦办一场【路演360-Plus】线下活动，推出6~8个5000万~1亿估值区间的项目