我投了位三年能干10个小目标的创业者，他比马云帅100倍
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老王创业日记
第161篇
2018-01-11 星期四
上周四的早晨，丛纹弨过来跟我聊区块链，顺便把业务现状和我讲了一下。我们好久没碰头了，这次感觉他的认知有很大提高，正式进入10亿级创业者的不嘚瑟阶段。
丛纹弨的创业项目叫【乐卡车联】，他是一个做车联网技术解决方案超过十年的创业老兵，十多年前就创业做过两个公司，每次都把公司成功卖掉了。因为那时候他还年轻，不太懂资本，所以一直没赚到什么大钱，只能算是很早就解决了温饱问题。
在上市公司体系里工作十年，一直做到技术VP的位置，丛纹弨体内的创业者野性终究还是藏不住了——他跟老板提了一个想法，但那个想法在旧有的公司体制内无法实现，所以就想出来自己做。
丛纹弨的前老板也是一位在智能交通领域深耕多年的智者，早已身家百亿，因为爱才，不想让丛纹弨离开，但也能理解丛纹弨胸中抱负无法施展的心情，所以就当即决定让丛纹弨出来创业，但前提是这位老板个人要投2000万给丛，作为他的第一位天使投资人，并且希望在新公司中大比例控股。
丛纹弨就是在这个时候找到我的，那是2015年末，我跟他见面的第一次，就和他讲了股权与实际公司控制权的相对关系以及在未来面向新投资者时股权结构的重要性。
接下来一段时间，我陪他见了他的前老板，那位大佬很开明的给丛纹弨松绑——他同意少投一点做种子轮投资人，只占较少的比例，这样就把【乐卡车联】的股权问题解决掉了。
2016年初，丛纹弨自己准备了两百万人民币，带了一票兄弟开干，我又帮他攒了一个天使轮，基本上够他一年多的开销，然后他就一步一步的走进了创业的大坑里，同时期，我也开始做【投缘帮】，所以丛纹弨成了投缘帮最早那批吸收的创业者之一。
两年过去了，丛纹弨带着他的【乐卡车联】，从一个坑走向另一个坑，但这家伙的学习能力和韧性都越来越强，很快就能值回10个小目标了。
感谢他趟过的几个大坑！
第一个大坑，是硬件。
丛纹弨做的是智能交通管理系统这个方向，他通过长期的观察，对用户痛点的了解比较深，所以最初是想根据自己看到的情况，通过一台车载的智能硬件，把运输管理系统（TMS）植入路上的每台车，从每个终端节点上反向push信息到云端，以算法来提升运力效率。
想得都很美好，现实都是很骨感的。
丛纹弨在这之前并没有自己做过硬件，虽然我们准备了1000万的学费，但是在智能硬件这种大量烧钱的坑里，1000万连根毛都算不上。很快，丛纹弨也发现了问题所在——硬件的生产周期与试错成本跟软件系统相比是完全不在一个量级上的。
在硬件这个事情上，耗费了初期大约半年多的精力之后，丛纹弨得到的一个根本性的认知就是：不熟不做，可以暂时把硬件放到次要的方向上了。
反思一下，其实最初我们应该有机会劝他别做硬件的，不过当时我们所有人都觉得他想的那个硬件还是挺美好的一个产品蓝图，而且我们都非常信任他的产品能力，包括他自己，都是非常自信可以把硬件做好的，事实上最终也确实做出来并且做得不错，但这个坑埋得比较深也就在这里——硬件的销售方式与软件完全不同！
所以我们当时是眼看着一个团队花了很大的精力、很多的钱、很长的时间，把第一款产品做得很好，然后，就发现走不下去了！
直到今天，这款硬件仍是公司的一个业务，但已经不那么重要了，丛纹弨放了一个人在管，他仍然把公司的主营方向拨回到SaaS版的TMS，同时把业务运营直接拿在手里，公司做的TMS首先就成了自己用的工具。
第二个大坑，是融资。
今天回过头去想想，如果最开始就按现在的思路做，那天使轮的1000万可能到现在还没花完吧，硬件烧掉了太多的钱！幸亏我们在他第一轮融资时准备的钱足够多，否则现在他就该把房子卖了——其实他是有这方面心理准备的。
2016年下半年，也是资本寒冬最冷的时候，在丛纹弨创业半年的时候，我们建议他抓住“金九银十”的机会，去跑一轮融资，拿点钱，同时，缩减成本，提高公司的存活能力。
那次融资，没有成功。
早期投资就是投人，那么把丛纹弨的背景履历拿出来，我们看看这个项目融资是否应该有难度？
1、连续创业者，曾经成功卖过两次公司，已基本财务自由；
2、技术出身，产品能力和公司运营能力打磨超过十年；
3、天使投资人的背景都很不错，包括三家上市公司的高管和国内一线投资机构；
4、创业方向是在创始人有十多年经验的领域，从业务条件到人脉资源等各方面都齐备。
按这个品相看，如果是在2015年那个资本最狂热的时候，估计能直接从VC们手里拿到一个小目标的钱了。
可惜，丛纹弨出来创业的时候，已经是2016了，一级市场哀鸿遍野，比他背景更好的创业者也有人因为融不到钱而把项目挂掉了。
我给他讲了我之前在2014年投过的另一个项目的例子——同样是创业团队很牛逼，但就因为没有做好成本控制，在融资的节奏和估值方面犯了错误，B轮死了！
我那时候跟丛纹弨说过一句话：就是要死，也应该撑到B轮再死，否则就太丢人了，丢你的人，也丢我的人。
丛纹弨最初出去融资的时候，那种心态就是我怎么都应该拿得到钱，见了几个VC之后，发现人家对他这个人都很感兴趣，但是对他做的事情没那么感冒，或者就是说要等等看数据再说，他慢慢就有感觉了，融资没有想得那么容易。
对VC的认知，每个初创者都需要一个逐步建立的过程。
好在丛纹弨比较狠，发现外部融资有困难的时候，回来马上就做了调整，大幅降低了公司运营的成本，让公司多活了几个月，而且他自己把在山东家里投的滑雪场给卖了，还找股东们借钱，一直挺到了2017年。
公司开始有营收，并且成本降得比较多，生存能力自然就提高了。2017年的春节前后，丛纹弨又出来跑融资，这次他比之前的心态好很多，不那么急躁。
但整个融资的过程仍不那么顺利。
春节后，丛纹弨问我，你觉得什么时候咱能融到啊？
这多少也是有点儿着急的意思了吧，毕竟每个月公司还是在亏钱的，要走到盈利之前公司能活下去，还需要一段时间。
我问他，你见了多少家机构了？
他说，从元旦开始，怎么也有20家了。
我说，那就继续，你看看马云当年见了多少家？那时候VC还没这么多呢，估计马云把全中国能找的VC都见了一面，最后孙正义给钱的时候，很多VC还觉得软银是SB呢，所以VC这个行当其实总体来讲都是撞大运的，同样，你要融资，也是运气，这事儿有概率，你比马云帅多了，所以你的概率不会比马云那时候更低，但也别总想着比马云能高多少，因为马云还是比你勤奋，至少在见VC这件事上，你还没做到极致！
丛纹弨说，好啊，我继续！20家搞不定就见30家，50家，就不信见过100家还融不到钱，那只能说明长得帅的不如长得像外星人的那么吃香！
然后没多久，第一份Termsheet就来了。这种突然的翻转，基本上就发生在短短的几天时间里，最后因为很多家都要投，还很不好意思的拒掉了一部分投资人。
第三个大坑，就是心态。
如果说业务和融资方面的问题，还是比较具体的，那么心态这个坑，就是完全看不到但又真实存在并且起着巨大作用的一个。
我能明显感觉到，丛纹弨这两年多来的心态变化，最初2015年刚找到我的时候，是亢奋和自信在推动他往前走，同时他那时候也是明确的知道有很多东西自己是不了解的，所以我当时跟他讲【投缘帮】的时候，尽管我们当时自己都还不太明确投缘帮能给到创业者什么样的帮助，丛纹弨就以很开放的心态加入了我们，让我们成为【乐卡车联】的持股股东。
完成第一笔1000万融资后，2016年的春节后，丛纹弨的心态短暂的膨胀了一段时间，我当时跟他讲【18个月创业周期论】，他虽然听了，但可能也不以为然，他觉得融资不会那么难，他自己在业务把控上也不会有什么问题，所以找我的时候更多是跟我讨论招人的问题，我开始提醒成本比较高的时候，他也确实在公司内部做了很大的优化，但仍然是一种快速往前冲的心态，就像一匹脱缰的野马，根本收不住。
2016年底的时候，坐过一轮过山车的丛纹弨，终于没有那么躁了——也躁不起来了，那正是公司经历第一个快速膨胀又迅速踩下刹车的时候，融资的前景当时也最渺茫，但还好的是，他的自信心并未受打击，这个阶段他的心态应该是发生了一些根本性的转变。
2017年，随着业务走向正轨，丛纹弨的心态变得更淡定，甚至曾经一度降低了对融资的预期，暂停跑钱，专心跑业务，刚刚融完的这一轮，是他把业务跑通之后才去拿的钱，所以还算是挺顺的。
最近这次见到丛纹弨，他公司账上还有上千万，每月跑几百万流水，却跟我讲，还是要再融资，我说，这还是你么？去年账上都没钱了，你还对融资没啥感觉呢，现在账上这么多钱，你都懂得居安思危了啊！
按现在的发展节奏，【乐卡车联】今年超过10亿估值是大概率事件。当然，我对丛纹弨的信心远不止于此，十多年来我见过的创业者有好几万了，横向比较一下，我的直觉还算是准的。
就拿这次跟他讨论区块链的例子来看看这家伙的学习能力和执行力：周四早晨他来见我的时候，还几乎不知道区块链是怎么回事，我跟他讲了半小时技术和半小时行业重要性，他就回去了。隔了一天的周五早晨，我就收到了他写的一份白皮书——关于【乐卡车联】业务链化的可行性分析。
2018-01-12 星期五
周五的下午，我们举办了第一场【链化未来】线下沙龙，讨论区块链行业应用的未来与技术问题。原计划找10个人，但是我上次发公众号上面的报名链接直接来了100多人报名，不得已只能筛了很多下去，又有一些做投资的朋友直接私信我要来参加，所以最后就按上限20人规模，大部分人我们都还是建议以后再来。
晗姐说，感觉这次讨论的话题比较散，差点儿hold不住，我说很正常啊，因为相当于是测试嘛，其实讨论的氛围还是不错的，主要是大家没有明确的目标，讨论的时候需要有指向性。
接下来我打算每周五都做一期【链化未来】，并且从这周五开始，我们会设置明确的主题。
1月19日的第二期【链化未来】沙龙，咱们讨论什么比较好？大家可以在下面直接留言给我，现在我有个初步的想法，我们可以一起来研究一下中本聪的那篇论文——比特币的白皮书。谁有中文版？欢迎私发给我哈。
