18个月，【路演360】做满60期，做个小结
自2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。为了能帮到更多人，2016年初开始，老王启动了一个实验社群项目——【投缘帮】，系统化的用长期运营的专业团队以“教练+陪练”的方式陪伴创业者成长，现在每月都有超过10位创业者加入投缘帮，亦有部分连续创业者/天使投资人参与进来，在投缘帮一起陪伴这些创业者成长。
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老王创业日记
第183篇
十个月以前，也就是2016年的五月底，在【路演360】做到28期的时候，我曾经写过下面这篇：
【路演360】怎样在半年内打造出价值1000万的线下活动品牌
刚刚过去的这个星期三，【路演360】在中关村鼎好大厦办了在北京的常规路演第60期（我们还有一些非常规路演以及在外地做过的路演活动，加一起也有差不多10次）。
今年我把整个团队划分成了五个组，每个组的组长都独立来负责一个运营活动，并且每个组长都开始逐渐接手来完全负责本组所有业务，我把污衣派的所有项目都分下去，到各个组里，由组长带领各自的团队来对接，A-level以下的项目，各类事项在组长这一级就可以直接负责了，而A-level的重大事项还是需要我们合伙人这一级来帮忙确认。这样等过几年，组长们就可以成长为投缘帮新一代的合伙人，完全独当一面。
除了污衣派各个项目的日常跟踪监测与答疑，每个组还要再分别负责一个活动运营项目，迪哥这一组当然就是继续负责【路演360】，这是我们内部孵化的第一个子业务，到现在也刚刚走完第一个18个月，如果把【路演360】作为一个单独的创业项目来看，也是时候做一些阶段性的总结了。
下面说说到目前为止【路演360】的阶段性成果和一些我认为的不足以及需要未来考虑的改进之处。
1、累计60期路演，已经有超过400个创业项目的创始人团队在路演现场与投资人见了面，据不完全统计，后续有大约10%的项目至少完成了一轮以上的融资，换句话说，平均每两次线下路演就总能出现一个融资成功的项目。
2、参加过我们路演活动的投资人已经超过500个，其中有一多半是个人天使投资者，还有来自100多家机构的投资经理、总监及合伙人。
3、在举办【路演360】的这18个月里，我们团队小伙伴累计收到超过2万份BP，现在所有项目在上路演之前都会经过我们线下的筛选，北京地区的项目会到我们办公室经历一次预路演，外地项目我们会以在线视频预路演方式进行初步沟通。
4、到目前为止，从报名到预路演再到正式路演的最终录取率是2%，应该说这个筛选过程还算是很有门槛的。当然，因为集中于早期的种子轮和天使轮，我们控制在3600万估值以下，都还是初创阶段，所以也不可能出现那种所谓的明星项目，但正因为早，所以这里能看到很多新项目，其中有一半以上的创业者是在【路演360】平台上做了他们人生中的第一次路演。
5、因为我们的主战场在北京，资本相对集中，所以也让很多初创者养成了骄娇二气，报名时的估值普遍不客观，偏高，甚至非常高。对此，我们的工作人员每次都需要花费很大力气去沟通，让创业者把对融资成功率的预期和估值水准降到合理水平。
6、【路演360】的线下场地是在我们自己的办公室，现在还是稍微小了一点，我们是创业公司，条件一般，这让我们的活动看上去没法跟那些花了大价钱装修成google办公室样子的众创空间或孵化器相比，这个硬件的硬伤，我也不打算再做更多优化了，也许这就是【路演360】该有的状态，很草根，接地气。不过，今年也会逐渐尝试做走出我们办公室之外的定期路演，比如在中关村鼎好二层，每月要搞一场公开的中大型路演。
7、积累的这几百个项目的路演资料，我们都有视频存档，但是并未做足够的线上传播，运营方式上暂时比较单调，我非常希望能有更多更丰富的运营方式出现，比如自媒体【我是BP】这种形式的在线预路演，当然这些接下来都需要迪哥和她的团队来做更深入的思考。
8、数据统计和后续的跟踪分析做得还远远不到位，这要等接下来【缘创派】的新版系统上线，还需要时间。
9、路演现场服务的一些细节，BP的打磨，演讲培训等，都还没有精力去做，今年下半年要尝试。
这周的节奏比较放松，最近准备把精力比较多的放到内部团队的培养上面，所以这周的流水账就没有太细去写。
周二跟【易后台】的创始人姚会计聊得很开心，他的财务经验非常丰富，我就顺便邀请他加入了净衣派。
之前来听过【18个月创业周期论】的【MKTSaaS】创始人张博，又来找我单聊，结果被我怼得狠了。他现在不到10个人的团队，想要融600万，我跟他说没这个道理，尤其是他提到他对技术这块不是很懂，所以招技术团队的时候就不敢考虑用太便宜的人，因而技术成本会比较高，这个理由我不能接受。我跟他讲，作为一个创业者，在初创阶段就是要想办法让自己把每件事都搞懂，否则就算你找了一个所谓的技术合伙人，还是可能会出现沟通上的问题，甚至会被骗。
周三在路演360现场跟andy见了一面，准备在内容社区方面做一些事情，当然是基于区块链的。
周四跟小房子碰了一下，她今年确定了深耕民宿的策略，准备定期搞联合活动，目的就只是为了引流，目前已经做了第一次尝试，相对还挺成功，她的信心也比较足，每次活动至少增粉4位数，并且非常精准，而成本却没多少。
今天周五，中午送麦刚去机场路上，跟他聊了聊我们现在的业务以及对垂直领域的内容运营，他上次提到豆丁积累下的资源，让我想想有什么可以合作的方式。
下午，正在总舵做创业实习生的李茹约了之前大麦的同事老柳来聊他的体育票务项目，我先给他拍了一记狠的，指出了很多问题，这没能打击到他，可以看出他是有良好的学习心态。分析了一下，我觉得从toB的服务切入进去，跟各类体育俱乐部合作，先为他们提供一套更好的工具，这样扎实的拿到B端资源。
下班前跟【了然传媒】的仇晟聊了一下，他现在创业快10个月了，还在找感觉，不过公司已经在运转到正向的现金流，我准备把今年的几条活动运营主线中找出一两个跟他们开始对接，仇晟也希望能在活动运营方面有一些进展，【了然传媒】的定位已经确定为帮助初创公司进行品牌推广，正好今年在这方面我们也会有越来越多的事情可以做。
明天周六，老王要去五道口给年轻人讲讲如何做投资，有兴趣的90后同学可以过去找我哦。
最后我要帮小米战略部的负责人发一个招聘广告哈，有兴趣的投资圈小朋友欢迎来撩。
小米战略部
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