每月看1000份商业计划书，常见这4个很SB的错误
自2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。为了能帮到更多人，2016年初开始，老王启动了一个实验社群项目——【投缘帮】，系统化的用长期运营的专业团队以“教练+陪练”的方式陪伴创业者成长，现在每月都有超过10位创业者加入投缘帮，亦有部分连续创业者/天使投资人参与进来，在投缘帮一起陪伴这些创业者成长。
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老王创业日记
第189篇
这周的流水账比较多，因为有后面的假期，工作日延多了一天，又赶上是刚刚出差一周才回来的，所以本来不想排，还是排得很满了，今天先发前半周的吧，最后要讲讲最近见到的那些让我抓狂的BP里暴露出的问题。
周一早晨先到公司见了开森介绍来的【公路新势力】的欧阳晨，他也是媒体行业出身，之前曾经在ifanr做了一段时间，现在出来搞新能源车的自媒体，这正是我一直关注的方向，开森介绍他过来跟我们聊聊，想看看我们是否能帮上点忙。我建议他把估值做到合理水平，参加周三下午的【路演360】第65期。
中午回家简单吃了个午饭，马上去机场接老潘——【Workface】的潘剑锋。
接上老潘回公司的路上，我听他讲了讲这六年来做Workface社区的心路历程，他做的事情与我们现在的【投缘帮】有很多理念相似的地方，不过Workface的组织结构更松散，更自治一些，而投缘帮是一个强中心化的社群组织，我们的管理成本会更高，也更深的介入到项目运营。
周二上午，【华耀资本】的王禄臣过来喝茶，我给他讲了一遍我们的运营模式，也希望以后有合作的机会。
午饭后，很久没见的Winni过来聊她的项目，三年前她在【缘创派】工作，是负责市场BD方面的小朋友，现在她要自己创业做一款轻游戏，我们的直觉是她要掉到一个大坑里了，所以赶紧跟她聊聊，希望能帮她降低初期的投入成本，于是很自然的让她加入了污衣派，她的执行力还是很好的。
周二下午召集帮里的5位小伙伴做了一期【创始人下午茶】，挨个给他们盘点了项目的进度，给了一些建议。
因为普遍都在极早期的试错阶段，所以也没有给他们制定下一步的目标，不过我发现许文已经进入状态了，他一点一点落地到现在直接跑进社区做新零售了，把【蜜蜂农运】的品牌也改成了【蜜蜂农场】，第一家店跑了两个月流水，看起来很快就能完成单店盈利的测试，我让他再跑跑，并且建议让二娟帮他对接一些投资人先聊着。
傍晚，【治平资本】的邓航老兄过来，我给他又讲了一遍我们最近一年多以来的业绩情况，也把我现在的融资计划给他说了——每份360万人民币，以投后1.8亿人民币估值，准备引入5~10家战略股东，看他们有没有兴趣来凑一份了。
周三早晨约了【开八】著名的八姐小林妹妹过来喝茶，她现在可舒服了，真正的自由职业者，生活无压力，每天带娃，写稿，这就是我当年梦寐以求的生活啊！！！！！
中午，李开文提前过来跟我聊净衣派的事情，他下午要参加【路演360】，我跟他讲了讲净衣派这一次的参与方式——每人出资36万人民币，按去年上一轮1亿估值，从我手里出让0.36%给每个净衣派参与者，净衣派人士要求必须不小于36岁，对某个行业或领域有超过10年的经验和资源积累，并且非常愿意帮助早期创业者（污衣派成员）成长，最重要的是，我们要投缘！而【投缘帮】总舵会为净衣派成员在参与早期项目合投时提供一切必要的服务，净衣派成员也可以享有与我们一样的优先投资条件。
李开文觉得自己现在还没有准备好进行大量的早期投资实践，但他很愿意先交点学费，他比较过行业里很多做早期创业服务的机构，觉得我们做事还是比较扎实的吧，所以更愿意花时间到我们的平台上。我跟他讲，既然有时间，就可以先到我们办公室来坐班体验一下。他决定五一后就每周拿出两天时间到我们办公室来，与我们的小伙伴一起，看项目，开私董会，观摩预路演。
我觉得，我们可以开启一个叫做【投资实习生】的新计划了，老李就是第一个吧。
下午的【路演360】还是在总舵办公室举行，这是第65期了，这次有从台湾来的一家美元早期机构参加，我还真是第一次接触这样的VC机构哈，他们美元可以投，台币也可以，人民币也行。
从外地赶来的还有青岛【Workface】分舵的孙丽丽，她本来是想看看怎样直接对接【投缘帮】，成为我们在青岛的分舵，不过我对于所谓的分舵的做法还没有太多考虑，所以我们打算先从一两次落地的活动开始尝试合作看看。
我还是非常喜欢青岛的，因为家里有亲戚，所以以前上学的时候经常去青岛过暑假，希望青岛的创业环境真的可以逐步提升上来。最终我和孙丽丽讨论的结果是，尽快在一两个月内过去办一场落地的【路演360】和【创始人下午茶】，如果可以，再做一场【创始人必修课】。
这次还约了一个很特殊的机构——上市公司【思特奇】的战略投资部，负责人刘笑梅带了团队一位小伙伴过来喝茶，她说是受老板所托过来聊聊，因为公司老板是我粉丝。。。。。。好吧，我知道在我那不到2万的粉丝里面大概有30多位上市公司老板，没事儿就看我写流水账
每一种不同领域的资源来寻求合作的时候，都会给我一次提高认知的机会，最近的感觉就是越来越多的产业资本想跟我们合作，我们也发现无意中【投缘帮】这个创业社群的发展脉络已经开始暗合很多产业发展的节奏，比如消费向三四线城市的下沉，比如小程序流量的发端。
因为我们关注的始终是最初期的创业者，所以我们有机会比业内所有人最先看到一些事情的发生，而这些事情的发生总是在边缘地带，往往也不是那些所谓一线的投资机构可以触及的。
这个感觉很奇妙，大约朦朦胧胧的就是在我们做到第一个18个月的那个节点时间逐渐产生的，而现在，我的这个感觉越来越强烈。
下面说说很多创业者在写BP的时候暴露出来的一些问题，在我看来，很多是低级错误！
我们的团队现在每个月大约会收到超过1000份BP，有时候这个数字可以达到2000以上，我希望我的团队可以针对这些内容做一些梳理和总结，得到的结论拿来分享给大家，让创业者不再犯重复性的错误。
我在2017年7月份写过一篇关于天使轮BP写作方法论的日记——《七步成BP，搞定天使轮融资，10页PPT就够了》，没看过的，建议仔细看看。
下面我说说最近见过的BP中一些可以称之为BUG的问题：
1、不留联系方式，尤其是创始人的手机号，他也不知道放一个。我不知道这是一种什么心态，你TMD是不是不想让别人联系你啊？既然这样，写BP干嘛来的？如果你想让投资人最终能找到你，那么在你洋洋洒洒写了一份十多页的PPT出来之后却连个电话都不留，你究竟是想闹哪样？SB吧你！你说留个微信二维码就可以了？这不是SB，这简直就是个2B！你跟投资人捉迷藏呢是不？你以为投资人有那么多时间来扫你二维码？讲效率的都是直接拨号码打过去了！再说了，二维码有时候会出现错误，你知道不？
这是最最幼稚、低级的错误！
2、文件大小和文档格式方面的硬伤。有人用太多的图片，把文件大小撑到超过10M，这个问题我在上面说的去年那篇日记里有提到过，但直到现在还有人犯二，如果你不知道原因，去上面我那篇文章里去找吧。还有就是格式问题，我遇到过有人非得用MAC下的一个文档格式保存了给我发过来，结果我在手机上根本打不开。。。。。。幸亏我现在不投，如果我还是做投资的，这种SB创业者我是绝对不会投的！我就说一点，没有同理心的人做不好产品和服务。
3、有人在BP里把初创团队的成员恨不得挨个写一遍，我看到过把公司行政的小姑娘写成“首席行政官”的，你说这样的创业者他究竟是SB呢还是2B呢？去年的文章里我同样提过，你一个初创型的公司，除了作为创始人和最核心的小伙伴之外，其实真心没啥可写的，你们自己的履历可能都很一般，竟然还敢把全员都拉出来示众，这样真的好么？！另外，我建议写团队履历的时候，如果你本人不是非常帅或者极品美女，就不要贴照片了好么？更可怕的就是把美颜过的照片P上去的那种，等到线下约了见面，你非得在投资人面前来一回“见光死”是嘛？！
4、写一个很高的估值，等着讨价还价。OMG，这种SB错误是最最不可饶恕的！比如前几天文采给我发了一份BP，我一看，他写的是融资1000万，出让15%股权，这就是pre到了1000万美金估值的A轮水平了，我问他，你真的是要融A轮吗？
因为我上周刚刚从杭州回来，还是他把我送去杭州机场的呢，他啥情况我是了解的，我说你要是融个三五百万，甚至100万美金，我觉得也算是恰当吧，但1000万，我没想过，你要那么多钱干嘛用？真砸了1000万给你，会不会晕掉啊？你会不会花呀？
文采跟我说，那不是写一个高的等着对方还价么？我直接骂了回去，幼稚！！！！
要知道，很多投资人也许就是被这种SB的估值逻辑给吓跑的，本来人家觉得这个事情可以谈谈，但是一个投天使轮的机构，手里的子弹每次也就是放300~500万人民币出来，平时看的项目就是3000~5000万估值区间，你上来给弄到7000万估值，张口要拿1000万大洋，人家的第一反应就是——哦，这哥们儿投错BP了吧，他这是A轮了，不应该给我们看啊，应该给那些经常从我这里接盘的兄弟基金看看。。。。。。
这个第一印象一旦形成，人家就算还要花时间看，也会把你按照A轮水平去做要求，结果一看你不过就是一个天使轮的水平，你叫人家心里怎么想呢？他一定会默念SB的，当然，如果是我，我就当面骂你SB！
文采被我骂了一顿之后，马上改了一版给我，这次看着反正还好，我问他能不能公开出来，他说没问题。下面我就放出来给大家看看，这是他改过一版的哦，在我看来，这份BP基本能达到70分了吧，如果他把团队几个小伙伴的照片再给撤下去，我就给他打85分
好吧，最后，祝咱们的方文采同学尽快融到这几百万，明年春节后再去融一轮千万级的A轮吧，别辜负了我每次这么辛苦的骂你！