公开【投缘帮】本轮融资的商业计划书——第200篇创业日记

【投缘帮】源于【缘创派】——帮创业者找合伙人的在线社区，在缘创派的社区内有大量的创业者及合伙人沉淀，我们通过长期的观察和思考，找到了帮助这些创业者的实际有效的方案——【投缘帮】成为创业者的一个超级合伙人，长期持股，以“教练+陪练”的方式运营一个创始人社群，最终成为一个“让创业者帮助创业者”的共同创业的终身学习型组织。

【投缘帮】价值观：

内涵（价值观）：长期与创业者交朋友的朋友圈组织

外延（方法论）：以合伙人身份构建社群的教育机构

二、为什么要做投缘帮？投缘帮解决了什么需求？

1、每个优秀的创业者都必须是一位终身学习者，他们需要一个持续学习“如何更好的创业”的渠道和环境。

2、创业者学习的有效途径有三：

a、找优秀的合伙人团队取长补短

b、在实践中通过复盘来提高认知

c、与同行做深度交流来学习经验

3、【投缘帮】现有的业务中已包含上述三个有效学习途径：

a、投缘帮总舵+外部合伙人（净衣派）

b、对污衣派成员进行长期跟踪和复盘

c、组织线上+线下的各种创业交流活动

4、在初期经过大量非标服务的打磨之后，未来根据投缘帮自身的运营经验来提供更多标准化服务，并将这些服务向缘创派社区中的所有创业者开放。

三、为什么是我们？

1、投缘帮总舵现有专职合伙人4位，兼职合伙人1名，工作经验总和超过80年，均为国内一线互联网及相关企业背景或有独立创业经验，且每年还会吸收若干位有十二年以上创业或投资相关经验的外部合伙人作为净衣派成员，共同为初创者传道授业解惑。

2、帮主老王长期扎根在创业一线，十六年来与超过两万名创业者做过一对一的深度访谈，结合自己的实践及思考，总结出【18个月创业周期论】，用来指导创业企业的发展，并可解释所有与企业发展相关的现象，已证明这套理论确实有效。

3、【投缘帮】团队组建的核心逻辑是：与创业者交朋友，我们相信只有愿意与创业者长期成为好朋友的人，才可以跟我们一起把这件事坚持下来并越做越好。

我们懂创业，我们懂创业者，我们喜欢创业者，愿意跟创业者交朋友。

四、【投缘帮】的运营模式及两年来的运营数据

1、私密社群

如上图，所有加入投缘帮的创业者或投资人，与总舵（核心组织）在相互之间都构成合伙人关系，每个污衣派成员承诺保留一定股权比例（目前是入帮后首轮融资的同时变更3%）给总舵，每个净衣派成员以出资36万元方式成为总舵的股东（目前由帮主老王代持）。

污衣派成员现在累计220人，每周平均新增3~5人，到2019年1月31日，累计达到360人；净衣派刚开始尝试，今年准备最多开放6个名额。

2、路演活动

路演是一个对创业者和投资人具备双重意义的场景：对创业者的口才、逻辑等是一次考验，对投资人来说，可以快速见到一些初创者，比看BP更直观。

从2016年8月下旬开始，我们推出了【路演360】这个活动，至今已经累计举办超过70场，现在每周三下午在北京有固定的路演场次，并且还偶尔会增加一些特殊的定制化场次，至今该活动都是免费参加的，面向初创者和天使投资人及机构，累计参加者已接近500位创业者及1000名投资人。

3、公开课程

目前有必修课、选修课、下午茶三种方式的针对创业者做认知提高、技能分享及实战培训的线下模式，现在都还是免费的。

这些课程的设置和运营模式，还在摸索中，目前累计超过150场的实际运营，已经有相对可靠的运营验证，未来考虑逐步做成覆盖更多场景的线下+线上课程。

4、付费服务

2018年我们已经开始尝试一些具体介入到创业公司实际需求的服务模式，未来会从产品、运营、人力资源、融资、办公等若干方面持续进行探索。

五、关于未来的计划和发展节奏预估

上图是除去【污衣派】在未来可能的股权收益之外，我现在计划中的发展模型。对于一个初创公司来说，这样的预估其实是挺不靠谱的，因为变数太多，但我认为大致的努力方向是这样，并且过去两年多的运营经验已经说明我们这个团队是确实具备把计划坚定落实的能力。

因为我们与【污衣派】成员合伙过程中所持有的少量股权短期内无法变现，所以上图中并未计入该项可能的远期收益，不过现在已经出现第一个可退出项目——2016年4月加入【投缘帮】的丛纹弨同学（他是污衣派第11个成员），其创业的项目【乐卡车联】，在过去的一年内获得了pre-A和A轮融资，估值超过5000万美金，近期有国内一线知名机构希望从我们手里收购现在价值千万人民币的乐卡股权，我没答应，我们陪伴他创业两年，他才刚刚开始加速，我希望能一直看到丛纹弨走到IPO的那一天。

有人说，你把这张图发出来不怕泄露商业机密么？我觉得无所谓，我们想做的事情都在明处，没什么不能对人讲的。过去两年多，我们已经花了上千万成本在帮助早期创业者身上，接下来这个成本肯定会越来越高，但我们的运营能力和产出也会相应提高，并且我相信我们最终必将在三五年内完成从持续投入到持续盈利的翻转。

六、过往融资历史及本轮融资计划

1、在2014年末，【缘创派】在运营将近两年的时候，做过一轮融资。我找了一些多年的老朋友或老同事来众筹，该轮参与的股东有：张震（高榕资本）、蔡文胜、心元资本、刘芹（晨兴资本）、麦刚（创业工场）、清流资本、弘道资本及另外两位早已离开360但不方便透露的前高管。

2、在2016年初，我将【缘创派】升级为【投缘帮】，到2017年夏，加入【投缘帮】的创业者达到100人，同期我们完成了【投缘帮】的天使轮融资，依然是众筹模式，分别来自六位对早期初创领域感兴趣的朋友，包括博派资本、挑战者资本、奇客创想三家企业股东及另外三位自然人股东。

3、在2018年，我期望为即将到来的2019年准备好充足的弹药，继续考虑面向早期机构的开放式融资方案：每360万人民币为一份对应2%的股权，希望募集6份左右，大约2000多万人民币的规模。

投不起360万的也可以打赏哈！