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老王创业日记
第211篇
前天周二，下午TF来给我送了一盒好茶，顺便在我这里坐了两个小时，她前年加入一家公司准备帮这家做IPO，但是折腾到现在，公司管理层都觉得今年上市不太好，所以就抽身回来继续做业务，准备积累一两年看看二级市场的动向再说。
我跟她说，这次估计要等到2020年才可能见到回暖了。
对于这一轮资本寒冬的判断，我在两年前的2016年春节就有过一些讨论，在今天看来还是失误了——我原以为这次大概最多3年就可以回暖，现在正好3年了，看起来这轮寒冬至少还会再延长一个18个月——大洋彼岸的特朗普成了改变形势的那只更强大的推手，这个因素是我始料未及的。
在前天那篇《雷军的稳，蔡文胜的准，周鸿祎的狠》里面我也提过了，小米这轮IPO的公开发售可能不会那么顺利，后来果然就看到新闻在说这件事，我对小米还是很有信心的，但二级市场是一个极为复杂的动态系统，不是简单的“好公司”就一定有高估值，小米都这样的话，估计接下来准备排队上市去的美团、滴滴们也都不好过。
在未上市的创业企业中，小米、美团、滴滴这几家早已经是百亿美金级估值的超级独角兽了，如果这几家的上市募资都比较困难，那么其他创业公司会怎么样？
巧的是，周二当天晚上我还接了俩电话，一个是阿德打来的，一个是钢哥打来的，问的都是融资相关的事情。
阿德去年已经完成了A和A+轮，估值现在3亿多了吧，春节他还发币了，账上其实不差钱，但他最近也想出来融资，结果发现估值不上不下，我问了问他的营收情况，大致做了个判断：他现在按乐观估计就是正好估值3亿，如果出去融，那跟上一轮的估值也没啥变化，但一年前的投资人是否能接受？最关键的是，我跟他讲，你小子也不缺钱啊，融个毛！
他问我长期怎么看，我就跟他讲了，到2020年可能会变好，但2019年还是要小心点，每年春节后还是可以跑出去看看融资的情况，但最重要的还是你的业绩。其实我觉得阿德把业务重心调整一下，专注到外包大师的话，明年可以做到上亿的流水，这个业务是赚钱的，所以没必要担心什么，他去年融的钱还没花完，正是饱汉不知饿汉饥，现在完全不应该考虑融资的事情。
钢哥的情况稍微尴尬一点，他们是一个完整的阿里系团队，核心几个应该都是P8以上的吧，可能还有更高的，我不太了解，这次本来是要融1000多万，也都谈好了，该签的都签了，结果临时就有一家跟投的机构突然撤了，这一下子就要少几百万，他问我这种情况是否常见，以及该如何处理。
说实话，这种情况以前或许不常见，现在啊，天天见！
签了TS甚至签了投资协议，你以为就稳妥了？Too young啦！
我跟他说，没啥可纠结的，赶紧把其他那几家close了，关键是领投方必须坚决，必要的时候，把估值下调一点点都可以，另外，关键是速度，速度，速度！
昨天是周三，照例又是【路演360】在总舵办公室举办，这次是第73期，我没去现场看，在办公室里接待了老高和Y老板。
老高是来签【净衣派】的协议，Y是来喝茶听我吹牛的，他正在募一支基金，已经基本完事儿了，我本来是要恭喜他的，结果看他一直苦着个脸，就知道也不是那么舒服的事情，他这也是创业啊，LP爸爸们也不是好伺候的，不过还好的是，他在江湖中的资历是足够的，很快还是搞了一个多亿。
Y说，本来是想投A轮的，结果看这形势不好，赶紧降低预期，这支基金就投天使到pre-A吧，我说那太好了，等你钱都到位了赶紧来投我们，哈哈。
看来这一轮的形势真的比预期更差，不止是创业者融资难，就连VC募资也很难。以Y的资历，这要是放在2014年，他去搞1亿美金的盘子我觉得也OK，现在就只能乖乖的先拿不到2亿人民币去玩——这可是超过十年投资经验，投出过几只独角兽的老炮儿啊。
创业者，在这个愈发寒冷的冬天，你要怎么活过去？
只有一个姿势可以救你——俯卧撑！
俯身。。。降估值！
卧倒。。。压成本！
撑起。。。做收入！
如果你现在没有现金流，还幻想着去融资，那就赶紧把估值调整到原来心理预期的1/3，没错，就是1/3！你可以少拿一半的钱，多出让一小半的股份，这样就能活过去——还剩18个月，没那么难！
少拿一半的钱，多给投资人一些股份，融资的难度就降低了，如果把估值降到原来的1/3，那么你融资成功的可能性至少多出一倍！
如果上一轮的估值还比现在高了怎么办？没办法，谁让你上一轮估高了呢？做down round总比没钱死了强，所以给前几轮投资人再补回一点股份，跟人家好好沟通一下就是了，如果你还不会做down round安排，就来问老王也行，我教你。
钱拿少了，自然要把成本降下来，我的建议是，能降到原来成本的1/3才好，实在不行，至少也要降一半下去！
降不下去？那就用手头的人把收入做起来，让团队能养活自己。
收入你也没有，还不想降成本，在这样的资本寒冬，无异于一个饿着肚子的油腻中年在雪地中裸奔，纯粹是找死。
作为一个搞了十年初创投资的天使投资人，我负责任的说，掌握了俯卧撑这个姿势的创始人都是VC老炮儿最喜欢投的。
从下周一7.2开始，我要去南方出差大半个月，估计7.20左右才回来。
下周一的首站是武汉，会去那边桔子空间看看我们在武汉的小伙伴。然后7.4（下周三）当天会去深圳搞一场【路演360】，欢迎广东的创业小伙伴们报名这场路演。
【路演360】联系人 郭虹妘 微信：18610513581
今天下午讲【18个月创业周期论】，据说这次要来30多个创业者，我真该收点学费的，每次要讲3~4小时，太累。