关于【快推广】的一些思考
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老王创业日记
第218篇
周一下午约了小刘过来，跟她介绍了我打算做【快推广】的一些想法，也想听听她这个有超过十年在线推广经验的专业人士对我这个胡思乱想的反应。
【快推广】的想法最初产生于今年上半年构思【快上线】的过程，因为【快上线】的目标就是要满足大量初创者普遍很难快速找到合适的产品技术团队将其idea实现为能落地的产品这个需求，当时我就想过，如果【快上线】成功了，那么我们帮一个创业者快速开发出第一个产品并上线后，马上就会面临下一个需求——第一批种子用户从哪里来？为了满足这个需求，【快推广】的业务思路就顺理成章的出现了。
现在【快上线】已经默默的运营两个月了，效果出乎我的意料，基于【投缘帮】内部需求及【缘创派】用户群的口碑传播，我们就直接获得了超过30个需求，根据优先级和项目可行性，我们接下了其中的10个项目，并且还有大量需求在后面排队要进来。同时，我们在武汉的产品技术团队也从零开始搭建快10个人了，Teddy带着【快上线】的小伙伴们展示出了强大的执行力，这也push我提前开始思考【快推广】的可能性。
下面是我的思考路径：
需求端——初创团队早期积累种子用户需要一个很长的过程，主要是时间成本比较高，很多C端产品的前1万个用户需要积累半年甚至更久，“爆款”是可遇而不可求的，持续缓慢的积累才是常态。在这个积累早期用户的过程中，创业者要不断筛选获客渠道并做各种获客方式的尝试，这些试错也都是有成本的，他们需要尽可能的降低获客成本，提升获客效率，这需要快速找到适合自己的推广方式及渠道，所以他们需要不断学习前人的推广经验并对接可靠的媒体资源。
供给端——现有的媒体资源，都是toB的生意，先天就喜欢找大客户去服务，任何一个媒体资源在非强势市场地位的情况下，都会主动降低媒体价格去迎合大客户的需求，其实绝大多数媒体都很难说具备强势市场地位，所以跪舔大客户成为常态。而另一方面，初创企业作为小微客户，又得不到媒体的重视，原因就是toB的生意默认都喜欢大客户，“服务小客户赚不到钱”是常态和常识。所以现有的媒体资源普遍对初创阶段的小微客户不够友好，确实小客户的付费能力不强，也未必有持续性，但再小的客户都想要服务，当客单价低于10万的水平，服务成本在其中的比重就已经很高了，这种单子接下来确实是不赚钱的，算是广告营销行业中最低端的脏活累活。
总之，在初创企业的推广这件事上，需求与供给两端，目前的市场资源配置方式是有问题的，表现的结果是，媒体追着大客户跑，还得压价去抢客户，而大量得不到服务的初创团队在四处找媒体给做推广，媒体对这些小客户却还是爱搭不理的——没什么钱你还做什么推广？帮你推广赚的那点儿流水还不够我人工费用，所以当然不会有什么服务给你啊，卖给你的流量不掺水就已经算是很有良心了啊！
把赚钱不赚钱放到一边去，只从需求看，帮初创企业在初期以更快的速度完成种子用户群的积累，是非常有意义的一件值得做的事情，所以我想试试【快推广】这个业务的可能性。
这个业务的难度比【快上线】的实现难度要大得多，【快上线】的核心是丰富的初创期产品和业务规划经验以及对技术团队的项目管理效率和质量把控能力，【快推广】的核心是对不断变化的媒体资源的理解和运营能力，这个很需要与时俱进的，本质上是要打造一个随着市场变化而不断演进的增长运营团队。
我研究了一下当前市面上流行的各种“增长黑客”方法论，发现大家的心态都是“出奇”制胜，而在这件事上，我打算采取的是“守正”策略，我不指望通过策划所谓的“爆款”来帮创业者做推广，我自认为也不具备经常复制爆款的能力，追寻爆款本身就是一个机会主义策略，而【投缘帮】一直奉行的价值观恰恰是反对机会主义，反对投机取巧的，只要老老实实把你该做的事情做了，并坚持足够长的时间，就一定会有所收获。
所以在【快推广】的试验期，我打算只是先去尝试为那些预算在10万以内的创业者解决最初的几千到一万个种子用户的来源问题，在当前各大平台的单个获客成本普遍不低于两位数的情况下，如果可以有不高于市场价但却能更有效率的完成初期更精准用户的积累，那就很有价值了。
今天是周三，【路演360】照常在总舵路演厅举行，我在办公室顺便就搞了一期下午茶，把最近刚入帮的和正准备入帮的几位小伙伴都约来一起聊了聊，其中【让你火】的杨凯就是在做一个联盟性质的广告营销平台，我也把【快推广】的出发点和接下来的一些想法大致跟他交流了一下。至少在这个阶段，如果要启动【快推广】，我还是首先会选择在【投缘帮】内部测试，就像【快上线】一样，最初受益的应该是帮里的兄弟，比如张扬就跟我说，可以先来给我们当小白鼠的。
仇晟今天跟我们讨论了他现在创业14个月的最新认知，打算把【了然传媒】的品牌做一个大的调整，切换到一个更聚焦到业务上的新品牌，显然这样更靠谱。如果走通了，我应该可以在他的业务上延伸出一个面向【投缘帮】的新服务，一定是与PR和视频内容服务有关的。
明天是周四，下午要在总舵讲【18个月创业周期论】，今天还是早点休息吧，有要来听的创业者，务必要在两点之前赶到我们位于来广营的总舵。
2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。2016年初开始，老王启动了【投缘帮】，以“教练+陪练”的方式做创业者的长期合伙人。
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