武汉长沙出差一周回来交作业
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老王创业日记
第221篇
上周三飞到武汉的时候已经是中午，直接就先去了李大师的办公室，他去年入帮的时候还对具体做什么没有太多概念，团队也就两三个人，现在摸索了一年多，也做了100多万收入，团队也配置齐了。现在已是华中地区做得最好的创业类服务媒体，【虎投邦】进化成【虎投财经】，定位越来越清楚，就是为创业者与上下游资源之间做丰富的连接，以视频内容+活动运营为手段，先积累流量。
据说我俩长得很像。。。。。。
我跟老李谈起融资，建议他可以先找一些个人来众筹，现在的机构普遍没钱，尤其是他这么早期，只能找人民币机构，拿钱还是不那么容易，而美元基金在武汉这边基本上见不到，即使到北京上海去找美元基金，现在这么小的规模也比较难搞。
人民币机构没钱，并不代表着人民币稀缺，事实上，还是有大量的个人投资者手里握着现金找不到好的标的，所以现在是时候去直接向个人融资了，尤其在这两天网上又开始讨论针对VC机构的税务征管问题，对人民币机构简直是毁灭性打击，都这样下去，大家真的只能用个人的钱去投资了，GP要完蛋。
周四中午跟武汉的团队一起吃了饭，这个给【快上线】业务打基础的队伍可算是快速上手了，很快一张大圆桌可能就要放不下的。
周四下午田懿来光谷资本大厦看我，他的办公室不远，现在【安卓壁纸】及他手中其他业务的团队都在武汉了，只留下三个人在北京处理公司的财税等事务。
【安卓壁纸】是2012年初我在360的时候投资的一个安卓上的壁纸类应用，几年来一直都保留着壁纸类第一名的市场位置，但商业模式变现是个问题，从最高峰时每天净新增将近20万用户，日活近200万的一款产品，到现在逐渐滑落到不足百万的日活，这个团队也算是完整见证了移动应用的流量红利和日渐衰落的APP市场。
从2013年开始，这个团队就一直在寻找商业化的路径，不过因为早期的流量红利带来了太过容易的高速增长，也让团队的基因逐渐锁定在“快速增长”这件事上了，我和田懿一起反思的结果是，一直以来他和薛鹏辉在做较重的运营类事务上没有积累经验，并且从内心中可能也在排斥做较重的运营，因此手里拿着大把的流量却不赚不到钱，等于是捧着金饭碗四处要饭吃。
自从搬到武汉以后，这个团队开始休养生息，终于开始逐渐盈利，虽然在我看来营收的增长还不是很快，但这个趋势至少是出现了，不过田懿觉得除了APP，还是要快速找到新的业务，所以最近也在研究抖音和跨境市场。
我和田懿聊了聊我们现在的运营模式，也把【快推广】这个思路跟他讲了，希望以后能跟他有更多合作的机会。
周五中午见了还在武汉折腾的张力，她现在做一个叫【茸么么】的电商品牌，卖毛衣！我建议她多看看抖音，研究一下在抖音上如何卖货。
前段时间，佳伦跟我讲过，他在A5上买了一个40多万粉丝的抖音号，发内容试了一下，这个粉丝量还算是真实的。我就把这个事情跟张力讲了一下，理论上，这个事情就是拼你的运营能力是否可以在同样粉丝量上面拿回更高收益，A5上卖号的那些人，都是会做流量却懒得运营的，所以这未必不是个机会。
我回到北京也准备研究一下类似的资源，看是否对【快推广】这个业务有些帮助。
周五下午在我们武汉办公室所在的桔子空间参加了【网易创业家大赛】武汉赛区的开幕仪式，顺便做了一次分享，把我之前提过的武汉有机会成为中国创业城市第四极的看法更全面的讲了讲。
武汉的机会是否有那么大，这个肯定是见仁见智了，不过我觉得要成为第四极，武汉就必须在整个中国创新创业市场的体量中占据不少于5%的份额，而目前我觉得这个比例可能最多就1%而已，但我现场拿上海的体量做了一个对比，整个上海有3000万人口，武汉是1000多万，而上海占到创新创业市场的比例在全国来看是15%左右，但我们也都知道，上海其实并不是一个非常适合创业的地方，武汉本地创业者的认知和创业意识如果能做到优于上海，那么理论上，超过5%甚至到8%都是有可能的。
考虑到未来几年内，创新创业市场的自然增量每年还是会不低于10%，那么武汉在走向第四极的过程中，创业者的数量、创业公司的总体量、资本密集度都应该至少有10倍的增长空间，这个过程中，未必不能诞生出更多的独角兽甚至达到百亿美金级别的超级独角兽。
周五晚上直接从武汉去了长沙，就住在长沙南站的一个酒店里，是【餐帮】的李天一安排的，他之前就是做酒店的，所以在这个行业的资源也挺丰富。
我定的是周六中午回北京的机票，一大早李天一到酒店接上我，我们就直接去了机场，在机场的KFC吃了早餐。
【餐帮】需要的开发正是交给武汉的【快上线】团队在做，这周基本就能上线了，不过我这次主要是想跟李天一梳理一下他的思路，之前他toB的部分做得很不错，但因为C端的供给不够，所以我想帮他做一下“供给侧改革”。
之前设计的【餐帮】主要是帮餐饮业解决人力资源问题，先从帮餐厅找服务员和大厨开始，李天一把这个定位成餐饮界的58，但我觉得如果就只是做58那样的信息平台，意义不大。
李天一的执行力很强，在很短时间内，就建了好多行业群，现在基本上已经掌握了全国最多最大的餐饮行业群，现在每天还有上百个餐饮行业的人进来，他在全国发展了好多个区域合伙人，每天都帮他在不断推广。
不过在B端用户大量涌入的同时，C端求职的人现在增速还是不够，远远比不上B端的增速，所以这些社群中目前看到的情况就是人力资源的供不应求。
我听他给我讲了讲需求产生的背景，也把我惊到了，他说5年前长沙大概有4万家餐厅，而现在这个数字是7万多家，我从这个变化趋势可以想到下面这些。
1、开餐厅有可能不像以前那么赚钱了，竞争变得越来越激烈。
2、长沙及其周边的城市化进度不慢，人口应该是有持续的净流入。
3、外卖的高速发展是否也推动了传统餐饮业态的变化？
4、餐厅增长这么多，服务员和厨师就不够用了，并且现在的年轻人越来越不喜欢做服务员这类低附加值的工作。
和李天一讨论的结果是，我建议他现在开始思考最终的愿景到底是什么，是否你的创业最终可以让餐饮行业的人改善他们的生活处境，从而让这个行业变得更好？从这个角度来说，【餐帮】或许不应该只是个信息发布的工具，而更应该是一个社区？
如果换到这个角度来思考，那么帮餐厅招聘服务员就只是可做的需求中的一个，我们还有其他可探讨的方向，比如，我给李天一提了一个点子，去做培训，这些服务员上岗前的培训，是每家餐厅都必须要做的，而这个服务应该是可以由第三方来做的，我建议他试试去谈一些餐厅看看B端的接受程度如何。
2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。2016年初开始，老王启动了【投缘帮】，以“教练+陪练”的方式做创业者的长期合伙人。
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