年底，请大家不要再对融资心存幻想了：）
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老王创业日记
第232篇
原定在周四下午讲的【18个月创业周期论】改到周五下午了，请之前报了名的同学注意一下。
周一中午是【V潜汇】的王平过来找我们聊聊近期的变化，在思路上理顺之后，我们从头捋了一遍，这个项目的发展是挺有意思的，值得说说。
最初王平开始做这个项目的时候，还是个夫妻档，他爱人也跟着一起，俩人就是做了一个带人去潜水的小生意，但他不甘心做个小生意，后来也一直在摸索做大的可能性，但潜水本来就是个非常垂直非常细分非常小众的市场，而且受身体因素环境因素时间因素的制约特别多，所以我们那时候也没想明白这事情到底能有多大的前途，纯粹是觉得王平这个人做事儿挺踏实的，而且能看出来他是真的挺喜欢潜水，所以就在去年7月底的时候，他成为了第110位加入污衣派的帮友。
入帮后，他们在总舵办公室里先凑合了几个月，后来就搬去了我们园区的A座，他慢慢把股权关系理顺了，他爱人也退出了公司的管理，最初的团队成员也一直在磨合，他一直在寻找各种人才加盟，但最终发现可能还是他自己最靠谱。
听我讲过【18个月创业周期论】的小伙伴都知道，在第一个18个月里，初创项目主要是在不断试错中来找到真实的需求，确定要主攻的一个方向，并同时磨合出团队的雏形。现在，我感觉王平基本上把需求把握得比较准确了，他在潜水行业沉浸多年后，还是能在一线发掘出真实需求的。
这个场景离我们的生活挺远的，但说出来也不复杂——即使是一些硬件设施很好的泳池，也往往面临着运营上的困难，因为泳池的日常维护成本很高，而游泳这项运动的行业定价又是比较透明的，所以泳池如果只作为游泳场所的话，其基本运营收益往往是个很难看的数字。尤其在北方，一到了冬天，游泳人群的活跃度大大降低，泳池往往还必须额外做一个加温的投入，所以不亏本是很难的。
王平现在做的事情就是把潜水作为一项增值服务，植入到每个泳池的运营中，为泳池提升运营效率，以新增服务来拉动更多销售收益。简单说就是，你如果来游泳，我就要想办法让你爱上潜水。
潜水确实是个非常低频的事情，但是放到泳池这个场景里，就相对变成了高频且高转化率的事情。
王平跟我说，用公众号来获客越来越难，我就建议他，几乎可以完全放弃自媒体的推广了，因为现在他团队中本来也没有太好的自媒体运营人员，而且最关键的是，这件事已经被验证的就是直接到线下场景中获客的转化率很高，而潜水本身的客单价也不低，那就应该大力推进线下获客，要狠狠的扑进泳池里，王平用了一个词，“霸池”，我觉得就是这个意思，接下来就看他的执行力了。
今天上午，我在【投缘帮】的大群里发了一条群公告，截图出来给大家看看吧。
说的都是大实话，一个月前，我曾经劝大家赶紧去融资，现在一个月过去了，如果你在刚刚过去的11月没有拿到钱，那么现在就可以歇一歇了，或者。。。。。。赶紧回去裁员吧！
周一下午，郑兰来看我，给她说了说我们的现状，她说看你还活得可以，就放心了。。。。。。不过作为股东，她还是提醒我，我对2019的预估也许还是太乐观了——我是以明年市场热度继续下调30%~40%来考虑的，郑兰说也许你应该做好整个资本市场活跃度再降50%的准备！
这不是我危言耸听哦，是投资人说的哦，明年融资应该更难哦，资本市场热度下降50%的意思是什么呢？那就是你们这些初创项目的融资难度至少比今年再提高一倍啦！
既然融资难，就练内功吧！
本周五，12月7号，下午，我在总舵，亲传一套内功心法，哈哈哈
对了，下周初，我去山东几天，回来后我想找一个风和日丽的下午（比如下周四或周五），约上几位创业者，去奥林匹克公园散散步，遛遛狗。有兴趣的，约！
2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。2016年初开始，老王启动了【投缘帮】，以“教练+陪练”的方式做创业者的长期合伙人。
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