2019是风投最低谷，也是融资最佳期
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老王创业日记
第233篇
上周我说《年底，请大家不要再对融资心存幻想了：）》，然后很多幻想破灭的创业兄弟就跑来问，是不是明年的融资形势会变好？呃，这个问题的答案，我写在了今天的标题上。
其实这一轮的资本寒冬是从2015年下半年就开始的，在此前的18个月，即2014年初到2015年上半年这段时间，整个资本市场是一个急剧膨胀达致异常过热的阶段，尤其是在“双创”大背景下，很多“不合格创业者”及“不合格投资人”的入场，打乱了原本正常的市场节奏，很多项目半年就完成了三轮融资，还没做基本的验证就透支了今后几年生命值，现在这些项目几乎都死光光了。
被上天惩罚的不止是那些创业项目，毕竟他们烧掉的钱都是投资人给的。接下来最惨的可能不是创业者群体了，因为之前的“不合格创业者”基本上都在2016到2017这两年里陆续退场，在2018年还继续坚持下来的，已经都是有足够强的生存能力，经过市场考验的项目，而很多投资机构现在的日子才是最难过的。
今年已经有大量机构没有完成既定的募资指标，但是从2013年就开始做新基金的所谓新生代VC2.0这一波，大部分的钱还是从2014到2015年募集起来的那第一笔，如果是美元基金还好，人民币基金的话，就算是对他们来说较长的5+2的周期，明年也已经是最后一年了，而事实上人民币机构在投早期天使这个阶段的基金很少做5+2的，很多都是3+2这种很短的，其实去年就有一批关门的了，今年这样的可以说是尸横遍野了吧。
所以，从VC运作的周期上来看，最近这两年，很可能是创投领域人民币基金“青黄不接”的一个最困难时期——前面的钱刚好都花完了，但因为学费花得都很贵很冤枉，导致没有LP愿意支持他们继续做新的基金，想做新基金却募不到钱，VC都要批量失业了。
但实际上，这个阶段恰恰是做早期创业投资的最佳入场时机！所以我们还是能看到像红杉这样的顶级VC，反而趁势做了投种子轮的新基金，尽管我觉得红杉投那种动不动几百万的种子轮已经不是纯粹的种子项目，但这支基金高达10亿级的资金体量，至少说明在红杉的眼里，早期创业的市场机会是实实在在存在的！
很可能我们在2019年将看到的是，早期机构的数量大大减少，但是获得投资的项目数量未必会降多少，虽然很多机构偃旗息鼓，但一线机构在明年的出手反而会更凶狠，那些恰巧在这个时候就“没钱了”的机构，只能眼睁睁看着有钱人跑进来大量抄底了——这就是VC行业的一次大洗牌，投资人这个群体的优胜劣汰，残酷性一点儿都不弱于创业者群体！
而对于那些经历了资本寒冬还能幸存至今的创业者来说，2019年可能真的就是黎明前的黑暗了，虽然够黑，但只要挺过去，2020年，资本市场的天也就该亮了！
既然最牛的投资人现在都正趁着低谷期开始积极布局下一个高增长周期的资产，我们这些创业者应该怎么做才能抓住这个历史性的机遇？
没错，我觉得这真的是一波历史性的机遇！十年一次的大运，上一次还是2008~2010年，小米、美团等公司都是在那一波成立的。
我们都说机会是留给有准备的人，现在机会来了，你准备好了没有？
1、你的估值是否调整到位？
既然市面上“人傻钱多”的VC都被淘汰出局了，留下的当然是最精明的投资人，在这些老江湖面前，请大家做好把估值打骨折的准备！
下面给大家看看我一个朋友的估值调整逻辑，我非常看好他的项目，他的行业资历不比我差，也已经创业好多年了，说实话，他那个项目的估值在正常的市场状况下，我认为估到2亿人民币真心不算高！但是他现在非常务实的就只报了1000万美金出头估值。
我们上个月启动了一个新业务【快融资】，第一个服务的是我另一位创业多年的朋友，他最初也是想按上亿估值去报，被我按住了，我建议他用5000万去报价，但最终他还是坚持了8000万的估值水平，说实话，我觉得8000万的估值他这个项目也还是配得上的，但结果就是，我们给推到36家机构那边，本来有兴趣的也因为觉得估值高就没有太积极。
2、你的各项运营数据是否靠谱？
在资本市场过热的时候，确实有很多人仅仅讲了个故事就融到钱了，但是现在这个时候，投资人真的会非常非常重视运营数据的表现，你就是有再好的团队，吹多大的牛逼，都不如一个非常漂亮的运营数字在投资人眼中来得性感。所以，如果你确实觉得自己很牛，就得拿数据来证明，看看上面我截图的那个兄弟的数据，人家现在每个月的收入到400万，我知道他那边的用户规模也是数百万级的，有这个底气的创业者，还愁融不到钱么？
3、你的成本是否得到有效控制？
最近几天各种社交平台上传播的帖子有一个很热的主题就是“裁员”。因为里面涉及到很多朋友的公司，我就不贴那张图了，反正大家该看到的也都看过了。我想问问各位创业者，到年底了，你现在是正准备发奖金还是正准备裁员？
奉劝各位一句，就算你有收入有利润，也还是要先裁员，把成本再压低一点点，而且，照现在这个趋势，明年春节前后还会有更大面积的人力成本下降机会，所以我说这对于创业者可能是个好的机会，就看你们能不能抓住了，如果成本控制下来，收入又提升上去，那么就算融不到资，也可以越过2019，活到天亮！
上周五中午，宗小美过来跟我吃饭，是来报喜的，她最近几个月刚刚完成了一轮小几百万人民币的融资——恰好就是她这次创业的18个月前后——估值比她去年刚出来创业时候的估值还低，但我觉得她现在正变得越来越落地，这可是好事儿，多年后回头看，也许她会很高兴的说，感谢2018这个资本寒冬！
最近【投缘帮】里好几个报喜的，除了刚说到宗小美的【漾一】融完天使轮，还有另外几个项目也自然而然的搞到了融资或者已经达到非常好的盈利水平，面对2019又有了足够的抗风险能力。
哦，我们下周还有一个很重要的活动——【路演360】办到第100期啦！我们准备邀请一些经常支持我们的投资人，来一起搞个小小的party。
关于路演活动的不断迭代，周末我会再写一份总结，给我们自己也是个交代。
2002年以来，老王累计面基超过2万名创业者，在初创企业成长规律这一课题上积累了大量真实的一手经验，归纳总结出【18个月创业周期理论】。2016年初开始，老王启动了【投缘帮】，以“教练+陪练”的方式做创业者的长期合伙人。
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