【快报道】005：Wargo
【快报道】是【投缘帮】推出的一项新服务，针对初创者，给Ta们一个发声渠道，快速向投资人群体介绍自己所做的创业项目，我们希望可以为"创-投"双方提供一个比BP更直接的节省初期沟通成本的展现方式，如果创业者希望在【快报道】中展示自己的项目，可以关注【老王创业日记】在后台留下联系方式直接报名，或在本文末扫码找小编报名。
正文共：3194 字 6 图
预计阅读时间： 8 分钟
【快报道】005
Wargo
创始人 潘叶琛
采访 丁丁
编辑 老王
快报道：Wargo是做什么的？
潘叶琛：Wargo是一个中国潮流品牌的优选平台。与传统的电商相比，我们除了为这些品牌提供售卖渠道，也通过内容的方式为这些品牌发声，将品牌背后的理念传递给消费者，从而提升品牌的附加价值。
Wargo商城截图
快报道：这些品牌的诉求是什么？
潘叶琛：品牌的诉求很多，尤其是一些中小品牌，在B端他们需要完善自己的供应链，在C端需要在提升销量的同时增强消费者对自己品牌的认知。
因为早期没有能力开线下店，自主品牌如果想要存活只能利用现有的渠道，很多品牌的主理人选择了淘宝作为最初的阵营。
淘宝的存在可以让一部分品牌活下来，但同时也带来了很多新的问题：首先，在淘宝购买衣服的人往往不会有动力去了解品牌背后的文化，有些品牌虽然销量很大，但消费者对于这个品牌的认可度并不高；再加上淘宝有自己的算法，如果想要获得更高的流量就需要品牌去迎合一些当下流行的元素，这会让品牌逐渐失去自己原有的设计理念。
而潮流品牌的核心必须是认同感，如果不做品牌价值的宣发，只在淘宝上走量，品牌价值就会越来越少，直到最终走上价格战这条不归路。所以这些潮流品牌急需新的售卖和宣发渠道，我们现在就是要解决这个问题。
快报道：Wargo这个项目是什么时候启动的？最初的方向就是国内自主潮牌优选平台吗？
潘叶琛：启动时间是2017年6月，到现在快两年了，我们做的方向并没有大的调整，但在具体的做法上我们做了很多不同的尝试，核心思路是依托电商平台来探索这些潮牌之前没有尝试过的渠道，看有没有潜在的机会。
比如我们之前做过订货会，将一些品牌设计好但还没有投产的款式供给传统的服装企业来挑选，发现这些款式很受传统服装企业的欢迎。我们还尝试给校园的学生做过团服，通过在团服上印制二维码，将这些学生导流到平台上。我们后来也尝试过跟垂衣、D2C和公路电商这些垂直的电商平台合作。
但是这些渠道对于现阶段的我们来说都不算太理想，2018年10月，我们开始把重心转移到内容上。
快报道：现在的内容都是什么类型？在哪些平台发布？
潘叶琛：我们现在是通过跟中小KOL合作的形式来做一些产品的评测视频，在推广国产潮牌的同时，也会推广我们自己，发布的主要平台有B站、微博和抖音。
快报道：视频内容产生的效果如何？怎么把控视频质量呢？
潘叶琛：总体上效果还可以。很多KOL的粉丝因为这些视频开始关注我们，从2018年12月到2019年3月，我们的粉丝增长了近4万，平均获客成本不超过0.5元。新增的粉丝中产生购买行为的比例超过12%，现在平台的月销售额在10万元左右。
虽然我们现在的内容是以跟KOL合作的形式在做，但我们都会在前期做深度的参与，比如大纲、脚本的制作以及整体流程的把控，最近的几期视频我们已经开始参与整体拍摄工作，之后我们有计划招募自己的视频团队来产出内容，所以我们并不担心视频的质量问题。
快报道：有做过商业模式上的探索吗？
潘叶琛：已经在尝试了，对平台上的交易进行抽佣是一直在做的，另外，我们之前尝试的订货会、团服等也带来了一些收入。商城从上线初期采用的模式就很轻，没有库存，全部采用代发货的形式，所以我们的成本不高，现在每个月都是盈利的状态。
快报道：目前Wargo平台上有多少品牌？这些品牌都是怎么挑选的？是团队邀请到平台上来的吗？
潘叶琛：现在平台上有50多个品牌，这些品牌普遍在淘宝上都能排到腰部以上，年销售额都是超过千万级的，甚至有几个品牌的年销售额是上亿元的。
在品牌挑选上，我们对品牌有一个打分体系，打分的维度包括品牌形象、补货周期、产品的详情图和lookbook等，这部分我们已经跑了将近两年，逻辑算比较成熟了。
上线商城的品牌一部分是团队去谈的，还有一部分是品牌自己找过来，现在有些品牌把我们作为淘宝之外唯一的售卖渠道，并且愿意在我们平台上做新品的首发，能充分说明这些品牌对我们是有需求的。
快报道：在做Wargo这个项目之前，你还有过其他创业经历吗？
潘叶琛：2015年，我作为联合创始人做过一个潮牌Yeast California，这个在国潮品牌里算是小有名气的。
2015年，我还在University of California Davis读金融管理本科，假期回国跟朋友一起创立了这个品牌，将近两年的时间里把品牌形象、设计、渠道和供应链都摸了一遍。2016年的时候，Yeast California完成了和世界级潮流“鬼才”仓石一树的联名合作。在我离开之前，这个品牌的年销售额已经上千万了。
快报道：为什么离开Yeast California团队做了Wargo呢？
潘叶琛：在2016年的时候，Yeast California的品牌、渠道和供应链等都已经比较成熟了，我当时在团队内部提议不要局限于一个品牌，可以利用已有的资源做一个类似潮流自主品牌孵化的项目，那个想法就是Wargo的雏形，不过没有得到团队其他人的支持，这是我离开的主要原因。离开之后我回到学校待了一段时间，在这个期间我发现国潮品牌孵化这件事情一直都没有人做，2017年，我就休学做了Wargo。
快报道：介绍一下Wargo的团队？
潘叶琛：Wargo现在有3位全职员工，算是我们最核心的团队。除了我之外，蒋奕森和周健都有设计背景。蒋奕森跟我是很多年的朋友，他家里就是做服装相关的生意，之前我们有过几次合作，在Wargo正式启动之后，奕森就被我拉到团队里了。
周健跟我一开始算是网友的关系，我之前一直关注周健在站酷上的作品，后来有一次我们俩在酒吧偶遇，聊的很投机。开始做Wargo的时候，我就把周健也拉进来了。
快报道：你创业做Wargo的目标是什么？
潘叶琛：我们希望未来有几个非常厉害的中国潮流品牌是从我们的平台上产生的。从2014年开始，国潮就有崛起的迹象了，但是到今天为止也没有一个非常知名的品牌跑出来。而且，还有很多消费者对国潮存在刻板印象，听到国潮的第一反应是“质量差”、“抄袭”，但实际上一些国潮品牌不管是设计还是质量都很好。我们希望能够让更多人了解和喜欢这些品牌，帮助这些品牌获得更好的成长。
快报道：这轮融资计划是什么？
潘叶琛：只靠我们自己的盈利推动项目往前走还是太慢了，所以如果有机会我们希望能通过融资加快速度。我们这轮计划融资200万~300万元人民币，出让10%~20%的股权。这笔资金我们主要用在内容获客上，另外，基础团队的完善和产品的优化也需要一些资金。
产品现在的社区板块都是用户自发上传的内容，我们希望能够靠自己的内容团队做一些PGC的内容以增强社区的用户粘性和提高获客效率，但无论是与中小KOL的合作，还是发布自有内容，都很难达到一个让我们满意的获客速度，所以我们还想尝试跟大中型KOL的合作推广。
如果能够顺利完成融资，我们会在控制成本的情况下把速度提上来，预计到明年春节的这10个月时间内能做到30万~40万用户，月销售额40万~50万元，并将单位获客成本控制在3元以内，持续保持盈利。
