toB都是慢公司，价值穿越长周期
自2002年以来，老王累计面谈过3万名创业者，写创业日记是希望能把这十多年从大量案例中总结归纳出的规律和经验分享给更多创业者和投资人。
2016年初，我们组建了一个初创者与投资人的社群，取名为【投缘帮】，寓意“投缘就帮”，由老王带领的团队整体作为创业者的持股合伙人，与创业者进行深度连接，长期陪跑。
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老王创业日记
第257篇
上周发了【投缘帮】运营满3年，我做了哪些升级，有几个朋友私信跟我聊，其中有一个投资人感叹说，天啊，你都做这么久了啊？我说，这才刚开始吧，三年只是打个基础罢了，我运气好，基础确实打下来了，也还算扎实，但接下来的这第二个三年可能才是真正考验我们的时刻。
我很能理解这位仁兄那句感慨背后的意思：一，兄弟，你都做了三年了，这公司还没挂，创业狗，不容易啊；二、都三年了，你怎么还没牛逼起来，是不是太慢了啊；三、这么长时间都没个结果，你还要接着做吗，干点儿啥不好！
实际上，我这次创业根本不是三年，而是快五年了。我是2014年4月30号正式从360办妥离职手续的，所以还差10天，就是我从360离开整五年。之前在360工作的那50个月也就是四年出头的时间，已经是我职业生涯中在同一个单位工作最长的一段经历，而现在这个纪录已经被我自己的创业时间给打破了。
甚至仅仅是现在来广营的总舵办公区，我们就已经入驻了四年多，今年已经是第五年。我们从2014年末开始入驻这里就是按每三年一签的，现在是续签到2020年末，所以如果未来的18个月，投缘帮还没有倒闭，那可能我至少会在这个办公室里驻扎达到六年时间。如果说三年不是很长，那么六年也不算短了吧。
刚从360出来的时候，我是和闫辉一起在做【缘创派】，那是一个在线的创业者社区，算是个toC的产品。而到了2016年初，我把公司业务转型了，从社区降级到社群，启动了【投缘帮】，其实是改走toB的方向。所以投缘帮现在虽然是刚做两个18个月，但我实际上从360出来创业已经三个18个月了，那第一个18个月，就是在缘创派那个社区业务的坑里打磨的，那可是烧过1000多万的大坑啊！
这个经历从现在看起来很像当年老周最初做奇虎的时候，360这家公司的第一个18个月，其实是在做奇虎网，那是一个论坛聚合门户，烧了大几千万之后，周鸿祎发现路子不对，从第二个18个月开始，转型去做了他擅长的客户端软件——360安全卫士，这才一点一点从坑里爬出来。巧合的是，奇虎网最初也是老周投资的，他也是投资把自己投成了创业者，后来把奇虎最初的创始团队buyout之后才重新走上正轨，从缘创派到投缘帮的转变与奇虎到360的转变过程非常相似。
说起来，当年的奇虎网，其实就是一个toC的吸眼球的流量型产品，后来的360系列产品其实也是toC的，这背后的问题是，中国的C端用户为工具型产品直接付费的意愿近乎为零，所以360的商业模式一直饱受质疑，最终还是只能用流量变现的最简单商业模式，实际上是把集聚起来的C端流量贱卖给B端客户，也就是所谓的羊毛出在猪身上——我觉得这不是好的商业模式，华尔街也不喜欢这个商业模式，所以后来360也从美国股市退下来了——我认为最好的商业模式还是羊毛出在羊身上，你为谁提供了产品和服务，就直接从谁身上拿到回报就好了。
关于toC和toB的商业模式差异，我等以后找机会再专门说说，今天还是主要讲讲时间这个因素在toB的模式中所起的重要作用。
昨天一个朋友又来问我【投缘帮】的商业模式，大概也是有意向想投我们一点。
最近这样找上门来的朋友还不少，可能是因为【投缘帮】正好处于3年这个时间节点上（2×18个月），恰逢资本寒冬冷到了谷底，又有一群人开始去看toB这个方向，这样几个因素就作用到一起了——
两个18个月，相当于投缘帮的18岁成人礼，初创期的三年打好了基础，因而我们更容易被人看到；资本寒冬的大环境下，投资人发现大量创业项目都死掉了，而我们居然越活越好，所以投资人会产生一些兴趣；而toB成为一个新风口，也被我们赶上了，我们正是一个很不一样的toB的服务平台雏形。
实际上投缘帮的前三年主要是做了一个面向初创团队（小B）的7×24小时在线创业咨询服务，接下来我们逐渐会从咨询业务开始扩展到实施领域，服务体系就会越来越完备，当然，随之而来的投入也是要持续增加的，所以我今年的工作重心还是聚焦在找人找钱上面。
但就像上面那段聊天里我跟那位朋友讲的，其实现在投缘帮也只是打了个基础而已，谈商业模式的成熟还是太早。
在我的【6×18个月创业周期理论】中，我们刚刚进入第二个三年的快速发展期，当前正处于摸索商业模式的阶段，投缘帮还需要经历第三个18个月才能走到企业生命周期中的“三十而立”的阶段，那时候才算是初步确立了商业模式，之后在第四个18个月中，我们会走到爆发期之前的那个拐点，那就是商业模式真正打开了。
有人说，你可真沉得住气啊！嗯，对，我觉得也是，老王，其实，很稳，哈哈！
沉得住气，是因为我知道创业的自然规律，也就是我自己总结出来的【6×18个月创业周期理论】，我摸到了那个“道”，我知“道”，我相信，我能看见。
创业与投资一样，成功的人最终都是吃到了时间给出的复利。你那么着急成功，总想着投资马上就要见到回报，那你就吃不到这个复利，这个复利是靠时间的积累完成的。
toB的积累在早期尤其如此，因为每一个用户都需要你当面见过，这样你的服务才扎实，你对用户及市场的认知才可能是准确的，你与用户之间的连接才是可靠的。一个一个去见用户，在之前toC产品为主流的互联网世界中，是无法想象的，但对于toB型的公司，这倒是个常识。
污衣派到现在运营整三年，累计超过360位创业者加入，这个速度如果是toC的公司，那肯定是没活路了，但对于一个toB的企业来说，也还勉强说得过去吧。
上周我拜访了两家非常典型的toC又toB的创业公司，一家叫【极客公园】，一家叫【站酷】，都是很多年没见的老朋友了，我去跟他们聊了之后就对toB这事的长期性有了更深刻的理解。
极客公园如果从张鹏在《商业价值》杂志社开始内部孵化算起来，现在都有十年了，即使从单独分拆出来独立创业算起，也是第六年了，现在团队接近100人，媒体活动+营销服务+社群投资三驾马车，走得很稳。
站酷就更稳了，现在应该可以算全球最大的设计师在线社区+服务平台，从06年开始做的网站，到现在都13年了，前面六七年就是以个人网站的形式。我在2012年去认识了创始人梁耀明，当时我还在负责360投资部，很想投他们，但这个设计师平台的业务看上去跟360当时的业务关系不大，所以在精力已经主要放在搜索战场上的老周眼里，这样的项目就没有投资的价值了。
我当时只是单纯觉得站酷做的事情非常有价值，设计师这个人群也是toB服务中最具备创意价值的群体，所以从投资角度来说，还是很有意思的。后来2013年站酷就拿到了IDG给的第一笔投资，直到现在已经融过三轮，目前正在按1亿美金的估值在融B轮了。
现在的站酷有接近1000万的设计师注册用户，其中有大量的产品、营销等领域的极客型人才，所以1亿美金的估值我觉得还是低估了，如果不是因为资本寒冬的原因，站酷应该至少还有两三倍的估值空间，我认为这家公司在未来的3年里很有可能成长为一只细分领域的独角兽。
周五下午，我又专门去了站酷的办公室给创始人老梁和利利讲了一次【6×18个月创业周期论】，我觉得他们在社区运营的节奏上还可以，而公司运营的节奏应该很快就要提速上来，所以很有必要从一个更系统化的理论高度上来看创业公司发展周期。
若是按最近几年盛行的“风口论”的逻辑，【站酷】这种项目显然就是资本眼中飞不起来的猪。但在我看来，这种业务恰恰是那种有风没风都能做的事情——持续有价值，且价值积累能穿越周期。
这几天连续讲话每天都超过10小时，太耗气血了，先写到这儿吧，下周还要出差去深圳和上海，到那边会再写一篇来深入讨论最近我对toC和toB的新认知，估计会是第259篇。周末还要写一篇前些天辟谷减肥的总结。
下面这张海报，虽然我很不满意，但还是先贴出来吧。没办法，团队中的小青年才华有限啊。。。。。。哦，对了，请注意这个是下周二深圳的课程报名链接哦，后面杨泽那个讲营销的【创始人选修课】是在北京的。
