【快报道】009：TOYBOX儿童平衡车

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【快报道】009

TOYBOX儿童平衡车

创始人   李健

坐标   天津

采访   丁丁

编辑   老王

快报道：介绍一下【TOYBOX】的业务？

李健：TOYBOX有三大业务板块——儿童平衡车产品销售、教育培训和儿童平衡车主题活动赛事，三大板块共同构建了一个亲子户外生态社群。产品销售这部分，我们不仅有儿童平衡车，还有一些周边产品，包括头盔、护具等；教育培训的部分，我们设置了初、中、高三级课程体系；活动赛事的部分，我们每年有三大主题赛事，分别是“超级杯赛”、“超级公开赛”和“亲子骑行嘉年华”，同时还有超级训练营这种类似童子军形式的户外活动。

TOYBOX的赛事活动

快报道：TOYBOX这个项目是什么时候启动的？为什么会想到做这个方向呢？

李健：正式启动是在2015年3月。2014年，我因为不想错过女儿的成长而辞职回到天津，又出于对自行车的爱好在当地建了一个自行车俱乐部，从那个时候我开始接触自行车行业，也经常带女儿出去玩。在教我女儿骑自行车和带她去户外玩的时候，我发现她容易出现一些没有自我保护意识的磕碰，这种现象在我小时候是不会出现的，我开始寻找解决的方法。后来我发现儿童平衡车可以很好地解决小朋友身体平衡性和协调性的问题，但当时国内还没有让我在实用性和安全性上都满意的儿童平衡车品牌，所以，我就从自身的需求出发，开始做TOYBOX这个项目。

快报道：虽然儿童平衡车起源于欧美，但在欧美的普及率并不高，您觉得中国市场的潜力会有多大呢？

李健：儿童平衡车在欧美市场更像是孩子的玩具，但在中国市场是用来解决实际问题的，我觉得国内每个孩子都需要一辆平衡车。

跟欧美国家不同的是，国内一些孩子因为家长的溺爱失去了锻炼身体和社交的机会。很多家长，尤其是爷爷奶奶，怕孩子受伤不允许孩子在地上爬，更不会带孩子参加户外运动，久而久之，这些孩子的身体协调性和社交能力都会受影响，我见过最严重的一个案例是孩子因为上述这些问题被幼儿园退学了。儿童平衡车骑行可以锻炼孩子们的身体协调性，再配合相关的户外活动和赛事，除了能够增强孩子们的身体素质，还可以提高孩子们的社交能力并帮助他们建立自信心，这是国内的家长所迫切需要的。我们在设置培训课程体系和赛事之前，咨询过很多早教专家和儿科医生，他们对我们培训和赛事体系还是很认可的。

从我们统计的数据上，也能看出国内儿童平衡车市场的增长潜力。2018年5月，全国的儿童平衡车赛事不超过30场，2019年5月，赛事数量已经增长到了近180场，所以我从来不怀疑儿童平衡车市场的潜力。

快报道：TOYBOX儿童平衡车的研发和设计都是由您的团队完成吗？第一款车是什么时候上线的？现在有多少SKU？

李健：我们有一位合伙人专门负责产品的设计和研发，他有超过10年的汽车机械设计经验。第一款车是2016年7月开始预售，因为这是我们团队第一次了解整个供应链的情况，耗费的时间比较长，前前后后加起来用时一年半左右。现在的产品分为基础款和赛事款两大类，基础款有3个SKU，赛事款有2个SKU。

TOYBOX儿童平衡车TB30基础款

TOYBOX儿童平衡车TB50竞赛版

快报道：产品的销售渠道有哪些？

李健：主要有三个渠道：一是分布在全国各地的40多个经销商，也是我们的“城市合伙人”，除了产品的销售，他们还负责当地的教育培训和活动赛事；二是跟我们有合作关系的“超级妈妈”们，现在有200多位；三是一些3C数码潮玩店，这个渠道我们从2019年开始拓展，目前有50多家。对于“城市合伙人”和“超级妈妈”，我们除了提供货源，还会有一套体系帮助他们获取流量和转化销售，现在这两个渠道的出货量能占到总量的3/4。

TOYBOX“城市合伙人”分布图

快报道：2017年和2018年的出货量与营收分别是多少呢？

李健：2017年我们主要通过活动来获客，一年的时间靠自有团队做了100多场活动，卖了上千台车，实现了盈亏平衡，这个数据本来可以更好，但是在2017年我们的一部分产能被共享单车占用了，造成我们一度出现断货的情况，最终出货量没有达到我们的预期。2018年，我们的出货量实现了3倍增长，有几百万的营收，并且已经有部分利润了。

快报道：2018年有多少场培训课程和赛事？现在亲子社群的规模有多大？

李健：每个“城市合伙人”都会在当地做培训课程和活动，频次最高的俱乐部一年可以举办48场活动。赛事完全由我们自己的团队来做，2018年，我们举办了3场大型的赛事活动。社群的活跃用户有2000多人，都是参加过我们的活动、对我们的认可度很高的用户，现在我们在社群内无论是推广产品还是活动都能很快得到用户的响应，甚至有用户专程从贵州飞到天津支持我们的赛事。

快报道：介绍一下TOYBOX的团队？

李健：团队现在有7位员工，除了前面提到的负责产品设计和研发的合伙人，还有一位核心成员有10年以上销售和管理经验。

我之前一直在做营销相关的工作，主要有3段职业经历：最初是在DODO，这是一家韩国的美妆企业，我主要负责这个品牌在国内的销售，并从零组建了电商团队，用一年半的时间做到了1.5亿销售额；在从DODO离职之后，我去了乐蜂任职销售总监，管理过300人左右的团队；最后一段职业经历是在滇虹药业集团担任营销总监。

我们团队的核心成员对于做TOYBOX这件事情都是非常坚定的，在这个项目上已经累计投入了几百万。

快报道：这轮的融资计划是什么？

李健：这轮我们计划融资500万人民币，出让10%的股权。之前产品的生产和公司的运作一直都是靠我们团队的自有资金，虽然现在是盈利状态，但这部分盈利不足以支撑我们扩大规模。其实现在有很多明星的孩子在骑我们的车，我们之所以不敢宣传，就是担心一旦订单量有大幅度增长的话，我们的资金跟不上。这轮的融资我们主要是解决现金流的问题，以加快速度、扩大规模，其次我们也需要搭建一个与业务规模相匹配的团队，另外，我们会把一部分资金用在品牌建设上。如果能够顺利完成融资的话，我们预计可以在2019年实现1250万的营收和500万的利润。