【快报道】011：5A体育

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【快报道】011

5A体育

创始人  向欣

坐标  广州

采访  丁丁

编辑  张凯锋

快报道：介绍一下5A体育的业务？

向欣：5A体育主要是给运动俱乐部和协会提供SaaS系统，帮助俱乐部更好地完成会员管理、财务管理和日常活动、赛事发布等工作，俱乐部成员等C端用户可以通过小程序查看、分享和报名比赛。同时，我们也会为俱乐部赛事和潜在的商业赞助方提供更精准的对接服务。

5A体育小程序页面

快报道：运动俱乐部和协会的组织形式是什么样的？5A体育服务的主要是多大规模、运营了多长时间的运动俱乐部和协会？

向欣：运动俱乐部和协会主要是由体育爱好者自主发起的，俱乐部的核心成员会定期组织会员参加体育活动和赛事，这些活动和赛事所需的资金大部分都是会员缴纳的会费，还有一部分赛事的资金由赞助商提供。5A体育服务的俱乐部成立时间都在两年以上，规模超过100人，这么选择的原因是成立时间在两年以上的俱乐部，其核心会员都已经形成了较为固定的运动习惯，离开俱乐部的概率很小，相应的，这些俱乐部本身也会较为稳定。

快报道：主要解决了什么问题呢？

向欣：对于运动俱乐部来说，主要存在两个问题：一是人员管理问题，随着会员人数的增多，除了组织活动本身难度有所增加，报名、收费和向会员公布费用明细这些流程的成本也会上升；二是俱乐部的资金问题，前面提到过俱乐部的大部分资金都来自会员缴纳的会费，这些资金可以覆盖日常活动开销，但是如果要举办大型赛事，就显得捉襟见肘了，所以在举办大型赛事之前，运动俱乐部和协会一般会通过中介寻找商业赞助，这笔资金的30%-40%会先给到中介，实际上俱乐部拿到的钱并不多。

对于广告方和有营销需求的品牌方来说，主要的问题是很难找到合适的赛事进行赞助，虽然他们每年都会有相关的经费，但是由于缺乏对赛事性质和群体等信息的了解，就算赞助了赛事，也会因为触达的群体不够精准造成转化效果差等问题。

5A体育一方面为体育俱乐部等组织提供SaaS系统，帮助他们解决人员管理问题，降低活动组织的成本；另一方面，我们会对活动赛事留存的数据进行分析，了解赛事性质、赛事成本和参赛人员的特征，利用这些数据帮助俱乐部和赞助方完成高效匹配，在解决俱乐部资金问题的同时，也让赞助方获得了更好的宣传效果。

快报道：俱乐部在使用了5A提供的服务之后，成本能够下降多少？获得的赞助能够增加多少？

向欣：通过SaaS节省的成本很难直接统计到，因为运动俱乐部和协会是没有人员薪资的，但俱乐部的管理效率有了极大的提高，以前每月活动订单需要大概4-5天整理形成Excel表，现在后台可以自动生成表格，一秒就可以输出。除了SaaS系统，我们还上线了体育用品商城，运动俱乐部和协会可以在商城上集中采购运动器材，跟原有采购方式相比，平均可以减少10%左右的费用。商业赞助方面，除了获得赞助的赛事比例有所提高，获得赞助的金额也有大幅增长，现在一场规模比较可观的赛事获得的商业赞助最多时可以达到十几万，原来这个金额不太可能超过1万。

快报道：现在的数据怎么样？有进行商业模式上的探索吗？

向欣：现在在使用我们的产品的运动俱乐部和协会有6000多家，其中，在平台上较为活跃有1000家，小程序的用户有90多万，2018年全年的平台流水超过2000万，获得赞助的赛事有150多场。我们已经开始尝试变现了，现在主要的商业模式有电商、自营赛事、商业赞助抽佣和平台流水抽成，其中，电商、自营赛事和商业赞助从2016年底就开始做了，平台流水抽成是从2019年4月开始尝试。我们预计在2019年6月左右就可以达到盈亏平衡状态。

快报道：5A体育是什么时间启动的？中间有经过方向的调整吗？

向欣：项目启动的时间是2016年6月。大方向没有变过，都是为运动俱乐部和协会提供会员管理功能，不过我们最初的产品是一款功能很全的APP，当时的想法是要尽量满足运动俱乐部和协会的所有需求，在做了一段时间之后，我们意识到做一个大而全的产品不仅会增加我们的成本，而且会因为定位不清晰造成推广的难度大，所以，在2017年底，我们砍掉了产品的大部分功能，只保留了发布活动、活动收费和公布费用明细这3个最核心的功能，并将产品的形态由APP改为小程序。事实证明，这个选择是很正确的，在收缩功能之后，使用我们产品的运动俱乐部和协会数量从1000增加到了6000。

快报道：您觉得5A体育所处行业对应的市场规模有多大？

向欣：其实整个广东省的市场规模已经很大了，我们统计了一下，规模在100人以上的运动协会和俱乐部有50多万家，这还是只统计了羽毛球、篮球和足球类俱乐部，如果我们能把这些俱乐部都转化成我们的用户，每年的平台流水至少会有20亿左右，这还只是最初级的服务。

快报道：目前行业内的竞争情况怎么样？

向欣：这两年，很多体育行业的创业项目都坚持不下去了，我们的竞争对手也越来越少，据我们了解，类似的项目就只有赛会通和派队还在运营，而且这两家跟我们也没有直接的竞争关系。

快报道：在5A体育这个项目之前，您还有其他创业经历吗？为什么会选择“生存不易”的体育行业呢？

向欣：5A体育算是我第三段创业经历了，在这之前我还尝试做过红酒贸易和一个家政O2O项目，后者在2015年被58到家收购。之所以选择体育行业，是因为我不仅是一个创业者，还是一个“业余”运动员，对体育行业比较了解，除了创业期间，我一直都有全职工作，在中石油工作时还带过50多人的团队，走上运动员这条路完全是出于爱好，最初我刚决定学羽毛球的时候，想请一位教练教我，但是无奈他以“没有任何天份”为由拒绝了我，我很不服气，就开始自学羽毛球，后来在参加清远的市级羽毛球比赛时赢了很多职业选手，其中就有这个教练的学生，以此为基础，也是有幸代表清远市参加了一些省级比赛。

快报道：介绍一下5A体育的团队？

向欣：5A体育目前有8位全职员工，核心成员都曾在腾讯、美团、网易等知名互联网公司担任过管理职位，而且都是体育爱好者，在体育行业有一定的资源。

快报道：这轮的融资计划是什么？

向欣：我们计划融资400万人民币，出让10%—15%的股权，这轮融资主要用于开拓新城市、市场推广和产品优化。5A体育在广州、清远和深圳已经具有一定影响力了，而且单个城市也可以实现盈利，下一步我们想尝试推广到其他城市，目前已经初步确定了佛山和东莞这两个城市，拓展新的城市前期需要投入一定的资金，虽然我们核心团队已经在项目中投入了70多万，项目之后也会有一定的盈利，但是如果只靠这些资金来推动，节奏还是太慢了。在这轮融资结束之后，我们预计可以在2019年做到有8000家注册俱乐部和200万小程序用户，并通过自营、赞助、分包等方式举办1000场赛事。