【快报道】014：实战云
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【快报道】014
实战云
创始人 蔺华
坐标 北京
采访 丁小P
编辑 老王
快报道：介绍一下实战云的业务？
蔺华：实战云是一个云计算、大数据和人工智能新兴技术的人才实战平台，主要为院校提供实训教学服务和学生实习就业服务。我们会为院校提供专属实训学习平台、定制化的课程资源包以及针对性的教学辅助服务，能够有效帮助老师和学生完成专业内容的实训教学和学习任务。
同时，我们会将企业的大数据项目对接到院校，由专业老师组织学生完成项目工作，这种方式不仅能够帮助企业稳定持续且低成本地完成项目，还能让学生积累项目实战经验和了解企业项目的工作流程，在这个过程中，学生对于所学实训内容的理解也会进一步得到加深。
快报道：主要解决了什么问题呢？
蔺华：我们主要的服务对象是企业、学校和学生三方，主要解决的也是这三方的问题。
一些有大数据相关需求的企业，比如美团，每年都会有一笔不小的支出用于数据标注等项目，这些项目如果交给项目公司来处理，不仅成本高，而且交付的稳定性较差，我们采用的方式是将这些项目对接给高校，由学生来完成，相较于市面上的数据标注公司，学生的人力成本更低并且人员流动性小、稳定性更高，通过这种方式，可以降低企业的成本。我们根据正在推进的项目计算了一下，通过将企业的数据标注需求对接给学校，可以在一个项目上帮助企业节省50%以上的成本。
对于学生来说，在学校体系内学习的知识往往较为滞后，他们需要接触前沿的技术和实践的机会。实战云平台提供的课程都是根据不同岗位开发的，覆盖从初级到高级的难度，让学生可以根据职业规划和难度需求学习新的课程，在有一定基础之后，就可以参与实战云对接到学校的项目。
学习过前沿技术并且参与过实践的学生更能够满足企业对于人才的需求，这也就进一步解决了企业人才短缺的问题。
对于学校来说，校方希望可以构建更加完善的课程体系，让学生在接触前沿的技术的同时帮助学生实现就业，而实战云产教融合的功能结构刚好可以满足学校的需求。
实战云与中北大学合作的实训平台
快报道：实战云这个项目是什么时候启动的？现在的数据怎么样？
蔺华：我们从2018年10月开始规划和准备，大约在2019年春节后正式启动项目。目前已经签约了3家高校，跟30多家高校达成了合作意向，储备了订单金额超过5000万的项目。这个月我们会跟阿里签订战略合作协议，将阿里ACA行业认证和工信部认证植入到实战云内，让完成学习的学生可以参加认证考试以获得阿里和工信部的认证证书。
快报道：实战云的商业模式是什么？现在收入的情况怎么样？
蔺华：我们目前的收入主要有两部分：一是在将项目对接给学校时抽取一定的佣金，从3月到现在，这部分已经产生了近10万元收入；二是学校会采购我们的课程平台，也就是实训服务，3个月的时间，这部分的收入已经超过250万人民币。
快报道：在创立实战云之前， 您主要在做什么？
蔺华：我在大学毕业之后加入中软总公司担任工程师，之后去了微软，在微软负责了三个项目，其中就有中国最大的微软开发者社区MSDN，第三个项目是要跟高校联合培养技术人才，也是从那个时候开始，我觉得技术人才培养对于企业来说非常有价值。
于是，在2006年，我从微软离开，去了一所技术培训学校担任执行校长，正式投身技术职业教育培训行业。在做执行校长的期间，我发现学校已有的课程质量和体系等无法达到我的预期，于是，在2009年，我就成立了自己的公司，开始为企业提供人才技术培训服务。因为我们的课程体系设计更为合理，学员在完成学习之后更能够满足企业的实际需求，所以很多大的企业都跟我们维持了很好的合作关系，像金蝶、用友、软通、SAP、微软和阿里云都是我们的合作伙伴。
在2015年，我们推出了互联网课程平台“小牛学堂”。为了把前沿的技术纳入我们的课程体系中，我们开始跟BAT的技术专家进行合作，由他们来输出一部分课程，我们把这部分教研专家团队称为“大牛汇”，现在大牛汇有80多位老师，在实战云这个项目上也跟我们继续保持合作。
这么算下来，在创立实战云之前，我已经积累了4年的技术开发经验和10多年的技术职业教育培训经验。
快报道：小牛学堂的运营情况怎么样？为什么会由小牛学堂转做实战云呢？
蔺华：2018年，小牛学堂的营收近2500万，团队最多时有70多人。到2018年底，我们已经积累了3000多个小时的课程，有超过10万的学生学习过我们的课程，其中，付费的学生超过1万，参加过我们线下课程的学生超过2000。近4年的时间，我们已经摸索出了一套完整的课程体系，参与我们线下培训的学生在找工作时的起薪要高出其他机构的学生50%以上。
从小牛学堂到实战云其实并不是完全转型了，之前小牛学堂的积累，无论是团队还是资源都仍在实战云中发挥作用。我们之所以转做实战云，一方面是希望更多一线实战名师能够加入到我们的技术布道行列，以更快更好的方式服务更多学生，另一方面，我们希望能够满足学校和学生的技术实战学习需求，让学生在校期间就可以深度学习和参与企业技术和项目。
快报道：介绍一下实战云的团队？
蔺华：实战云现在有一个9人的全职团队，核心成员除我之外还有5人，都是之前小牛学堂的核心成员和跟我有过共事经历的同事，在项目落地与风控、运营、技术和设计等方面都有非常丰富的经验。
快报道：这一轮的融资计划是什么？
蔺华：我们计划融资300万人民币，出让10%的股权。之前提到我们已经跟30多所高校达成了合作意向，因为每一所高校对于课程的要求不完全一致，并且课程需要不断迭代更新，所以我们会有一部分资金用在课程内容的研发上。此外，实战云平台系统的功能还需要进一步完善，这部分开发也需要花费一定的资金，在产品逐步完善后，我们也会加大推广的力度，将一部分资金用于市场推广。