【快报道】015：蛋壳视频

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【快报道】015

蛋壳视频

创始人  刘东东

    坐标  北京

    采访  云倾

    编辑  张凯锋

快报道：介绍一下蛋壳视频的主要业务？

刘东东：蛋壳视频是一家专注于宠物短视频领域的MCN机构，签约和孵化宠物达人，同时也会经营自己的账号来填补签约账号的内容空白，我们希望打造国内最大的宠物内容生态公司。

快报道：蛋壳视频视频是什么时候启动的？现在签约了多少宠物达人账号？账号的粉丝量级大概是什么水平？

刘东东：蛋壳视频的启动时间是2017年9月，不过，我们最初的方向制作宠物类的短视频，从2018年3月开始，正式转型为现在的宠物视频MCN机构。

目前我们已经签约了130个账号，其中，粉丝体量在100万以上的达人占比达到了15%，覆盖抖音、快手、微博、美拍、小红书、淘宝、B站等几十个大型互联网社交媒体平台，全网粉丝累计2000万，原创短视频播放量突破 1 亿。现在我们每月新增至少20个达人，且粉丝体量都在50万以上。

快报道：蛋壳视频为签约的宠物达人提供了什么服务？解决了什么问题？

刘东东：蛋壳视频的服务涵盖视频内容策划、流量扶持、合作电商和出品联名产品等，我们会根据签约账号的情况对提供的服务进行调整。

宠物视频达人往往拥有制作优质内容的素材，但是把握不好大方向，在拥有流量之后，也很难解决变现的问题。而一些宠物品牌需要寻求精准的流量以提升自己的销量，扩大自己的品牌影响力。

我们综合了双方的需求，为签约的宠物视频达人进行视频内容、创意方面的规划，帮助宠物视频达人实现流量的增长，对于拥有庞大粉丝基础的账号，我们会联合账号进行宠物品牌的推广，在解决宠物品牌曝光需求的同时，解决宠物视频达人的变现问题。

快报道：经过蛋壳视频的孵化，账号的粉丝增长效果如何？ 

刘东东：一般在经过我们的孵化之后，账号的粉丝都会有明显的增长。在我们孵化的账号中，已经有20个账号的粉丝量增长到了100万以上。有一些账号的粉丝增长非常快，像“喵叔阿达”这个账号，从5月中旬开始运营，一个月的时间粉丝增长了20多万。还有“宠物医生小西妹”这个账号，我们用了4个月的时间，帮助账号增长了50万粉丝。

蛋壳视频孵化账号“喵叔阿达”和“宠物医生小西妹”

快报道：自营账号有几个？运营了多久？现在的数据怎么样？

刘东东：我们现在有5个自营账号，运营了3-5个月的时间，每个账号大约有10-20万粉丝。这5个账号都是非娱乐性的内容，内容更加偏向知识类和种草电商，粉丝较为垂直、精准，现在每个账号每个月能够为我们带来1-3万的收入。

快报道：蛋壳视频的商业模式是什么？现在的收入情况怎么样？

刘东东：蛋壳视频现在的商业模式主要有两种：一是收取合作品牌方的广告费，二是根据为电商导流的成单量抽取一定的佣金。我们现在每个月的收入在20万左右，已经实现了盈亏平衡。

快报道：现在合作的品牌都有哪些？

刘东东：合作的品牌有很多类型，覆盖了宠物展览、宠物食品、宠物医院等多个品类，从新兴连锁品牌，例如瑞派宠物医院，到一线宠物品牌，例如雀巢旗下的冠能宠物食品，还有一些老牌的宠物展览，例如亚洲宠物展览，都是我们的合作方。

快报道：介绍一下蛋壳视频的团队？其中核心团队有几位？分别是什么背景？

刘东东：现在团队一共17人，15人全职。核心的成员有我和我们两位联合创始人。其中一位做了15年宠物杂志，曾是《乐嘟宠物圈》主理人，打造过5000篇原生宠物内容，累计服务过300家知名宠物品牌。还有一位曾是爱奇艺天津区域运营总监，途家全球住项目运营总监，孵化爱奇艺号达人超过100位。我本人毕业于中国传媒大学，曾经担任电视编导天津电视台导演、制片人，在电视行业拥有8年的从业经验，担任制片人时，管理过25人的团队，打造了天津第一档周更宠物真人秀《呆萌动物园》。

我们团队的大部分成员都是之前一起共事过的，从旅拍跨越到短视频赛道，由本地生活服务起步再换到现在的垂直赛道，我本人和团队一起做了大量的研究，从行业分析到数据分析，彼此都是知根知底、相识多年，一路互相扶持走过来的。

快报道：蛋壳视频成立至今遇到过怎样的问题？团队是如何处理解决的？

刘东东：成立初期最大的问题就是视频博主签约比较困难，甚至在一开始我们很难跟宠物视频达人取得联系，最初的几个达人都是靠着多次拜访才同意跟我们合作的，现在我们基本上靠线上沟通就可以解决了。

电商这部分刚上线的时候，转化也不是很顺利，后来我们在视频形式、内容上做了很多轮的优化调整，还尝试过为品牌创建热点话题活动，为客户创建流量标签等等，团队成员付出了很多，现在已经有一些效果了，最好的情况下，一条视频可以带来2000多个订单。

快报道：本轮的融资计划是什么？

刘东东：本轮计划融资300万人民币，出让10%的股权。这笔资金除了用于拓展已有的业务之外，主要还会用在两方面，一是给大流量的视频达人增加保底工资，来增加与达人之间的粘性，另一方面，我们会开发自己小程序，用社区+电商的形式把用户沉淀到我们自己的平台上，为后续的IP孵化和联名电商做准备。虽然我们现在是盈利状态，但是盈利的规模不足以支撑我们快速扩张规模以及做新的尝试，所以我们还是希望能够有资金进来帮助我们加快蛋壳视频的发展速度。