【我是创始人】019：王彬@爱莎米亚

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【我是创始人】019

王彬

       项目  爱莎米亚  

坐标   北京

采访   云倾

    编辑   张凯锋

快报道：介绍一下爱莎米亚的业务？

王彬：爱莎米亚目前的业务是制造培育钻石的生产设备，我们采用的是当今世界上最为先进的微波等离子气象沉积技术（MPCVD）。未来我们还计划批量生产工业级单晶金刚石膜和珠宝级钻石，并对珠宝级钻石进行品牌化运营销售，以及根据不同客户的需求和使用场景，定制化生产培育钻石生产设备并对设备进行售后维护。

爱莎米亚一代设备

快报道：主要的用户是谁？对应的市场规模有多大？

王彬：我们现在主要聚焦在工业级应用场景，重点目标客户涵盖半导体产业、医疗、光学、军工航天等行业。根据我们从工信部得到的数据，2018年中国的智能装备芯片需求量已经达到3777亿片，未来这个数字还会继续增长。

培育钻石生产设备的市场也很大，前些年国外的戴比尔斯公司，施华洛世奇公司，都在大批量投资工厂。国内的很多公司也正在做单晶金刚石的工厂投资。未来的三到五年内，国内培育钻石设备的需求量应该在5万台左右，之后还会有更多。市场成熟后，国内的微波等离子设备预计不会低于20万台，按照现在市场的价格大概在100~300万元，也是几千亿的市场。

快报道：爱莎米亚主要解决了行业中的什么问题呢？

王彬：单晶金刚石作为终极半导体材料，其制造所需的微波等离子生产技术一直被国外所垄断，与此同时，国外企业也在严格限制设备面向我国出售。然而随着AI等科技的发展，包括芯片在内的半导体材料的应用场景对于材料的性能要求日益提高，单晶金刚石在国内的需求量日益增大。我们团队通过科研攻关，初步解决了国内单晶金刚石领域制造技术空白的问题，同时也满足了国内高精尖技术发展过程中对顶级材料的需求。

快报道：爱莎米亚的产品现在已经应用于哪些场景了呢？

王彬：现在我们的单晶金刚石还没有开始大规模的应用，但已经在各类应用场景下进行投放测试：单晶金刚石膜已经给到台积电做测试，并收到了认可回复；半导体封装衬底提供给华为研究院做芯片衬底；12mm单晶金刚石镜片提供航天五院做测试，并得到了极好的反馈。除此之外，西门子医疗事业部、石家庄13所、中电12所等产业院所已经开始进行产品试用。珠宝级培育钻石已经通过国检，可以在珠宝饰品市场进行销售。

金刚石衬底

快报道：爱莎米亚这个项目是什么时候启动的？商业模式是什么？现在数据怎么样？

王彬：项目的启动时间是2017年11月，自启动至2019年1月，我们一直在研发制造培育钻石生产设备。我们目前的主要盈利途径就是培育钻石的销售和一代设备的销售，目前一代设备的定价是120万，二代设备的定价是260万。到2019年7月，已经有两家公司订购了共计11台一代设备，到年底全部订单完成后，全年累计收入能够达到1000万元左右，那时就可以实现盈利了。除此之外，公司还承接了科技部、工信部三个科研课题，预计获得政府财政补贴200万元。

快报道：与现在国内外市场上的培育钻石生产设备相比，爱莎米亚的设备有什么优势？

王彬：就技术而言，爱莎米亚设备在研发的过程中对于气体反应仓，微波等离子源控制系统等部位都做了调整和改造，与市面上已有的设备相比，设备稳定性更高、功率利用比更优秀，爱莎米亚设备包含了我们独有的核心技术，并获得了专利。

就产物而言，与国内外多家同行业设备对比，我们设备生产的单晶金刚石材料更纯净、生长速率更快、成品率更高、尺寸上限更大。

就生产成本来说，爱莎米亚培育钻石生产一代设备的制造成本不到40万，培育钻石的生产成本是3500~3600元/克拉，与国内同类生产厂家相比，我们的设备制造成本要低30%左右，培育钻石生产成本要低20%左右。与国际市场设备相比，我们设备的制造成本只是他们的三分之一。

快报道：爱莎米亚系列设备是由自己的团队研发的吗？研发历时是多久？之后有什么计划？

王彬：是的，我们的研发团队人员配置比较科学，有拥有20多年经验的单晶金刚石专家，有拥有十几年经验的设备制造专家，在物理、真空、气体、微波等学科的交叉配合较为科学合理。

自团队成立以来，我们就受到了来自科技部、工信部、863计划等部门的关注，中科院物理所、清华大学、人工晶体研究院等科研院所均在人才合作、场地甚至资金使用等方面给予了大力支持，所以爱莎米亚系列培育钻石生产设备的研发进度比较快。一代设备研发历时较短，大概一个月的时间就研发成功，可稳定年产700克拉的珠宝级钻石；我们用了两个多月的时间完成了二代设备的研发，二代设备可以做到7nm芯片的封装衬底材料年产36万片。

接下来我们团队要攻克高频微波电源技术，并解决第三代设备的研发问题，就目前的单晶金刚石培育技术来说，研发成功后我们的设备将成为该领域技术层面的全球第一。在将来，我们会专注于垂直场景，将半导体行业、单晶金刚石应用场景做深做透，突破尺寸、能源等技术壁垒，不断革新技术，并提供定制设备服务。

快报道：介绍一下爱莎米亚团队？

王彬：爱莎米亚现有13名全职员工。核心团队有5人，其中3人负责技术。核心团队中一位是金刚石产业从业20多年的中科院专家，一位是拥有真空设备研发生产16年以上经验的专家，一位是负责资源整合的大学教授，还有一位是在国企政府工作近20年的财务行政管理专家。我们还额外成立了技术顾问专家团队，现在已经签约教授级专家3人，国宝级专家1人。

快报道：在做培育钻石之前，您主要在做什么？为什么会选择做培育钻石这个行业？

王彬：我本人是从2009年开始创业的，当时利用以往经历中学习到的真空制造专业技术结合蓝宝石镀膜技术，研发培育蓝宝石生产设备，先后给航空科研、农业、医疗等方向做过定制化设备制造，当时为中科院、中核、军工系统，富士康、中芯国际、京东方、台积电等数十家企业，以及航天科工多项大型工程做过技术服务商和设备供应商。之后发现单晶金刚石作为终极半导体材料，在这一领域的性能要优于其他已有材料，结合市场、技术和各类因素的考量，我重新选择了培育钻石这个赛道。

快报道：您似乎并不是真空制造相关专业出身，是什么样的契机让您进入这个领域呢？

王彬：我2002年的时候从军队退役，然后北漂来当了半年保安，当时觉得没有文凭确实很吃亏，就去河南大学自考了汉语言文学专业，读了一年半拿到了大专文凭。在学校的时候，机缘巧合了解到一款物理系的设备价格非常昂贵，于是就对这款设备产生了兴趣，想办法去了这个生产工厂当了装配工，也就是从2003年开始，算是一只脚踏进了真空制造领域。也要感谢当时的师傅，他看我工作努力，就介绍我去德国学习，让我有机会接触核心技术。

在德国的见闻对我的影响也很大，我发现很多行业顶尖的技术，并不是出自规模多大的公司，而是出自一个十几个人的小工厂，这种小工厂在行业领域有着极高的专注度，团队配合也非常好，这一点其实对我后来的创业思路有很大的影响。之后我回到国内，继续做技术，2007年的时候到上海的一个技术公司当高管，当时管理300多人的团队。这段作为高管的工作经历，让我明确了自己还是更适合跟技术打交道。所以2009年的时候我就出来创业了，当时主要专注的就是真空制造领域，一方面是因为这是我最熟悉的领域，另一方面则是因为当时国内的真空行业技术还是落后于很多国家，我希望能够改善这一现状。

快报道：这轮的融资计划是什么？

王彬：本轮融资我们计划融资1000万，出让20%的股权。资金主要用于一代设备、二代设备的生产和三代设备的研发，我们也会考虑建自己的工厂。未来3年之内，我们计划建成一家年产3600万片半导体封装衬底材料的生产厂，来服务B端客户，同时，我们也会考虑建一家年产10万克拉的珠宝级钻石工厂，让C端用户也可以购买到我们品牌的钻石。预计年营业额不低于6000万，利润不低于2000万。与此同时，我们将完成爱莎米亚培育钻石生产三代设备的研发，成为世界级单晶金刚石材料供应商。

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