【我是创始人】020：何尧川@青宿托管

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【我是创始人】020

何尧川

       项目  青宿托管 

坐标   重庆

采访   云倾

    编辑   张凯锋

快报道：介绍一下青宿的主要业务？

何尧川：青宿是一个民宿代运营平台，我们将原来的长租公寓进行个性化装修，并以短租的形式进行运营。对于入住民宿的游客，我们还会提供租车、线路等定制化的旅游服务。

快报道：对于长租公寓的业主来说，青宿的价值主要体现在什么地方？

何尧川：核心价值就是让业主花费更少精力获得更多收益。长租公寓一般没有个性化的装修风格，家具家电的质量也参差不齐，业主如果想要将长租公寓变成毛利更高的短租民宿，不仅需要重新装修、购买家具家电，还需要自己解决获客和后期运维问题。

我们会为长租公寓业主提供多种风格的装修套餐包，在满足业主个性化装修需求的同时，合理控制成本。此外，青宿可以直接帮助业主完成获客和民宿的后期运维，在保证业主权益的情况下，为其提供稳定的房租收入。 

由青宿完成装修的房源

快报道：青宿托管项目是什么时候启动的？有过方向的调整吗？

何尧川：青宿的启动时间是2019年4月，不过，从2017年11月开始，我们就已经在尝试做装修业务——四方装饰，这也成为我们现在做青宿的基础。当时做四方装饰是因为很多长租公寓业主的房屋在装修过程中存在工程成本较高、不可控、风格不协调等问题，因此我们为业主设计了不同价位、风格的定档装修服务，在保障低成本的同时彰显个性，提高租客的居住体验。做装修业务期间，我们主要服务B端的大型公寓商家和公寓组，提供的服务涵盖装修、售后维护以及智能家电、家具的配送安装等，累计装修过近1500个房间，这个业务为我们带来了几十万利润。

之后我们发现很多长租业主在出租房屋的环节中也面临类似琐碎的问题，例如装修繁琐、找不到合适的租客、房屋设施损坏等，而作为旅游城市的重庆，民宿市场在野蛮发展的过程中也出现了房屋品质、卫生、安全得不到保障等诸多问题。所以，我们上线了青宿平台，将原来四方装饰的团队也纳入青宿托管，正式成为一个民宿代运营平台。

快报道：青宿托管的商业模式是什么？现在的收入情况如何？

何尧川：青宿的收入主要有两部分：一部分来自为长租公寓业主装修时收取的费用，另一部分收入来自民宿代运营产生的租金。

我们先与业主达成装修、托管协议，一般选择签5年到8年的中长期合同。然后由业主选择个性化装修的档次，目前我们提供的档次有两种，分别是6.88万和7.88万。

之后我们把装修好的房子挂在各大OTA平台上进行出租，平日的客单价为238元，周末为298元，节假日价格在400到500元之间。目前平台上一共80多套房子，月入住率在70%左右，正式运营3个月，服务过的租客已经达到2000+。如果按照平日价格计算，单房间的毛利率在40%左右。

同时我们有24小时的客户服务，可以为租客提供出行租车、景点订票、导游团、个人玩咖陪玩等服务，并收取一定费用。

目前青宿托管的月平均营业额在50万左右，每月净利近10万。

快报道：现在市面上的OTA平台也可以在一定程度上解决民宿业务的获客问题，与之相比，青宿的核心竞争优势体现在哪里？

何尧川：我们给业主提供的不只是流量，还有非常优质的服务和运营。如果业主直接在平台上出租民宿，就完全是跟平台分成的状态，没有任何保底收入，而且因为缺乏推广的技巧，运营的效率不高，每月的客流和收入极不稳定。

我们跟业主之间采用“固定保底房租+租金提成”的形式，就目前重庆的房源来说，每间房的月保底租金在2000元左右，我们还会将多出来租金的40%分给业主。这种缴租模式在很大程度上保证了业主的利益，让业主不用再担心房屋空置问题，而我们之所以能够为业主提供保底收入，是因为我们的运营效率更高。

而且，因为有之前四方装饰的业务作为基础，在合同期内，出租房所有的家电家具损坏、日常修缮、租前租后管理，都由我们来解决，业主不用再担心出租的相关风险。

从租客的角度而论，我们民宿提供的个性化装修能够满足现在90后、00后的审美标准，在居住的舒适度上我们也有严格的装修标准。除此之外，我们提供全套的租车、导游、景点等旅游定制服务，还有本地的玩咖可以全程陪同租客一同游玩，在很大程度上提高了旅游的体验。

快报道：请介绍一下青宿的团队？

何尧川：团队现在全职15人，兼职100多人，全职人员负责民宿的日常运营，兼职人员主要负责房屋装修，租后修缮。

核心团队主要有2人，我本人在大学毕业开始就从事互联网行业，先后服务于趣分期、爱学贷、千番等互联网平台；2015年担任千番旅行运营部部长，曾经管理30人团队。我的合伙人是一位创业者，也是一位个人民宿业主，还曾经服务于重庆知名长租公寓品牌并担任市场部门的重要职务，对重庆房屋租赁市场的情况有多年的经验累积。

快报道：这轮的融资计划是什么？

何尧川：本轮计划融资250万，出让10%的股份。我们会将一部分资金用于小程序功能的完善，比如增加预定和社交功能，试着将租客导流至小程序，进一步挖掘用户需求。此外，我们还会将资金用于拓展四川市场，目前我们已经签约了30套四川的房源，这笔融资能够帮助我们加快扩张的速度。

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