【我是创始人】023：赵铁壮@陪读妈妈

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【我是创始人】023

赵铁壮

       项目   陪读妈妈

坐标   北京

    采访   高雨杉

    编辑   张凯锋

快报道：陪读妈妈主要的业务是什么？

赵铁壮：陪读妈妈为需要辅导孩子功课的家长提供简单易懂的基础学科微课，让家长可以通过自学了解孩子的学习内容，在课下辅导孩子。在遇到无法解决的问题时，也可以通过陪读妈妈的社区功能跟家长和老师进行交流。同时，我们还整合了线下的各类优质教育机构资源，将一部分课程放到线上，供家长为孩子挑选，家长体验后可在平台进行评价，为其他用户提供真实反馈。

陪读妈妈小程序界面

快报道：陪读妈妈解决了用户的什么问题呢？

赵铁壮：对于家长来说，他们需要在课后辅导孩子，但往往无从下手，当初学的知识都已经忘得差不多了，想学习又缺乏短时间内重学知识的渠道。再者，家长在给孩子选择课外辅导班时，会面对众多的课程选择，筛选的成本很高，甚至会有家长遇到骗子机构。陪读妈妈的存在可以很好解决这两个问题。

陪读妈妈同时也解决了B端的问题，B端教育机构获客成本高、推广不易，很多机构因为市场品类杂、规则乱而难以生存。陪读妈妈可以为他们提供一个线上直接展现课程水准、增加机构曝光度和直接触达C端的机会。

快报道：陪读妈妈是什么时候启动的？有哪些产品形态？用户的使用情况如何？

赵铁壮：陪读妈妈是今年3月启动的，现在有头条号、小程序和APP三种形态。目前头条号的粉丝7.4万，粉丝每日增量在500~600人左右，小程序用户近2万，APP用户近2000人。虽然用户量不大，但粘性还不错，像APP的月活能够达到80%，周活在40%以上，一定程度上可以说明用户对我们的服务还是有需求的。

快报道：陪读妈妈现在积累了多少课程？这些课程都是自己研发的吗？

赵铁壮：平台上的课程分为两类：一类是覆盖小学、初中和高中基础学科的微课，共计7000多节，其中小学微课是我们自己录制的，主要面向家长，即将上线的初高中课程采购自各大教育机构，主要面向孩子，家长也可以轻松跟学；另一类是素质教育类课程，例如科教类、音体美、舞蹈等，由我们和长春本地的机构联合录制，现在已经上线了20多节课程。

快报道：陪读妈妈的商业模式是什么？现在变现的情况如何？ 

赵铁壮：我们面向C端收取会员费，对会员开放平台上的所有课程。面向B端我们打包收取服务费，目前B端付费的机构有十几家，已经签约等待上线的有170家左右，有意向签约的有1000多家。我们目前在完善APP功能，8月1日会上线测试，8月15日正式上线，届时将开始陆续收费。除此之外，头条号的专栏课程也会给我们带来一部分收入。目前的总收入在10万元左右，仍处于亏损状态。

快报道：为什么会选择陪读妈妈这个方向呢？

赵铁壮：选择这个方向其实是从我自身的痛点出发的，我在辅导自己孩子的时候就觉得无从下手，当年学过的知识都已经忘了，看到孩子的作业经常一副“老爷爷看手机”的表情，而且不光是我自己，身边的家长都有这样的问题。我们在启动陪读妈妈之前，做了大量的调研，发现大多数的家长都需要一个学习的平台，遇到难题时也希望向老师和其他家长求助。

看到作业时，家长的表情

所以陪读妈妈最初只是通过各种功能帮助家长解决课后的辅导难题，后来我们发现，这些家长还有选择辅导班的需求，我们才针对机构进行遴选，为家长推荐优质的辅导机构。我个人本来不是做教育的，但是将心比心，只要我们知道家长需要什么，就可以搭建解决需求的平台，让专业做教育的人来解决家长的问题。同时，我们也希望自己组织的平台可以帮到这个行业。

快报道：介绍一下您在创业之前的主要经历？

赵铁壮：我在2010加入百度，做了三年的技术工作，2013年离开百度加入小米，在小米担任过产品经理、产品设计师和研发等职位，管理过20多人的团队。在创业之前，还曾经短暂担任过紫光云的信息化总监。

快报道：陪读妈妈共有几位核心成员呢？都是什么样的背景？

赵铁壮：核心团队除我之外有4位伙伴，其中技术负责人、产品负责人和大数据负责人都是我之前在小米工作时的同事，对于他们的性格、能力、为人我都非常了解和信任。运营负责人是我的老同学，在搜房网分公司担任过运营总监，也在阿里铁军工作过。

创业半年的时间，我们犯了很多初创团队经常犯的错误，比如因为之前盲目扩张团队，造成资金紧张，好在我们的核心团队能够统一意见，及时踩了刹车、缩减团队规模。总的来说，大家对彼此、对陪读妈妈这件事的认可度都是很高的。

快报道：本轮融资计划是什么？

赵铁壮：本轮计划融资500万，出让10%的股权。我们的新版APP功能已经基本完善，在8月初会开始内测试用，正式版本预计会在8月15日上线，之后我们会将一部分资金用于APP的运营维护和市场推广。在推广方面，我们会找到每个地区有渠道资源的人进行合作，像现在我们在吉林的合作伙伴，手上有十几个校区，几百位优质教师的资源。按照我们的计划，如果融资顺利，在一年内，我们可以做到100万C端用户和1000~2000万左右的营收。

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