【我是创始人】027：李文彬@找米斗

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【我是创始人】027

李文彬

    项目   找米斗

 坐标   成都

    采访   高雨杉

    编辑   张凯锋

快报道：介绍一下找米斗的主要业务？

李文彬：找米斗是一个鞋类行业的服务平台。平台主要通过撮合交易和自营业务帮助中小鞋厂解决找料难的问题，同时，对于有资金周转需求和了解前沿资讯需求的企业，找米斗还会提供相应的白条和行业资讯服务。

快报道：在原来的业态中，中小鞋厂和供应商分别面临什么样的问题？

李文彬：制鞋行业本身也是时尚行业的一部分，对于中小鞋厂来说，他们需要不断了解时尚前沿资讯，并以此设计新的产品，这个过程中就存在很多问题：一是资讯获取的难度较高，大多数中小鞋厂都较为传统，对于市面上已有的信息渠道了解甚少，所以信息往往滞后；二是在获得了资讯信息、有了好的设计之后，鞋厂又很难找到匹配设计的材料；三是在找到合适的材料之后，采购过程中还会出现货期延长、货品质量有问题的情况。

从原材料供应商的角度而言，他们很难准确判断市场需求，因此新材料订单的批量转化率低，而新材料开发成本占到整体成本的30%以上，浪费极大。再者，供应商至今还采用的是费用高昂的传统坐销模式，获客渠道相对单一。而在实际交易过程中，因为中小鞋厂的资金周转需要一定时间，在采购时经常需要赊账，如果供应商同意赊销，后续可能会有收款困难的问题，而如果拒绝赊销，就又面临订单的流失问题。

双方的交易方式也较为传统，基本只靠口头的约定和对彼此的信任，但口头约定的内容并不详尽，很有可能双方最后在货的情况上无法达成统一，出现账货两不清的情况。

快报道：找米斗是怎么解决这些问题的呢？通过找米斗，双方的效率有提升吗？

李文彬：找米斗最早于2017年1月上线了找料撮合代购服务，为中小鞋厂和供应商搭建找料平台，主要针对一些更新迭代快的鞋子零件，例如鞋跟、水台、辅料、饰扣等非标品。找料用户通过填写找米斗给出的规范找料模板，发布找料求购信息，找米斗在线上为其与供应商进行匹配，平均匹配时效在3小时之内。

APP的找料功能

在找米斗出现之前，找料的工作都是由工厂的老板和员工或者外聘采购人员来完成，一般找到合适的用料要花费1～3天，除了时间长，成本也较高，异地采购的成本在1万元以上，如果外聘采购人员，除了基本的成本，还会有回扣和暗佣的问题，每月成本在4000元以上。在使用了找米斗的服务之后，工厂就不需要人力来找料了，除了节省时间，还能直接省掉每月平均6000元左右的采购成本。之前还有采购人员发起“反找米斗”联盟，就是因为找米斗取代了他们，当然最后的结果是这些采购仍旧失业了，用户是会“用脚投票”的。

找米斗还会对之后的交易环节进行监管，如果是小额采购，会由中小厂家将款先付给平台，平台在确认货品无误之后将货款打给供应商；如果是大额采购，则厂家先支付供应商30%订金，在交易完成之后支付剩余70%尾款。在这种方式之下，我们既可以保证货品的质量，也可以将平台上的货期延误率控制在10%以内，而原有的货期延误率在70%左右。

APP的资讯板块

最初的撮合交易功能是我们的切入点，也解决了行业中最核心的“找料”和后续的交易问题，2018年1月，我们又上线了资讯功能，平台每日自动更新1000多条全球前沿设计资讯，涵盖各类鞋款，让中小鞋厂和供应商都可以了解最前沿的时尚信息，我们还在其中加入了找版链接，独创了“一键找版”功能，如果用户对某一款鞋子的面料、零件感兴趣，可以一键查找。

2018年6月，我们推出了自营业务，主要针对常用面料等标准品，以“集单”的方式，在帮助供应商解决获客问题的同时，提高中小厂家的议价能力，为厂家提供了平均低于市场价格5%~25%的价格优势。2018年同期，我们推出了“白条”业务，专门用于线上采购，既解决了中小企业资金周转的问题，也解决了让供应商头疼的“赊销”问题。

除此之外，我们还在线下以直营和加盟的方式开了三家概念店，店内有新品、面料、鞋子零件等样品展示，还有各类最新资讯杂志等，方便生产厂家和供应商线下前往交流，我们也会对线下用户进行深度运营，转化更大额的订单。

找米斗店内实景

快报道：目前找米斗业务的数据情况怎么样？

李文彬：找米斗APP目前的用户数量超过2万，其中，行业内的中小微制鞋企业占多数，合作的撮合代购业务原材料供应商约3000余家。撮合代购业务已经累计完成6万多单，平均找版成功率达到了82%，订单转化率超过60%，活跃用户月均采购50余单，2018年业务最高峰时每月销售额近500万。自营业务方面，找米斗拥有20家覆盖10种品类的一级代理和源头供应商，上线至今，订单金额已经超过200万。线上资讯板块的浏览量是接近200万次，图片更新量累计500万余张。白条业务推出至今，月使用率达到70%以上，累计放款2584笔，坏账率为0。

快报道：找米斗的商业模式是什么？现在变现的情况怎么样？

李文彬：我们现在已经验证了四种商业模式：一是对撮合交易收取返佣或差价；二是通过自营业务赚取差价；三是收取白条业务的服务费；四是推出VIP资讯业务，收取会员费。我们从2017年开始尝试变现，到目前为止累计成交额1.2亿，预计2019年底可以实现盈利。

快报道：介绍一下您的个人经历？

李文彬：我大学就读于四川师范大学，2008年，我独自赴广州学习外贸销售，一年后，我成立了自己的贸易公司，并用了4年时间，把公司做到100多人，年出口额3000多万美元 ，在成都、广州、温州、惠州都有办事处。2013年，我跟土耳其伊斯坦布尔当地的一家公司成立合资公司，主营成品鞋及原材料贸易、批发。2016年，我创立找米斗，将原有公司骨干全部并入找米斗。

快报道：介绍一下找米斗现在的团队情况？

李文彬：目前公司全职人员46人， 其中核心团队除我之外还有4人。市场总监拥有10年以上鞋业原材料生产管理经验，是四川著名鞋材供应商、鞋业进出口贸易公司合伙人；运营总监拥有8年公共关系与品牌运营经验，曾是世界500强企业职业经理人；产品总监拥有6年互联网产品与项目管理经验，曾就职于O2O电商平台，拥有垂直电商经验；金融总监拥有10年金融行业借贷风险控制经验。

快报道：随着国内人力成本的提升，很多制造业都向东南亚转移，找米斗会因此受到冲击吗？

李文彬：正好相反，生产工厂向国外转移对找米斗来说更是利好。成品鞋生产企业主要因为劳动力成本、厂房、地价等成本问题进行转移，但是国内的供应商不管是在新品开发、产量、SKU总类，还是价格等方面都有极大优势，整个供应链都远超国外15年以上，很多工厂产地是转移了但原材料还是在国内进口。而我们本来就是解决采购难问题，跨区域采购更需要我们的服务。目前已经有土耳其、西班牙、黎巴嫩和伊朗等国的客户通过找米斗进行代理采购，我们也有开拓国外市场的打算。

快报道：本轮的融资计划是什么？

李文彬：本轮计划融资800~1200万，出让8%~10%的股权。这笔资金主要用在几个方面：一是对平台系统功能进行升级和深化，提高大数据的收集和使用能力，继续延伸完善平台上的物流、设计等功能，优化撮合和自营服务的体验；二是新增45名业务人员用于服务制鞋厂家和原材料供应商，与此同时，在温州、福建新开两家线下店，深度转化大额订单；三是完善金融团队，增加白条的资金储备，同时对接第三方金融技术。未来的一年内我们预计能够做到5个亿的交易额，并且实现盈利。

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