【我是创始人】029：何雨航@学霸播播

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【我是创始人】029

何雨航

        项目   学霸播播

 坐标   北京

    采访   高雨杉

    编辑   张凯锋

快报道：介绍一下学霸播播的主要业务？

何雨航：学霸播播以清华、北大的学霸为师资，通过线上课程的录、直播，线下集训营面授以及教辅书这三种产品形式，解决高中生提分的刚需。

快报道：学霸播播的目标用户是谁？他们的主要问题是什么？

何雨航：我们的目标用户是分数在400到600之间的高中生，在去掉排名前20%的学霸和后20%的学渣后，中间60%的高中生基本上都是我们现阶段的服务对象。

这部分高中生的主要问题是学习方法欠缺、效率低下，分数提不上去，同时还具有目标不清晰，心态不好等方面的问题，学霸播播汇总清北学霸的学习经验和高考技巧，可以有针对性地帮他们解决这些问题。

快报道：学霸播播现在业务的数据怎么样？

何雨航：学霸播播现在有三条产品线：一是2019年5月份上线的清北学霸高中知识点网课，目前涵盖了语数英加理综共计六门课的知识点和学习方法，累计付费用户超过1000人；二是寒、暑假集训营，我们提供封闭式7天课程教学，内容以物理、数学为主，6月份我们在河南的焦作、周口开展了三期集训营，共服务学员近70人，续课率达到65%以上；三是我们今年11月份将陆续上线的《学霸带你玩转高考》系列教辅书。

线下集训营

线上课程学生反馈

快报道：现在变现的情况怎么样？

何雨航：我们从5月正式开始线上课程的销售，3个月的时间，做到销售额近200万，其中，7月份单月销售额98万，预计8月开始能做到每月100~200万的销售额。6月份的3期集训营共计31万销售额。

快报道：学霸播播如何保证课程质量？

何雨航：在保证课程质量方面，我们现在做到了三点：

一是师资保证，我们的学霸目前全部是统招清北的学生，多数学霸都来自于当地知名高中的重点班，师资配备都是各地名师，学霸们做的题目质量都很高，对知识点的理解、做题方法和效果都已经被验证过，所以说在师资上我们绝对是高起点；

二是教研体系，我们每个科目都设立了课题组，组内都是本科目高分、满分学霸。我们通过挖掘每一位学霸的学习精华，由团队汇总后进行归类，从而提炼出具有普适性的教学体系，既避免学霸个人经验主义，也避免师资流失对教研的影响，同时还可以根据学生水平的不同实现分层教学；

三是在授课的方式上，我们非常强调实战经验，很多知识点都从学霸自己学习和考试的场景切入，降低学生的理解难度，教学过程中穿插一些学习方法、经验技巧、心态辅导，同时以学长学姐的身份及幽默风趣的授课风格做辅助，很容易引起学生共鸣，从而帮助学生更好地理解课程内容。

学霸团队

学霸为学生讲解难题

快报道：学霸播播最初做的是什么方向？为什么中途会转型呢？

何雨航：学霸播播是2017年2月启动的，最初的业务是由名校学霸分享高中的学习方法，并为高中生提供大学专业的解读，最终解决高中生学习方法欠缺以及报考时对大学专业不了解的问题。这个模式我们跑了两年，我们录制的大学专业解读视频目前仍然是业内最系统、最专业的，很多高考报考领域的机构和教育平台都在使用我们的课程。但市场的反馈是高中生的主要需求仍然是提分，次要需求是选择院校、填报专业，而且后者的需求频次较低，很难规模化。因此，在2018年年底我们决定转型，把目光聚焦于高中辅导领域，让我们的学霸师资发挥出最大的优势。

快报道：目前业务推广的方式是什么？

何雨航：线上课程的推广是通过跟外包的销售团队合作获客，由他们完成线上推广引流和后续的转化。线下集训营的获客方式是通过在四五线城市建招生中心，完成集训营招生和课程销售。四五线市场空间很大，但巨头基本没有布局，当地培训机构整体水平比较弱，我们的学霸课程优势就很明显；同时我们前几年的市场拓展中积累了一批四五线城市的教育资源和相对成熟的推广体系，可以快速帮助招生中心进行获客和销售。

快报道：学霸播播是如何做学霸的留存和补充的？

何雨航：在学霸留存方面，首先我们给出的薪酬有一定的竞争力，再配合相应的制度约束等；其次，我们尊重、注重每位学霸和我们合作时的体验，会从细节把学霸服务好，例如：在每个学霸进入公司时，我们为学霸发放聘书，在录课时为学霸提供服装，在学霸出差时备好差旅用品等，还会给他们提供授课后学生的反馈、家长的评价和感谢信等，形成良好的正反馈机制。对于非常优秀的明星学霸，我们也会做深度捆绑。

我们对于为学霸师资提供的服务很自信，如果让清北的学生选择一个教育行业的最佳雇主，我们应该能位列其中。学霸师资的补充方面，我们在清北有很多长期合作的社团、校园大使等，每个学院都有储备力量可以为我们长期寻觅人才，而且，此前两年的积累，也让我们在学霸师资上形成了良好的基础。

快报道：介绍一下学霸播播的团队？

何雨航：目前学霸播播团队共5名全职，其中核心团队3人。市场负责人具有10年的教育行业经验，曾带领创业团队完成年销售额从300万到1000万的提升。另一位教研负责人就读于北大法学专业，是当年高考的市理科状元，曾任北清状元讲堂等多家教育机构及北京十四中等公立学校的授课教师。

我本人毕业于中国传媒大学广告学专业，一直对教育培训行业比较感兴趣，2013年，于华尔街英语担任副校长，从此开始跨入教育行业。2015年，作为联合创始人加入学霸答疑产品闻题鸟，从那个时候开始积累了一批学霸资源，之后创办学霸播播，专注于学霸内容研发方向。

快报道：本轮的融资计划是什么？

何雨航：这次计划融资300万人民币，出让10%的股权。其中40%将用于师资和教研，我们会在教育内容的质量上严加把控，快速升级。另外一部分资金用于团队建设，目前业务方向已经被验证了，线上线下也都跑通了，所以下一步需要扩建团队，快速抢占市场。未来一年我们主要专注于河南市场，先将这个市场做深做透。

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