以下文章来源于天使投资人内参 ,作者高雨杉
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【我是创始人】032
李峰
项目 云电乐享
坐标 成都
采访 高雨杉
编辑 张凯锋
快报道:介绍一下云电乐享的业务?
李峰:云电乐享为小区住户提供电动自行车智能充电服务。我们主打二、三线城市,在线下铺设自主研发的智能充电设备,让用户可以通过微信公众号下单充电、在线续充。
快报道:云电乐享面向的是一个什么样的市场?
李峰:2018年,全国电动自行车保有量3.5亿台,而且每年新增3000~4000万辆车,我们按照每辆车每月充电花费25元,每年充电花费300元来算,对应的是一个千亿级的市场。
从城市分布上来说,拥有200万辆电动自行车的城市有10多个,且以二、三线城市为主,在这些城市,电动自行车出行占整体出行比例一半以上;具有100万辆以上电动自行车的城市有40多个,大多分布在南方。根据电动自行车的密集程度,我们选择了成都作为第一站,并且已经拓展了四川的其他7个城市。
快报道:云电乐享在所投放小区的选择上有什么标准吗?是用什么样的方式跟小区达成合作的?
李峰:我们对投放的小区有两个基础的要求:
一是小区内电动车数量不能低于100辆,且必须都要有充电的需求,这一点可以保证我们铺设的设备能够在一定时间内收回成本,像有一些小区的居民,在公司可以免费充电,这类小区不管电动自行车的数量有多少,只要对小区内充电设备的有效需求量较小,就不是我们投放的目标;
二是要求小区内有专门用于停放、管理非机动车的固定场地,并且小区对充电安全有较为严格的管理,在前期调研小区情况的时候,我们会观察小区内人员的充电习惯,一些小区的居民会从1楼或2楼接线到户外及楼道口充电,小区的物业也对这种情况熟视无睹,疏于管理,这种行为不利于我们进行智能充电桩的推广,所以我们前期不会进驻此类小区。
我们通过跟物业公司达成合作来入驻小区,现在已经签约了100多个物业公司,从全国Top10的雅居乐地产到中小型物业公司都有覆盖,其中最大的物业公司管理着20多个社区。

小区内的充电设备
快报道:云电乐享是什么时候启动的?现在设备的铺设和使用情况如何?
李峰:云电乐享于2018年6月正式启动。2019年2月,在研发工作完成之后,我们开始铺设设备,到目前为止已经在160多个小区铺设了4500多个充电点位,覆盖8个城市,设备每天的使用率接近80%。
目前公众号粉丝超过10000,每月新增近2000人,总关注人数中每月使用设备的比例近95%。我们就目前设备的渗透率做过统计,凡是我们入驻的小区,电动自行车车主中有90%以上在使用我们的充电桩。
快报道:市面上也有其他在做充电桩的公司,相较于这些竞品来说,云电乐享有哪些优势?
李峰:在目前已经覆盖的几个城市中,其实有比我们更早开始推广的竞品,但其中有几家的设备已经因为管理不善而被我们的设备取代了,主要是因为我们相较于竞品来说,有更深度的运营。
竞品公司大多由代理商进行推广,代理商虽然拥有丰富的物业资源,却缺乏对设备、产品的理解,在覆盖小区较少的情况下,也负担不起运营成本。我们经过市场调查,发现在投放设备的城市中,部分车主群体的年龄偏大,他们对于使用微信公众号和线上支付相对陌生,对于充电设备的使用也需要学习。基于这些现实情况,我们安排了自己专业的运维人员在线下对车主进行引导,并定期检修设备,保证了设备可以高频、正常使用。



公众号功能界面
快报道:云电乐享的商业模式是什么?
李峰:我们已经验证的商业模式是付费充电,用户充电单次平均消费1.5元,这部分目前累计总收入81万。仅靠充电收费,我们可以在7个月左右收回设备的初期投入。
未来,我们还会基于收集的数据对应用场景进行扩展,从而尝试更多的商业模式。比如,我们可以根据电池充放电的速率等反馈数据,判断出电池的状态和预计的剩余寿命,通过这些数据精准地了解用户更换电池的需求。现在我们已经和很多电池生产厂商达成了合作协议,接下来会利用这些数据去帮助厂家精准获客,也为我们的用户提供更换电池的优惠价格。
快报道:介绍一下您的个人经历?为什么要做云电乐享这个项目?
李峰:我毕业于电子科技大学,毕业后通过校招进入腾讯任职产品运营经理,在腾讯工作三年后,于2011年离开腾讯,跟三位朋友创立智慕科技,在团队中任职运营VP,曾带领团队将公司的社交电视产品运营至用户量上千万,任职期间,智慕科技曾获得经纬和华创两轮过千万投资。
2016年,我离开智慕科技,创立帕丁智能停车,主做智能停车软硬件的销售,3年时间,这个项目已经实现盈利,但是如果只做软硬件的销售,我们无法获取用户数据,也很难扩展业务的边界,所以最终与团队成员共同决定停掉项目。
在智能停车项目中,我们与物业和社区打了3年交道,也观察到社区内电动自行车充电是一个普遍的需求且存在安全隐患,所以我们希望为社区电动自行车充电提供一种更加安全、便捷的方式。2018年,我带领帕丁智能停车的原班人马创立云电乐享智能充电桩。
快报道:介绍一下云电乐享的团队?
李峰:团队现在共15人全职,其中,核心团队有5人。运营合伙人曾在腾讯互联网医院任职客户运营交付总监,负责过华西医院、四川省人民医院等多家三甲医院的信息化系统实施与交付;技术负责人拥有丰富的软硬件研发经验,曾在Google AI 比赛中排名前5%、获Kaggle机器学习比赛银牌;商务负责人曾任新潮传媒云南地区商务总监,拥有5年的物业地推、商务拓展经验和3年的地推团队管理经验。此外,我们还有一位硬件研发顾问,他曾在西门子负责医疗器械的研发管理。除商务负责人以外,核心团队中的其他人都跟我在上一个创业项目一起打拼过。
快报道:介绍一下本轮的融资计划?
李峰:这轮我们计划融资500万人民币,出让12.5%的股份。其中,50%的资金用于销售、市场、运营,25%的资金用于产品的技术革新和研发,15%的资金用于商务渠道的建设,10%的资金用于办公室、行政等其他开支。
到2019年年底我们预计会投放12000个以上充电桩点位,覆盖至少200个小区,将公众号粉丝做到4万,月流水超过40万。
之后一年内我们准备新增云贵川三省的业务,届时预计充电桩点位突破3万个,覆盖小区500+,用户量超过10万人,年流水1000万左右。在这个用户量的基础上,我们会根据前期充电点位反馈的电池的数据,与电池生产厂家对接,为消费者提供优惠、有质量保障的电池购买渠道,并继续在垂直场景探索更多类型的业务。

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