【我是创始人】032：李峰@云电乐享

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【我是创始人】032

李峰

       项目   云电乐享

坐标   成都

    采访   高雨杉

    编辑   张凯锋

快报道：介绍一下云电乐享的业务？

李峰：云电乐享为小区住户提供电动自行车智能充电服务。我们主打二、三线城市，在线下铺设自主研发的智能充电设备，让用户可以通过微信公众号下单充电、在线续充。

快报道：云电乐享面向的是一个什么样的市场？ 

李峰：2018年，全国电动自行车保有量3.5亿台，而且每年新增3000~4000万辆车，我们按照每辆车每月充电花费25元，每年充电花费300元来算，对应的是一个千亿级的市场。

从城市分布上来说，拥有200万辆电动自行车的城市有10多个，且以二、三线城市为主，在这些城市，电动自行车出行占整体出行比例一半以上；具有100万辆以上电动自行车的城市有40多个，大多分布在南方。根据电动自行车的密集程度，我们选择了成都作为第一站，并且已经拓展了四川的其他7个城市。

快报道：云电乐享在所投放小区的选择上有什么标准吗？是用什么样的方式跟小区达成合作的？

李峰：我们对投放的小区有两个基础的要求：

一是小区内电动车数量不能低于100辆，且必须都要有充电的需求，这一点可以保证我们铺设的设备能够在一定时间内收回成本，像有一些小区的居民，在公司可以免费充电，这类小区不管电动自行车的数量有多少，只要对小区内充电设备的有效需求量较小，就不是我们投放的目标；

二是要求小区内有专门用于停放、管理非机动车的固定场地，并且小区对充电安全有较为严格的管理，在前期调研小区情况的时候，我们会观察小区内人员的充电习惯，一些小区的居民会从1楼或2楼接线到户外及楼道口充电，小区的物业也对这种情况熟视无睹，疏于管理，这种行为不利于我们进行智能充电桩的推广，所以我们前期不会进驻此类小区。

我们通过跟物业公司达成合作来入驻小区，现在已经签约了100多个物业公司，从全国Top10的雅居乐地产到中小型物业公司都有覆盖，其中最大的物业公司管理着20多个社区。

小区内的充电设备

快报道：云电乐享是什么时候启动的？现在设备的铺设和使用情况如何？

李峰：云电乐享于2018年6月正式启动。2019年2月，在研发工作完成之后，我们开始铺设设备，到目前为止已经在160多个小区铺设了4500多个充电点位，覆盖8个城市，设备每天的使用率接近80%。

目前公众号粉丝超过10000，每月新增近2000人，总关注人数中每月使用设备的比例近95%。我们就目前设备的渗透率做过统计，凡是我们入驻的小区，电动自行车车主中有90%以上在使用我们的充电桩。

快报道：市面上也有其他在做充电桩的公司，相较于这些竞品来说，云电乐享有哪些优势？

李峰：在目前已经覆盖的几个城市中，其实有比我们更早开始推广的竞品，但其中有几家的设备已经因为管理不善而被我们的设备取代了，主要是因为我们相较于竞品来说，有更深度的运营。

竞品公司大多由代理商进行推广，代理商虽然拥有丰富的物业资源，却缺乏对设备、产品的理解，在覆盖小区较少的情况下，也负担不起运营成本。我们经过市场调查，发现在投放设备的城市中，部分车主群体的年龄偏大，他们对于使用微信公众号和线上支付相对陌生，对于充电设备的使用也需要学习。基于这些现实情况，我们安排了自己专业的运维人员在线下对车主进行引导，并定期检修设备，保证了设备可以高频、正常使用。

公众号功能界面

快报道：云电乐享的商业模式是什么？

李峰：我们已经验证的商业模式是付费充电，用户充电单次平均消费1.5元，这部分目前累计总收入81万。仅靠充电收费，我们可以在7个月左右收回设备的初期投入。

未来，我们还会基于收集的数据对应用场景进行扩展，从而尝试更多的商业模式。比如，我们可以根据电池充放电的速率等反馈数据，判断出电池的状态和预计的剩余寿命，通过这些数据精准地了解用户更换电池的需求。现在我们已经和很多电池生产厂商达成了合作协议，接下来会利用这些数据去帮助厂家精准获客，也为我们的用户提供更换电池的优惠价格。

快报道：介绍一下您的个人经历？为什么要做云电乐享这个项目？

李峰：我毕业于电子科技大学，毕业后通过校招进入腾讯任职产品运营经理，在腾讯工作三年后，于2011年离开腾讯，跟三位朋友创立智慕科技，在团队中任职运营VP，曾带领团队将公司的社交电视产品运营至用户量上千万，任职期间，智慕科技曾获得经纬和华创两轮过千万投资。

2016年，我离开智慕科技，创立帕丁智能停车，主做智能停车软硬件的销售，3年时间，这个项目已经实现盈利，但是如果只做软硬件的销售，我们无法获取用户数据，也很难扩展业务的边界，所以最终与团队成员共同决定停掉项目。

在智能停车项目中，我们与物业和社区打了3年交道，也观察到社区内电动自行车充电是一个普遍的需求且存在安全隐患，所以我们希望为社区电动自行车充电提供一种更加安全、便捷的方式。2018年，我带领帕丁智能停车的原班人马创立云电乐享智能充电桩。

快报道：介绍一下云电乐享的团队？

李峰：团队现在共15人全职，其中，核心团队有5人。运营合伙人曾在腾讯互联网医院任职客户运营交付总监，负责过华西医院、四川省人民医院等多家三甲医院的信息化系统实施与交付；技术负责人拥有丰富的软硬件研发经验，曾在Google AI 比赛中排名前5%、获Kaggle机器学习比赛银牌；商务负责人曾任新潮传媒云南地区商务总监，拥有5年的物业地推、商务拓展经验和3年的地推团队管理经验。此外，我们还有一位硬件研发顾问，他曾在西门子负责医疗器械的研发管理。除商务负责人以外，核心团队中的其他人都跟我在上一个创业项目一起打拼过。

快报道：介绍一下本轮的融资计划？

李峰：这轮我们计划融资500万人民币，出让12.5%的股份。其中，50%的资金用于销售、市场、运营，25%的资金用于产品的技术革新和研发，15%的资金用于商务渠道的建设，10%的资金用于办公室、行政等其他开支。

到2019年年底我们预计会投放12000个以上充电桩点位，覆盖至少200个小区，将公众号粉丝做到4万，月流水超过40万。

之后一年内我们准备新增云贵川三省的业务，届时预计充电桩点位突破3万个，覆盖小区500+，用户量超过10万人，年流水1000万左右。在这个用户量的基础上，我们会根据前期充电点位反馈的电池的数据，与电池生产厂家对接，为消费者提供优惠、有质量保障的电池购买渠道，并继续在垂直场景探索更多类型的业务。

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