每个创业者都应该看一次《徒手攀岩》
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2016年初，我们组建了一个初创者与投资人的社群，取名为【投缘帮】，寓意“投缘就帮”，由老王带领的团队整体作为创业者的持股合伙人（与每个创业者约定在连续三年的时间里每月加持股份0.1%，最终累计3.6%），与创业者进行深度连接，长期陪跑。
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创业组织的五行生克：【我-事-友-钱-人】=【土-木-火-金-水】
老王创业日记
第269篇
上周末是中秋，所以一周只有四个工作日，我开始给团队小伙伴做one on one，估计要持续到下周才能全都轮一圈，所以最近约的外面来人就比较少。
中秋假期三天，我去看了三场电影：《徒手攀岩》、《愤怒的小鸟2》和《骡子》，这三部片子都很好看，我今天在后面要讲讲《徒手攀岩》。
先把上周的流水账给结了。
上周一，见了久违的潘欣，他从上市公司高管位置上退下来，已经有一段时间了，看他气色还不错，潘大爷已变成潘大叔，我估计以后他会继续进化成潘大哥。
我劝潘大叔去做投资，这把年纪就别创业了，尤其是在教育领域做了这么久，也该横向拓展一下，其实以他这十多年在新东方在线修炼的成果，随便拿到哪个其他的领域，也一样可以爆。
中秋前一天，跟【LightingMODE】的创始人燕楠聊了聊，她刚刚加入【污衣派】不久，我要做一个对她业务的深入了解。
这是一个从很专业的摄影人群切入进去的服务，做高端的摄影课程。对，就是每个老师要讲课都至少收费万儿八千的那种高端。。。。。。所以这个业务本身现金流不错，但肯定还是长期依赖团队在课程开发方面的产能与持续获客能力，相对来说，在一个封闭的高端消费场景下，获客成本其实倒不是太大问题，我觉得关键是服务产能的持续供应。
我问燕楠，她现在之所以能做起来这个业务的核心能力是什么，以及这件事情逐渐做大之后的价值点会在哪里，先不说壁垒，就只论核心价值。她最初说可能会是作品或者我们讲叫内容也可以，但我觉得这个阶段最有价值的可能还是这些能持续输出服务产能（课程）的老师们。
至于未来，我觉得如果她能做到，随着课程开发的体量越来越大，课程开发的成本反而越来越低，那这件事就有机会平台化，否则也只能先当成一个不错的生意来做。而我的直觉是，这个方向其实是有平台化的机会，就看她用多久能找到一个突破口。
再往下想一步，我认为，任何一个垂直于某个专业领域的创业项目，最终都必须走向toB的商业模式，因为在小众市场上去做toC根本就无法做出规模，天花板太低，而所谓的专业服务，在C端其实也做不出利润来，唯有面向B端提供专业服务，才可能有不错的盈利预期。
所以如果按我的思路来为这件事的成长路径和商业化做迭代，就分成这样的三步走：
【Step 1】面向C端学员，提供优质课程，在初期的授课模式下，现金流为正，且能积累大量优秀的老师，可以认为就是先做一个toC的教育平台。这一步的目标，是要渗透5%以上的C端目标用户。
【Step 2】筛选出平台上的优秀教师及学员，与之形成更紧密的关系，首先是做成少数种子用户的社群，然后再进一步形成有商业意识形态的社区组织，然后逐渐提高这个社区组织的进入门槛，持续优化社区的用户结构，始终保证其中专业人士所占的比例，这个比例不能低于15%，但也不要高于30%。
【Step 3】为社区中的专业人士创造一个面向企业（或其他组织，也就是B端）输出个人专业能力的场景，且必须是商业化的场景，然后在多次重复该场景后，把这个场景抽象成标准化的一个服务，进而打包成产品，再toB去卖，等这个产品的销量上了规模，就可以考虑平台化。
在上上周，【宝宝树】的创始人王怀南老兄给我引荐了【YC中国】的陆奇，于是我专程走了一趟中关村，跟陆奇老板聊了聊，给他们介绍了一下【投缘帮】是怎么回事。
在我看来，YC做的是精英教育，本质上是一家风险投资机构，所以YC的门槛极高，在中国，陆奇和他的团队这次搞的第一期，收到了1700多份创业者的申请，最终他们录取并投资了其中的22个人，这个录取比例是1%~2%之间，基本上跟一线的早期基金没什么差距。
我做【投缘帮】的初衷其实还是想看看在所谓初创期的阶段，我们是否能用自己的经验来大批量的帮助创业者。在批量化策略之下，我们就不应该把这个社群做成纯精英的小圈子了，我更希望最终我们走向一个大社区的概念。
尽管如此，我们现在每年吸收加入【投缘帮】的创业者虽然总有上百人，但其实这个录取的比例也还是在2%左右，门槛暂时不能放得太低，甚至今年我还又再一次提高了门槛，把之前施行了一年半的3%持股比例提高到3.6%，且增加了一次性收费3600元人民币的要求，这都是为了在资本寒冬中进一步提高筛选的门槛，让真正下了决心且有开放心态的创业人进来。
接下来，我们也要考虑在向上和向下两个方向上做更多元的尝试，目前向上怎么做我已经有了腹稿，向下的模式还需要先一步在团队内部做些梳理之后，开始做新的思考。
下面说说我上周末看的这部纪录片《徒手攀岩》，这片子的英文名叫《Free solo》，如果你还不知道这部纪录片，可以先百度一下。
该片记录了美国攀岩大师亚历克斯·霍诺德（Alex Honnold）2017年6月3日无辅助徒手攻克美国约塞米蒂国家公园3000英尺高的酋长岩（El Capitan）的全过程，共用时3小时56分钟。 百度百科：徒手攀岩
我认为，这部纪录片，值得每一位创业者去看。
在我看来，Alex本人及其所做的事情和他面临的环境，都是一个孤独的创业者的写照——每一位创业者，都像是在徒手攀登，只不过Alex面临的后果更为严重，失败就意味着生命的终结。而创业者的失败下场可能会稍好过些，一般来说倒是没有生命危险，但一个失败创业者面临的处境还是像从高处摔落下来，会很疼很疼，并且很多人彻底失去了再次攀登的能力和机会。
这部纪录片花了大量的篇幅去描述在Alex最后成功挑战登顶之前的准备过程，我觉得这是更加值得注意的部分，很多创业者在我看来就是蛮干，在啥都不懂的情况下，也没有做好准备，就直接出来创业了。
Alex讲到，在他看来，徒手攀岩其实没有大家想的那么困难，对于每次的挑战，他并不是很简单头脑一热就上去了，前面都是有做过大量的准备和练习的。
霍诺德成长于酋长岩附近的萨克拉门托，他称自己从2009年就梦想着徒手攀登该巨石，此后尝试了1000多次，而徒手攀登酋长岩是自己的 “终极目标”。为此，他准备了一年半的时间，借助绳索攀爬过近60次酋长岩。他表示，自己这样做并非为了进行预演，而是反复尝试不同的岩点，研究攻克最难的区域。
你看，Alex在完成这次终极目标之前，准备了18个月的时间，借助绳索试练了60次，这还只是对这一次攀爬的准备，再想到他是从10岁就开始做攀岩运动，至今的攀岩经验有上千次。。。。。。显然，在这次成功的“创业”前，他已经是一位经验丰富的“连续创业者”了。
尽管如此，其实他在第一次启动的时候，还是很快就败下阵来。那次他的状态并不是很好，所幸他并没有坚持蛮干，而是在还不算太高的地方停止了，倒攀回山脚下，然后在重新准备了半年后的一天，成功登顶。
有时候我会遇到那种创业者，他对创业的准备几乎都是零，认知是零，经验是零，资本是零，团队是零，方向也是零，但就这样，居然还想着要出来创业，我一般都会劝这些人，回去继续打工，完成初步的学习和积累。
除了大量练习，Alex还多次与其他长年从事攀岩运动的前辈们请教，在一起切磋，且经常一同攀岩。
自身的准备是一方面，在徒手攀登中还有一个很重要的影响因素，就是环境的作用。最初Alex是不希望有人在旁边跟踪拍摄的，因为那确实对他的心态有非常大的影响，但最后他克服了这个困难，可以说是在心态上进一步战胜了自己。
很多创业者总是考虑成败问题，考虑别人怎么看，殊不知越是这样，越会影响创业过程中的心境，进而导致动作变形。经常听人说，创业是为了改变世界，我觉得这话没有任何意义，你不创业也一样可以改变世界，而99%的创业者连自己都改变不了！
创业不是给别人看的，我觉得创业这个事情只关乎你自身，你想做这件事，所以努力去做，坚持下来，仅此而已。就像Alex去登“酋长岩”，其实他是否能成功登上去，对这个世界来说，也没有什么影响，那座山峰并不会因为他的攀爬而改变，说到这个世界更是没有什么不同。但是Alex最终成功的完成这次徒手攀登，对他个人而言，是战胜了一次巨大的挑战，他又一次搞定了一个以前难以想象的事情，与其说改变世界，这件事倒是更关乎他个人存在于世界的意义。
如果创业者都能有这样的心境，把创业本身作为一件平常事来看待，不再去想成败荣辱，就会发现，无论最终结果如何，创业的过程本身都是我们的财富。
一会儿就出发，与几十位创业者和投资人一起去京北300多公里的一处草原徒步，春节时在新西兰崴伤的左脚还没有痊愈，明天徒步是一整天大约36公里的样子，希望能挺住。