【我是创始人】033：郑燕楠@LightingMODE

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【我是创始人】033

郑燕楠

                项目   LightingMODE

坐标   北京

   采访   高雨杉

   编辑   张凯锋

快报道：介绍一下LightingMODE的主要业务？

郑燕楠：LightingMODE，过去叫“摄影social”，是一个时尚摄影教育平台，我们依托头部时尚摄影师资源，采用线上线下结合的授课方式，针对急需提升技艺与眼界的广大摄影群体，为他们提供最正统、前沿的摄影技艺。

快报道：LightingMODE主要面向哪些群体？这些群体的核心需求是什么？

郑燕楠：我们目前的用户是广大摄影从业者，或者不以摄影为生，单纯想提升自己摄影水平的人。这些人分布在全国各地乃至海外，全部都是年轻人，是这个行业最朝阳的力量。

他们的核心需求是提升自己的专业技艺与眼界，想接触头部摄影师，接触到在摄影界公认技艺最高、审美与魅力最高的“时尚摄影圈”里的人，希望感受他们的成片过程以及他们系统的浸入式教学。因为最正统、最核心、最符合当代技艺与审美的东西是掌握在这个圈子的头部摄影师手里的。

我发现这个需求是因为我周围有很多人，他们经常会抱怨在国内的平台搜索不到任何关于时尚摄影或者商业摄影的专业内容，大部分都被婚纱摄影这样的低端内容所充斥。

在线下，所谓的“时尚商业摄影教学”也都是鱼龙混杂，陈旧老套。因为国内的头部摄影群体非常封闭，他们基本不太缺金钱和地位，更习惯孤芳自赏，之前也没有很好的契机，没有出现一个有安全感的平台，让他们愿意走出来让他们走出来，这就导致摄影界一直没有出现符合这个时代技艺与审美的行业标杆。

快报道：LightingMODE是怎么解决用户需求的？

郑燕楠：我们整合了常年拍摄时尚大刊、明星广告的头部摄影师，驱动他们在我们这里线上和线下独家教学，依托这些资源，我们逐渐打磨形成一套专业性强、标准化、逻辑严密的独家课程体系与产品形态。

我们可以帮用户建立一套标准，并且通过实战帮助他们养成四个重要能力：思考力、洞察力、挑战力、协作力。当然摄影在标准以外也是很风格化的东西，这是最有趣的一点，所以我们吸纳不同风格的头部导师，用不同经验、手法与认知去影响用户。

课堂花絮

快报道：是如何说服头部摄影师加入LightingMODE的？课程体系又是如何搭建的？

郑燕楠：说服他们这件事，刚开始很难，因为没有先行者，我作为第一个吃螃蟹的人，当时还是很有压力。第一，我花不起那么多钱去请他们出关分享；第二，对他们来说钱不是最重要的，主要是之前没有建立要对外分享的思维模式，所以他们一下子很难接受这种形式。但总体来说还好，我本身在这个圈子，之前跟大家的关系都不错，他们愿意尽可能地给予我支持和帮助。后来，大家被使命感推动，转变到要去联合起来推动和改变这个圈子，他们联合起来随时可以带动这个行业的技艺水平、方向，甚至时代的时尚与审美。所以薪火相传这件事，势在必行。

导师栗子、孟忆南作品

创始人（中）与部分导师团队

课程体系的搭建是一个摸清用户需求的过程我们，建立了一套深挖用户诉求的体系，从问卷、作品到试卷，一步步不停摸索，在这个基础上，再结合各个头部摄影导师的风格与特点，外加他们的专业度与敏感度，从各个角度织出一张“课程体系网”，有了这张网，师资就不再是问题了，我们只需要将筛选出来的优质导师往里一一填空即可。

快报道：LightingMODE现在的数据怎么样？

郑燕楠：LightingMODE从2017年7月开始运营，到目前已经成立了11个地方站社群，覆盖用户超过2万。在课程的积累上，我们现在有50多堂线上付费课程，付费学员超过1000人，线下课程共举办12期，已经为超过500学员进行授课。课程的复购率超过40%，60%用户主动口碑传播，获客成本基本为零。在导师资源上，我们筛选了30多位常驻头部导师。

LightingMODE线下授课场景

快报道：在LightingMODE之前，您主要在做什么？

郑燕楠：我之前做过时尚化妆师，也曾在EXIBART子刊做过时装编辑，中间两次加入美空MOKO，任职运营总监 ，曾经多次和世界一线摄影师Mario Testino及纽约VOGUE团队合作时尚大片。

快报道：LightingMODE的未来愿景是什么？

郑燕楠：愿景就是能够成为摄影界的“新东方”，能够成为这个行业的标杆。我看过新东方的很多东西，它抓住了核心痛点，解决了一个社会的真问题。其实俞敏洪围绕的最重要的一点就是“做顶级产品”，他也是个很独裁的人，他说过“想独特就得独裁”。但这个独裁不是说听不进去有效意见，而是只有自己能为结果负责的时候，就自己做决定，相信自己的判断。这也是我特别喜欢新东方，想靠近的原因，虽然我离它还很远。

快报道：介绍一下这轮的融资计划？

郑燕楠：我们这轮计划融资300万人民币，出让10%的股份。过去的两年我们一直沉下心在做产品，做用户，一直在建设市场。目前需要的就是搭建更加成熟有效的团队，并且打通线上线下营销获取流量，快速占有市场，被更多人所知道我们在做的事情。

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