正文共：3333 字 8 图
预计阅读时间：8 分钟
第282篇
最近一周，人在泰国度假，没带电脑，在ipad上打字不太习惯，很多格式也调不来，本来想写点儿年终感悟，但每天泡在泳池里，发现感悟都湿了，今天就先把我在第一期《老王创业增长营》开营时做的一些分享整理出来吧。过去这一两年里，创投圈里突然有很多人把"增长"作为一个独立的命题拿出来讲。我一直觉得，增长本来就是一个初创企业在发展到一定阶段时必须要研究的一个课题，这个特定的阶段，就是第二个18个月。为什么不是第一个18个月？如果在线下听过我的课，一般就不会问这个问题了，第一个18个月还谈不上什么增长不增长的，生存才是第一位的。
当然，几乎所有创业者都希望能更快成功，当听说有人拥有可以让业务快速增长的法门，必然趋之若鹜，所以各种"增长黑客"满天飞，一会儿讲裂变，一会儿搞私域流量，但我觉得这些都只是虚妄的"术"，似乎并没有人讨论过增长的"道"，也就是关于增长的方法论。
什么是增长的方法论？如果一个关于增长的方法只在一些特定的场景下才有效，甚至这个场景根本就是不可复现的，那么我们讨论这样的所谓增长就没有任何意义，永远只是在羡慕"别人家的增长"，而那个增长的情况只出现过一次，就再也没有新的案例可以支撑，这样的增长方法，学来何用？熟悉老王的人都知道，我不迷信方法，但痴迷于方法论，比如《18个月创业周期论》就是老王基于十多年创投行业经验总结出的关于指数型创业组织自身发展规律的方法论。
我在《18个月创业周期论》中提出过关于增速的问题。从我观察过的成千上万家创业公司的过往来看，每年复合增长率超过100%（每年double）的创业型企业，这个速度就算不慢的，且有相当多的优秀企业可以持续保持这个速度很多年。而一旦超过每年增长200%（每年triple）以上的增速，这个增长就难以持续了，最多一两个18个月之后，增速就会回落，甚至有大多数企业在经历过一轮超高速发展之后，都会快速滑落到非常危险的境地。最后我把大量观察到的良性增长的适宜速度以一种数据化的方式做了总结，归纳到我的《18个月创业周期论》中，那就是，以每18个月增长3～5倍的速度，是相对来说比较科学合理且更健康可持续的增长模型。据我所知，在《18个月创业周期论》之前，还没有人提出过适合创业公司的指数化增长模型，我提出"3～5倍/18个月"的增速之后，又拿这个模型去对比了很多我们知道的较为成功的创业公司，发现这些最终做得比较好，能够上大规模的企业，其复合增长率放到长期来看都符合我提出的这个规律。我们可以大致看一下如果一家公司的复合增长率是在我说的"3～5倍/18个月"这样的节奏下，那么长期发展下去，会是什么样的结果。按18个月来分段看，大家不习惯，我们就按整年来算，两个18个月就正好是3年了，如果每一个18个月内都有3～5倍的增长，那么3年下来就应该是9～25倍的增长，当然，我说的3～5倍本来就是一个大致的区间，咱们可以再粗略一点，把3年的增速设定为10～20倍，这样就利于计算更长周期的增长倍数——6年就应该是100～400倍，9年呢，就是1000～8000倍，也就是说，不到十年的时间里，这家创业公司就会有成千上万倍的增长，这已经非常了不得。假定最初创业公司的估值是100万美金，且长期保持每18个月3～5倍的增速，则9年后这家公司一定会成为估值达10亿美金的独角兽，甚至更高。这是个近乎完美的增长模型，应该说，至今没有任何一家企业能做到可以完美的吻合这样一个增长规律，毕竟创业路上有各种各样的情况不断出现，创业者总会犯一些意想不到的错。但放到时间轴上来看，那些最后走向成功的企业又确实是在十年的长周期里完成了成千上万倍的增长——他们会经常犯一些小错误，但是在重大决策方面并没有出现致命问题，因而这些企业会在节奏上大致吻合我说的这个规律。这就是方法论的魅力，虽然我们还不知道采取怎样的增长路径是可行的，但至少我们可以先找到所有增长的规律，那就是3～5倍/18个月，这个节奏，就是良性的增长，是我们要不断去努力修正的目标。在多年前总结出这个规律之后，我就已知道世上所有那些推崇每年增长10倍甚至100倍的所谓高招，其实都是创业者的毒药。3～5倍/18个月的增速，意味着每年只涨1倍多就够了，也就是每年乘以2.x就可以了，如果是每年都乘以3，那就意味着3年接近30倍增速，这都超过18个月5倍了，我上面讲的就是说，3～5倍这个区间内，相对是比较安全的合理的科学的良性的增长，也就是说，如果每年都持续追求3倍以上增速，长期来看，就会是不安全的不合理的不科学的不良性的增长了。再向着更短的周期来拆解一下，每半年增长50%～70%的复合增长率，也是不错的，算下来，三个半年也就是18个月后，就已经能落到3～5倍这个区间了。
当然，这个规律不能机械的套用，比如说，我这个半年一下子涨了3倍，到底可以不可以？当然可以，只不过，你下一个半年估计就比较难继续以这样的速度来增长了。
支撑这个规律的背后，是一个很简单的道理：要达到不同的增速，对应的是你也要做相应的投入（成本增加）以及业务在短期内高速成长后你还要面临着同等数量级的压力，这些都会大大增加你做这件事情的难度，会让失败率大幅上升。我们的老祖宗留下来好多宝贵的经验，都用非常简单的俗语谚语成语记录下来了：欲速则不达、揠苗助长、心急吃不了热豆腐。。。。。。这些大家都懂的道理，其实都是在讲增长的规律，就是，不要那么快！
一个月前，我决定带着帮内一部分已经走到第二个18个月阶段的创业项目，一起来实践我提出的这个增长方法论，就是看看大家如何能在18个月内完成3～5倍的综合增长，于是就有了下面这个半公开的活动：
如果以当下的数据为100%基准，那么我希望每次可以与6位创始人一起，用半年时间，详细梳理每个项目的业务和管理架构，让每个项目都尽可能完成半年后达到150%以上的目标。为了这个长达半年的持续活动，我们投入12个人的人力成本，每期只服务6个人，虽然很重，但感觉还是很值得，对我们自己团队的小伙伴来说也是非常好的学习机会。接下来我想对外邀请一部分对这个玩法感兴趣的人，一起来玩玩增长这件事，我们希望能在2020年有这样几类朋友加入进来：1、符合我所说的"第二个18个月"阶段的创业者（海报中有一些更详细的描述），可以报名增长营，跟其他同阶段的创业者一起来参与到我们每月一次的线下活动。
2、对天使轮～A轮阶段的项目增长有兴趣的投资人，可以加入到我们的某一期增长营中作为嘉宾，分享你自己遇到过的案例并与我们这个社群中的创业者进行深度连接。
3、对于曾经有过实际业务增长经验的连续创业者，也欢迎加入进来，与我们一起分享关于业务增长以及同时期关于成本控制和管理方面的实操经验。
4、愿意旁听学习者，我们希望你能有对创业者提供直接帮助的资源，也可以报名。
第一期【老王创业增长营】的第1次课，我们从早上9点半一直干到晚上10点多，花这么大的力气打个样儿，还是有必要的，大家最后都比较嗨，晚上继续去撸串喝酒，所以我决定把原来准备的奖惩改为喝酒，半年后正好是夏天，完不成任务的就等着被罚酒了哦。
自2002年以来，老王累计面谈过3万名创业者，写创业日记是希望能把这十多年从大量案例中总结归纳出的规律和经验分享给更多创业者和投资人。
2016年初，我们组建了一个初创者与投资人的社群，取名为【投缘帮】，寓意“投缘就帮”，由老王带领的团队整体作为创业者的持股合伙人，与创业者进行深度连接，长期陪跑。
