详解【投缘帮】3.0版——污衣派和净衣派怎么玩？

原创王翌老王创业日记

2020年6月1日 15:34

前言

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老王创业日记

第314篇

儿童节快乐！

这是第314篇，π≈3.14，所以这篇就来讲讲“派”——污衣派和净衣派。

围绕着上一篇《3000万学费的反思，投缘帮的降维与升级》提到的新规划，这几天我跟团队的小伙伴们来回讨论了几次，确定了3.0版的投缘帮框架，业务仍然分成污衣派和净衣派两个部分，针对不同阶段不同需求的创业者及早期投资人。

【污衣派】

1、入帮条件：充值6000元人民币/18个月，作为社群运营的基础服务费；

2、引荐3位自己认可的创业者给老王（必须是老王此前不认识的）；

3、符合条件的创业者，入帮后邀请做在线路演，介绍自己的业务，分享自己的认知，告知帮友自己可为大家提供的资源及人脉连接，所有帮友可以在投缘帮互助群里向其他帮友寻求相关资源并分享自己的资源；

4、帮友创业中遇到困惑时，统一在投缘帮学习群内向老王或其他帮友提问，咨询创业相关问题，老王会不定期在线做语音答疑，并邀请投资人及有经验的连续创业者入群，该学习群仅供讨论创业相关话题，违反群规者将被移出群；

5、帮友与总舵签署预约投资协议，总舵有权以双方约定的估值和不超过某个既定之比例，在18个月期限内对帮友创业的项目进行投资；

6、在总舵推出的路演360、创始人必修课、投缘开饭日等各项活动中享受帮友专享的价格折扣。

【净衣派】

1、入帮条件：购买“快咨询”服务包，根据企业的阶段、规模及需求的不同，定价区间为6万~18万元人民币/18个月；

2、引荐3位自己认可的创业者给老王（必须是老王此前不认识的）；

3、与总舵签署预约投资协议，总舵有权以双方约定的估值和不超过某个既定之比例，在18个月期限内对帮友创业的项目进行投资；

4、净衣派成员享有污衣派成员的所有权利，并可共享总舵的优先投资权；

5、净衣派成员除可加入投缘帮学习群之外，另配置专属小群交流；

6、除第1条入帮路径之外，此前针对天使投资人的36岁以上36万元购买总舵期权的净衣派入帮条款仍然有效。

说起来挺简单的，就是上面这些，不过为了照顾到那些对我们还不够熟悉的人，下面还是列出一部分Q&A：

Q：为什么要把入帮的小伙伴分成污衣派和净衣派两个部分？这是基于什么考虑？

A：此前投缘帮也一直有污衣派和净衣派这两个部分，这个命名规则当然是来自金庸笔下的丐帮，我用这个命名方式其实只是觉得好玩，但也确实需要根据创业阶段的不同把帮友做一个划分——对于初创者，相对欠缺创业经验和认知的状态，在这个社群里首先是互相学习，互相帮助，抱团取暖的，至于融资辅导、股权架构、战略梳理等，污衣派的小伙伴们暂时还不太匹配这些需求。

净衣派此前是专门为了让一些对我们有兴趣的天使投资人加入进来而设置的，此前的净衣派加入条件是他们每人要出资36万元购买总舵的期权，现在相当于把净衣派的范围扩大了，除原来的净衣派成员之外，我们还会把那些已经具备一定的创业认知和创业经验，需要我们提供更深度服务和更高质量连接的小伙伴们，引入到这个组织里来，加入条件就是购买我们18个月的长期陪伴式合伙人服务——快咨询，并与我们约定18个月内的投资事项，我们最终还是希望成为净衣派创业者的投资人。

长期来看，我是希望净衣派与污衣派形成一个良好的互动，以投资为纽带，净衣派中会出现越来越多优秀的天使投资人，他们可以跟我们一起投资污衣派的小伙伴，污衣派成员也会逐渐成长，直到升级进入净衣派。

Q：加入污衣派和净衣派的小伙伴能得到哪些权益？

A：投缘帮是一个由数百名创业者和一些关注早期阶段的投资人构建起来的互助式学习型社群，入帮的小伙伴可以在互助群里与创业同行者们建立起深度的连接，也可以在学习群里与老王和其他连续创业者及天使投资人探讨创业相关的话题，对于自己遇到的实际问题都可以直接在群内提问，除个别较为个性化的问题之外，一般的问题我们都有足够的经验来为大家解惑。

此前我们针对所有入帮的400多位帮友提供过基于微信小群的“在线私董会”服务，接下来我们将这个服务升级，只针对认知水平已达到一定高度的创业者，且从原来的以股权换取服务改变为预付费购买服务周期的模式，以每18个月为一个服务周期，面向所有创业者推出，即我们最新的“快咨询”服务包，这个服务就作为净衣派中的创业成员所享有的基础服务。

综合看下来，无论在污衣派还是净衣派的创业者，首先在投缘帮获得的是“创业咨询”服务，区别只在于污衣派成员是在社群活动中得到咨询服务，而净衣派成员有专属的一对一服务通道。

除了创业咨询服务和社群成员之间的资源共享和互助，总舵还会直接投资入股，我们会在帮内成员中挑选一些我们认为比较适合的项目标的，直接投入资金占股，当然，我们是在足够长时间的观察之后才会做出投资的决定，而且会在入帮时与帮友确定投资估值范围。

我们会寻求享有优先投资权，同时我们也很愿意与净衣派成员分享这个权益，实际上，大家一起投资帮友的项目，也是一种资金层面的互帮互助，当然，这个权益的分享目前仅限于净衣派成员。

总结下来，投缘帮主要输出三方面的价值：传道解惑，拉帮结派、投资赚钱。

Q：“快咨询”这个服务是做什么的？什么样的创业者更适合这个服务？

A：这是我们第一次明确提出“快咨询”这个服务包的概念，其实之前我们一直叫它“在线私董会”，其前身就是此前在投缘帮内已经推广到400多个项目的私董会小群，基于我们四年来所做过的海量咨询服务的经验，我们可以快速定位到一个创业者所面对的问题，找到其背后的原因，并提出可行的解决方案，创业者本人加入我们的专属在线咨询小群，他只需要将这个群置顶，之后有相关问题需要讨论的，就随时在小群里提问，我们很快在线给出答复。

从功能上说，这就是一个可以揣在口袋里的随身顾问团。我们现在要把这个功能升级，以往只是我们自己在提供这个服务，接下来我会把部分净衣派成员（主要是此前加入净衣派的天使投资人）纳入我们的顾问团，还有一些在行业内富有经验的创投界朋友，我们也会用共享优先投资权的合作机制把他们引入进来，这样我们的顾问咨询能力会变得更强大，资源连接也会更广泛。

与以往我们给帮内创始人们提供的在线私董会不同的是，新的快咨询服务是有门槛的，本质上我们卖的是专业人士的专业时间，所以我们也很珍惜彼此的时间投入，因而我们会挑选认知水平达到一定程度的创业者来服务，一般来说，至少是已经超过第一个18个月的认知水平才可以。

Q：快咨询的定价依据是什么？

A：快咨询服务的定价有一个基本原则，现阶段的价格体系里，我们先按企业估值的0.01%~0.03%作为每月的服务费，也就是万分之一到三的估值定价准则，比如一个4000万估值的公司，每月的顾问咨询费用是4000元~1.2万元之间，这个钱拿去雇人，只能请到一个甚至半个执行层面的最基础员工。

所以，这个出价用来对接我们这些人组成的顾问团还是太便宜了，如果引入更多净衣派成员来加入一个项目的私董会，长期为创始人做快咨询服务，我们是会按参与人数来调整报价的，比如一个项目的私董会成员除了老王之外还另找了三位连续创业者和天使投资人，每月的顾问费肯定不能只是几千块人民币。

作为投资人，我们看重的不是顾问费，还是要从投资项目中获得权益，所以我们会要求签署一个预约投资协议，就是18个月内按当下约定的某个估值来投资，当然占股比例也比较少，起步的占股基数我们定在1%~3%。

这个定价策略的好处在于，创业者给我们约定18个月内投资的估值越高，那么每月他需要付的顾问费的基数就越高，如果要少付顾问费，那就需要把估值调低，这样虽然我们拿了较少的咨询收入，但也可能在投资收益上找补回来——我们与创业者签订的预约投资协议，其中约定的投资时的估值，也会参考当下他提出的估值依据。

Q：为什么入帮条款中会有“引荐3位自己认可的创业者给老王”这样一项？

A：老王创立投缘帮的宗旨，就是连接更多创业者，让创业者持续帮助创业者，每一个加入投缘帮的小伙伴都会共享这个社群的创业资源，尤其是创投圈的人脉资源，那么我们希望新加入的帮友不只是单方面的向社群索取资源，TA应该也能将自己之前连接的创投圈人脉分享给我们，这样投缘帮才能持续广泛地连接到更多创业者及创投圈的不同资源。除此之外，我们也可以通过创业者向我们引荐的新朋友来评估他自身的创业社交能力——显然，一位优秀的创业者给我们推荐过来的创业者，也应该是优秀的创业者，我们当然很希望跟更多优秀的创业者交朋友！相反，如果你推荐给我们的创业者，我们发现他认知水平较低，那正说明你的认知水平也还需要提高，也正好需要我们的帮助——我们每个人都生活在朋友圈里，朋友圈就是我们的一面镜子，我还是希望投缘帮在帮友们的朋友圈中占据一个相对重要的位置。

Q：投缘帮此前推出的“快上线”、“快融资”等服务是否还继续提供？这些服务的面向对象及定价标准有什么变化？

A：这次我们调整业务结构，最重要的是确立之前我们的“在线私董会”独立出来升级为“快咨询”服务，并将购买该项服务作为净衣派入帮的基本条件。同时将此前入帮条款中的先收股权改为服务期内以现金投资方式参股，这大大降低了入帮门槛，也就是我在上一篇日记中提到的对社群的降维，而上面提到的“快咨询”服务与已经推出的“快融资”、“快上线”还有这次一并推出的“快合伙”等新服务都是把我们之前面向帮友曾经提供的无差别服务进行了一次服务升级。

这一系列的升级，背后逻辑是一致的，就是我们会根据创业者的认知水平来选择服务对象，对于认知水平尚处于0~6岁（第一个18个月）阶段的创业者，我们在净衣派体系里提供的服务还是显得过于高端，可能不适合他们。这些小伙伴应该还是先在污衣派中先获得足够的认知提高，然后再来看是否需要对接我们的服务。

与快咨询一样，快上线、快融资、快合伙等业务将主要面向天使轮水平以上的创业者，也就是原则上我们更愿意服务那些估值在3600万人民币以上的项目，除非创业者本人是认知很高的连续创业者，我们可以适当放宽这个条件。

当然，选择不入帮的创业者也可以单独采购某个单项服务，而帮内的创始人（无论污衣派或净衣派）与帮外的创业者相比，是享受了帮友优惠价的。

仅仅做Q&A，也只是在某些关键点上的说明而已，还无法完整诠释我们这个业务模式，下面我举例来描述一下污衣派和净衣派成员与我们是如何互动的——

【污衣派】

创始人A，85后，行业经验8年，首次创业，项目启动10个月，团队成员10人，其中有两位持股合伙人，A个人累计投入50万人民币，开发过一个小程序和H5网站，上线运营3个月，累计用户5万，方向是社区生活服务，目前收入每月3万左右，运营成本每月10万+，预期8个月后每月营收超过20万，彼时运营成本每月也将达到20万+，基本可以打平。

创始人A充值6000元加入投缘帮的污衣派，介绍了自己熟悉的3位创业者给老王，分别拉群推送了微信名片。最后，投缘帮总舵与A签署预约投资协议，按当下的项目状况给予A的项目估值500万人民币，约定投缘帮的运营主体（易帮投缘）及其他净衣派成员拥有在18个月内以不高于500万估值投资A的权力，且双方约定该估值下的优先投资权最多可占股3%，净衣派成员若投资则由易帮投缘代持。

之后老王将A拉入学习群和互助群，A每月在学习群里向帮主老王及其他帮友提问10多次，还积极参与其他帮友的讨论互动，也帮助过很多帮友。在互助群里，A认识了在全国各地做社区生活消费领域的帮友十多人，因为超过18人的垂直行业或地区将由总舵牵头建立分舵，于是大家还找到更多该领域的创业者入帮，最终成立了社区新消费分舵。

入帮后，A参加过20多次线上及线下活动，大部分线上活动帮友都是免费参加的，而线下活动的报名对污衣派成员有折扣。比如老王主讲的《18个月创业周期理论》线下课程+学员项目实操分析，一整天超过8小时的分享，对外报价6000元/人，对帮内成员首次报名是免费的；每月一期的线下聚会——投缘开饭日，帮友是按6折收取餐费+听课费；还有创始人必修课系列及路演360等活动，对帮友都有不同程度的优惠。

除此之外，A还购买过投缘帮的一个单项服务：某次A提到自己与合伙人之间有较大的分歧，希望总舵协助其解决与合伙人之间的股权分配问题，此前给予合伙人较多股份，想看看是否能回收一部分。在咨询过总舵后，最终A向总舵购买了3.6万元的股权架构解决方案，总舵根据其实际情况，设计了一套新的股权分配机制，并出具了一份可直接操作的协议文档。

入帮9个月的时候，因为创业者的表现较为突出，总舵和净衣派的一位兄弟联合注入15万元以3%比例持股完成了一次小小的内部投资。

以上种种，是一名创业者加入污衣派后可能面对的场景。

【净衣派】

创始人B，80后，行业经验13年，第二次创业，项目运营两年半，团队25人，半年前融过500万人民币的一个天使轮，估值5000万，目前每月运营成本40万，营收50万，但按月环比的增速不高，方向是toB服务的SaaS，目前企业客户数500+，近一年来，每月新增客户量保持在30多家。

经由B的天使投资人介绍，B向老王投递了自己的商业计划书，老王看过BP后，很有兴趣，于是与B沟通，邀请其加入投缘帮净衣派，按项目估值的万分之一，约定B以每月5000元的定价购买18个月的“快咨询”服务包，总计9万元人民币一次付清。

同时，投缘帮的运营主体（易帮投缘）与B签署了一份预约投资协议，约定在18个月服务期内，易帮投缘及净衣派成员有权以约定的5000万估值向B的项目追加投资，不超过3%持股比例，若遇有新一轮机构投资人以更高估值完成领投，则投缘帮跟投的估值与新一轮估值等同。

签署协议后，B加入净衣派，并介绍3位创业者给老王拉了群。其后老王将B拉入学习群和互助群，并单独为B建立了一个小群，群内有包括老王在内的投缘帮总舵4位合伙人及项目经理4人，在其后的18个月内，创业者B将这9个人的小群置顶，有问题讨论就随时在群内语音或视频开会，每次讨论都会由总舵工作人员做会议纪要，最后统计下来，B发起的线上小群讨论累计39次，线下当面咨询14次。

入帮的第一个月，老王为B完整梳理了他的项目，B发现自己过去的技术成本投入过高，在与总舵产品技术合伙人Teddy沟通过之后，B决定将大部分开发模块交给“快上线”来做，自己的技术团队只保留必要的核心人员，其后只需要增加市场和营销方面的人力投入。

在运营过程中，B的团队需要从25人向50人规模扩充，于是B在入帮半年后购买了由老王负责的“快合伙”服务，按每月每高管1800元的标准，邀请老王为公司内重点培养的8位高管（包括合伙人）提供每半年为一个周期的长期跟踪式领导力测评及培训服务。

老王还不定期在线下召集净衣派成员在一起组织小范围私密聚会，并邀请投资人朋友参加，做内部分享交流。B根据自己的时间安排，在18个月内参加过老王组织的十多次线下聚会中的6次，并在聚会中认识了自己下一轮的投资人，在B入帮9个月后，老王经观察认为其具备很高的投资价值，就代表投缘帮与另外两位净衣派成员一起跟投100万占股2%，后来B又采购了“快融资”服务，在半年内完成了1500万的新一轮融资，估值涨到1.5亿元人民币。

以上就是一位净衣派成员的入帮流程及入帮后可能面对的各种场景。

上面列举的这些，基本上都是过去几年我们做过的事情，只是此前因为没有聚焦到特定的创业阶段，所以有很多服务我们是给到了不合适的阶段的创业者，并且之前我们全部是以预收股权方式来做，所以总舵的资金压力很大，相当于我们承担了所有帮友创业的风险，后来即使已经有了稳定现金流的入帮企业也在让我们以免费方式提供服务，这其实已经越来越不合理了。

现在的策略调整为，有现金流或者已经完成融资的都先用现金来支付我们的服务成本，而股权我们统一放到后面以投资方式来获得。这样投缘帮就还是一个投资+服务的业务模式，仍是我们之前想的那种将投后服务前置，但投后服务也需要有管理费来做支撑，所以我们现在相当于面向市场收取管理费，然后将投资获得的收益再重新投入到帮友的企业，逐渐走向越来越正向的一个循环。

自2002年以来，老王累计面谈过3万名创业者，写创业日记是希望能把这十多年从大量案例中总结归纳出的规律和经验分享给更多创业者和投资人。

2016年初，我们组建了一个初创者与投资人的社群，取名为【投缘帮】，寓意“投缘就帮”，由老王带领的团队整体作为创业者的外部合伙人，与创业者进行深度连接，长期陪跑。

2020年疫情过后，我们将【投缘帮】的业务做了重大调整，仍因循之前的【社群+合伙人服务】，根据处于不同阶段的创业者的不同需求，将【污衣派】与【净衣派】做了更明确的划分，前者针对初创者，后者针对有一定经验的创业者及天使投资人。

【老王创业日记】目录001~310

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