投缘帮“而立”了，我们立了什么？

一晃居然有十个星期没有动笔了，很多人在问我，是不是《老王创业日记》要停更了？当然不会！我最近这俩月被王者荣耀和抖音分走了大块儿的时间，除了在王者中把两个号快速练上钻石，还在抖音做了很多次跟创业者连麦的活动，上周末刚刚出差半个月回来——这是一次报复性出差，以前很少会出去整整两周——而被迫窝在北京9个月未能离开也是此前没有的体验。这次太爽了，北京-武汉-深圳-广州-杭州-苏州-上海-北京，13天，走了一大圈。

这次出差途中，我根据现有的团队配置和行业发展现状，结合此前入帮的400多位创业者当下的情况，又重新制定了新的运营规则，就是下面这张表格里，按照处于不同阶段（对应每个18个月）划分的S-A-B-C这四个Level的入帮方式。

列表中6个数值指标至少满足4个

之前在北京未出发那会儿我还没意识到，直到第二站去了深圳讲《18个月创业周期论》的时候，我突然发现，这个月，2020年9月，正好就是投缘帮的第三个18个月——第一批入帮的创业者，是在2016年3月加入我们的，到现在正好就是四年半了。

听我讲过《18个月创业周期论》的同学们应该知道，创业走到第三个18个月，就相当于人生来到30岁，这个时间节点，我们称为“而立”，其实就是要确立一个重大的战略选择，也就是我们经常讲的“商业模式”及公司发展的大方向要确定下来。

说是个战略选择，因为这个选择非常重要，如果创业者在此时做出错误的选择，就像是一个人在30岁的时候，入错了行、嫁错了郎，很可能影响接下来的大半生。

我倒不需要做什么选择，因为没的选。

一直以来我选的就是一条非常孤僻的小路，业务上没那么多可能性可以去想，现在也只能一条道走到黑——

虽然因为今年这个疫情的原因把我们此前的运营节奏彻底打乱了，但现在回头看，这一波天劫对我们来说也有好的一面——强逼着我们把成本降下来，人力规模回到一个早期投资机构应有的样子——是时候重新审视【投缘帮】这三个字了，在这个“而立”之月，老天爷终于让我明白了一件事，本质上咱们做的还是一级市场上基于长期时间积累的价值投资，如果不用支撑一个很大的公益性质的服务实体，那么还是回归到投资这条主线上来就是。

以前这四年多，我们是面向整个早期创业者群体提供了一套几乎无差别的很重的持续创投服务，我们到现在为止已建立的400多个【私董会】小群就是这个运营策略的结果。

这个事情说它重，确实是很重，但随着时间推移，我们也不断寻找了各种优化手段来降低服务成本和提高工作效率。从去年开始，我们已经比较有信心以20人以内的运营团队规模来支撑每年新增200位入帮创业者（污衣派）的体量，当然，这说到底还是非常重投入的一件事，所以说疫情这一波天劫是给我们堵住了原来的那扇门，逼得我四处去找路，终于发现其实我们一直是可以打开“天窗”的。

这次把业务框架调整升级，私董会只面向净衣派成员（即S/A/B级创业者），此前四年多积累的400多个项目走到现在，有40个左右是可以升级到净衣派的，占总量的近10%，接下来我们把入帮门槛进一步提高，每年吸收不超过20个项目加入净衣派，这样我的时间成本会大幅缩减，对净衣派中项目的发展情况也会掌握得更及时。

根据我的《18个月创业周期论》，我们把每个创业者及项目按发展阶段进行粗略的划分，我们认为处于第一个18个月的项目，基本是在种子轮到天使轮这个阶段的创业者，认知还远远达不到能与我们讨论战略问题的地步，公司的业务也刚刚起步，当然也就没什么战略问题，主要是在实践中做大量试错，那么这个阶段的创业者要想加入投缘帮，我们觉得其股权可能暂时看不到什么价值，索性干脆把此前我们一直要求的持股条件去掉，改为收取一次性的入帮费6666.66元，相当于【创业小学】的学费，这作为新的【污衣派】入帮条件，顺便把此前试运行一段时间的创业小学并入污衣派。

从现在开始，创业者要加入污衣派将变得很简单，经过我们的投资经理沟通后得到基本确认，然后只要扫码支付6666.66元（下图），我们就可以将其引入到总舵的大群里和上百名创业者沟通学习，入帮协议都不需要签了。从这个角度上说，污衣派社群将接入的是一个产品化的服务组合，除了之前我们开发的针对初创者的各类线上线下课程，以及未来在线上重启的【路演360】，我们还会不断尝试在这个社群中加入越来越多的服务，根据用户需求不断调整、丰富、提高。

此前【快融资】业务的一部分服务，我们也直接面向【污衣派】成员提供了，所有入帮成员都会享受一次免费梳理BP并将其投递给10位投资人的服务。

而净衣派则改为面向经历完第一个18个月的持续创业者，此前已经加入净衣派的那些天使投资人仍然保留在净衣派社群中，接下来我会把我个人精力的60%放到B-Level和A-Level的项目上去，这些项目的阶段相当于走到人生的6~18岁和18~30岁，他们需要好的老师和教练对他们进行指导和监督，做持续的陪跑人，而且因为不再像0~6岁阶段那样的幼稚，我们讨论的问题也应该会更有深度，而且从第三个18个月开始，我们会越来越多地参与到该阶段企业（A-Level和S-Level）的发展战略方面的讨论。

针对净衣派的目标群体，我们就需要适量持有少部分股权，虽然这些股权也还是超长期的风险资产标的，但因为我们选取创业者的门槛也提高了，能被我们选入净衣派的创业者，认知其实会相对更高，做事也比较靠谱，所以股权变现的可能性还是会有一些，我目前所能想到的是，希望净衣派项目的6年退出率争取达到5%，10年退出率争取达到10%，如果能做到，这是高于同样处于天使到A轮这个阶段的VC基金行业平均水准的。

因为能达到B和A乃至S级的项目数量还是非常少的，所以我们直接服务于这样一个很小的社群，效果会更好，服务占用的总时长反而会大幅下降，现在北京的运营团队缩减到10人以内也可以做得游刃有余。

我们每年只需要引入10个左右B级项目，5个左右A级项目，那么6年下来就能持股参与100个A到B轮甚至C轮后的项目，如果能有5%的退出率，也就是5个左右的项目，在B轮C轮之后退出来，应该足够扳回我们前面付出的成本，运气好的话，还能有不错的股权收益。当然，要达到这个结果，我们就必须还是要长期持续坚守我们现在做的这件事情——在创业初期找到有缘的创业者，通过提供战略、财务、管理、人力、技术等多方面一系列的咨询服务来换取早期的股权，成为与其长程陪跑的合伙人。

可以说，走到今天这一步，做出这个选择，有客观的原因，也有主观的因素，即使没有疫情，我们去年底其实也已经开始对投缘帮整个运营的架构进行了类似的分层，因为自2016年创办投缘帮以来，虽然有大量的创业项目都失败了，但还是颇有一些具备很强生命力的创业者把公司带上了一个个越来越高的台阶，现在帮内已有20亿估值规模的公司，并且我能看到有些公司确实有在未来三到五年去冲击IPO的实力。那么对于那些快速成长起来的团队，我们不可能一直提供的是与初创期项目无差别的服务，我们必须开始考虑给特定阶段的创业团队提供符合该阶段需求的有差异化的服务。

去年底，我们搞了一期【老王创业成长营】，本来应该每季度都做一到两场线下活动，但今年因为这个疫情的原因，成长营这个项目就没有再继续，但是当时参与这首期成长营的6位帮里的小白鼠，目前成长性都非常好，甚至他们彼此间的一些合作即使穿越疫情这一波，也在开花结果。

于是我决定在净衣派的运营中，引入类似的环节，目前的想法是，每个季度搞一场线下的以复盘为主题的学习交流活动，给净衣派的小伙伴们提供更多深度链接的机会。

总结一下，这次的变化就是：把第一个18个月阶段的小伙伴放到污衣派，超过这个阶段的放到净衣派；污衣派入帮门槛降低，收取股权不再是必要条件，但同时污衣派成员也不再享有我们的私董群服务，我们重点是在净衣派成员企业中持股，并面向净衣派成员提供在线私董群服务，我个人的精力也会更多放到净衣派的运营上；线下服务会更垂直，做得更深更透，线上社群则进一步扩大连接的范围，把规模做起来，让社群可以连接到更多资源。

接下来我每个季度至少有两次出差，其中一次是组织净衣派小伙伴们的季度复盘会，此外还要力求每个季度有一次跟每个净衣派小伙伴单独沟通的机会，所以出差会比较多。

比如，下周我又要出差去广东，参加帮里一个A级项目patpet的董事会，并顺便给深圳的一些创业者讲《18个月创业周期论》。