对投缘帮前五年规模化发展的总结

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【老王创业日记】目录001~320

不知不觉竟然就断更4个月了，常有朋友来催更，还有人说超过100天他就要报警了。。。。。。好吧，我其实原计划是打算歇够半年才动笔的，这次中断这么久，主要是因为懒，还有个原因就是想测试一下，像这样的一个公众号运营主体如果停止更新半年会发生什么变化，比如掉粉率有多高之类——现在看到的结果是，总的粉丝量居然没变化，一直保持在3万多，这说明掉粉与新增保持了一个微妙的平衡，我很好奇在微信公众号越来越被分流的今天，为什么每天都还有几个人不知道从哪里跑过来关注一个停更了这么久的极度垂直的小号？

今天这篇，记录一下对过去几年投缘帮业务发展的复盘吧，另外顺便把此前已在规划中但尚未来得及实现的部分也写出来，就当是留个备忘录了。

1、【投缘帮】从2016年春节前开始筹备，2016年3月签约首批入帮项目，当年年底签到68个（污衣派成员），至2017年7月，满了第一个18个月，累计正好签到100个项目，前100号的入帮条件都是创始人承诺2%股权交给总舵，自101号之后，我们进入第二个18个月，同时将入帮门槛提高到3%股权。

2、投缘帮启动时的资金主要来源于我们最初做缘创派时留存的近千万现金（缘创派是2013年创立，我在2014年底到2015年初为缘创派融了一轮资，共计是2000多万人民币），后来以投缘帮为主体的再融资是在2017年夏天完成的，就是在临近第一个18个月的节点上，我从几位朋友那里得到了共计900万人民币的支持。

3、到2019年初，也就是走完第二个18个月的时候，投缘帮累计的入帮项目——污衣派成员——已经超过300个，团队规模也从第一个18个月的不到10人，扩充到30人左右，其中有不到10人是我们在2018年夏天在武汉启动的“快上线”业务的团队。

4、之前从2016年8月末开始的“路演360”一直坚持每周一场的频次搞线下路演，到2019年末疫情开始前，我们一共举办了180场左右的线下路演，每场有6~8位创业者上台宣讲自己的项目，算下来累计超过1200人次的现场路演项目总量，这在创投领域也算是打造了一个小小的纪录吧。

5、到2019年末，我们北京+武汉两地的全职员工接近60人，其中武汉快上线业务的团队有30多人，北京有不到30人，除了快上线和路演360，我们还同时启动了另外两个业务——快融资和快报道，相当于FA和PR服务，这两块加起来有4、5个人。

6、很多人都问过我，为什么我们可以找到那么多创业者？在初期可能还是靠我自己的人脉和个人影响力，但后来一定是依靠团队的，我们在前端搜寻项目的那个team最多时有7个人，这个全部由90后新人组成的小分队在2019年累计触达过超8000位创业者，过手BP量近万份，平均每人每年的项目触达量在1200个以上，摊到每个工作日差不多是每人每天5个以上的项目初筛量，再考虑到一定比例的项目回访率以及二面、三面甚至更多轮见面直到签约的流程，平均每人每天与创业者的访谈量肯定是超过6人次乃至更多的。

7、后端服务团队的规模一直与前端的项目搜寻团队保持接近1:1的比例，加上我们几位合伙人就一共是10个人左右。从2017年初开始，我就尝试给入帮项目做了分级化管理框架，按项目发展的阶段和规模基本上保持5个级别的区分——S、A、B、C、D分别对应的服务内容和我们的工作量都是不同的，基本上我的精力一直放在A+B这两个分级的项目中，S是已经跑出来不用我们花太多精力的，C和D则是未能明显跑出甚至已经停滞的，同样不需要花我太多精力，而我们合伙人之外的团队成员则是必须照顾到从A到D这四个分级的，总体来说，在累计4年达到400+项目总量的情况下，10人左右的服务团队倒也基本上能hold住。

8、在2019年初，投缘帮走到3年整的时候，面临一个重大的选择节点——现金流吃紧，我们是应该继续融资还是卖掉帮内一个已经可退出项目的股权来回笼一部分现金？彼时我能清晰的意识到，投缘帮这个变态的超长模式居然是可以走通的，但我们仍需要很长时间的积累，也需要持续投入足够的资金来维持团队的一定规模，并且我已经规划出8~10个“快”系列的服务，尽管这些业务都可以在两三年内产生正向现金流，但初期仍需要有一定的投资来启动这些新业务。最终我们选择出售帮内第11号项目的一部分股权，这样就收回1000多万人民币的现金，也相当于做了一轮融资，这样我才有底气做出下面的新计划。

9、按2019年末我定的计划，到2020年底，希望整个团队从60人成长为150人左右的规模，其中武汉的快上线业务应该有80~90人，对这个业务的要求是在2020年Q4达到现金流为正，从2021年开始为公司贡献利润。而北京则作为运营和孵化中心，核心运营团队不少于30人，其中前端触达项目的人数在15~20人之间，力争2020年的BP获取总量达到2万份，创业者直接触达量做到2万人次，入帮比例则降至1%，也就是新增污衣派成员不超过200人（投缘帮运营的前5年累计要达到600人规模）。而后端服务运营保持在15人以内就够，另外在2020年末要陆续完成包括快融资、快报道、快招聘、快办公、快推广等在内的至少5个新的服务类目的孵化，每个业务组维持在5~8人的规模，在创新业务的孵化上总投入是30~40人的兵力，而路演360仍采用全员轮班值守模式，不额外放人力，但要求2020年全年在全国做出60~80场线下路演。

以上就是我从2016年开始做投缘帮以来所坚持的一条不断规模化的业务发展路径，如果没有疫情造成的中断，我自信在2020年至少还是有一半的概率能完成目标，甚至更远的规划也已经做了，比如到2023年初，入帮的创始人总数要达到1000人，团队总规模达到300人以上，而在2021年则做到全公司整体上的年度盈亏平衡，开始产生持续的现金净利（按持股的账面价值计算，其实我们到2019年已经算是盈利了）。

无论从哪个角度来看，【投缘帮】这个业务在创投领域确实是一个独特的存在，我这些年不断复盘和推演下来，这个事情最终能做成的核心逻辑主要有两条：

A，我始终相信那些从未被证明过的“草根”创业者中总会有人最终能达到世俗意义上的巨大成功，创业是TA们完成从草根向精英跃迁的几乎唯一的路径了，即使是为了保留这条上升通道，也总该有人去做点儿什么。

B，草根走向成功的比例非常非常低，所以我们只有通过海量的搜寻和持续不断的筛选来确保我们能找到TA，也就是说，我们必须持续在草根创业人群中完成大规模覆盖，而这个覆盖的规模要远远大于行业内投资机构的想象，我们坚持做了，且做到一定程度的规模化，这才有机会看到了所谓的蓝海。

从投缘帮现有的仅走了一半的未成熟业绩中，我们可以得出一些能被不断量化的数据指标，这能印证我之前通过直觉感知的行业成功率——我和我的团队在4年中直接触达了累计2万份BP，也就是2万名创始人，其中有400多位创业者加入了投缘帮，这个比例是2%左右，而在这400多人中，我现在能明确其有百亿级以上潜力的创业者还是有两三位的，所谓独角兽，在这个尚未被证明过的创业圈子里，真的是万里挑一了，而这个比例我认为也是基本靠谱的，所以其实只要我们继续扩大业务规模，比如达到每年10万份BP的触达量，就几乎能把整个草根创业市场的优质流量入口拿下了，那意味着每年我们能遇到10只独角兽的幼崽，并且有很大概率从最早期开始为其提供持续的服务，而达到10万/年的这个前端流量规模，我觉得500人以内的团队就能hold得住。

现在因为疫情，2020年的规模化扩张当然就没有做，后面想的再多也没用。

其实，即使没有疫情的影响，我觉得2020年也会遇到极大的挑战——从60人规模增长到150人规模，我自己现在的管理能力肯定是接不住的，所以如果真的按原定的规模化扩张节奏往前走下去，我估计2020年自己会很崩溃。

当然，如果能顺利渡劫，也许我会变成一个更成熟的管理型创业者？但那不正是我一直以来都比较排斥的么？我还是更喜欢跟优秀的创业者喝茶聊天，管理团队最好也不要超过三五十人，就很舒服了。说实话，每天一睁眼就想着如何给手里这几百号兄弟解决生计问题，那既不自由，也没啥乐趣。

从这个角度看，老天爷其实是在帮我吧，再也不用纠结了，现在先把规模化扩张的路给你封死，逼着你去找一条更适合自己的路径——我现在需要重新审视所谓的路径依赖，毕竟那些值得你依赖的路径，或许恰恰是更适合你的。

回顾我过去曾经走过的让自己更有成就感的职业道路，除了自己做早期种子投资这种偶尔为之的事情，其实更能让我有热情的还是在一定规模化产业格局中的战略投资，事实上，我正是把投缘帮做成了我自己在创业早期的一项长期的战略投资业务，现在投缘帮在战略上已经无法持续规模化，那我就想要去找到另一项可以持续的战略投资业务，再创业至少十年。

关于这个新的选择，我其实也是有一套完整方法论的，下一篇我会系统化地讲一讲对战略投资的看法。