王翌
创业者&投资人，360投资部创办人
微信： 13466666692
老王创业日记
›天使投资人，360投资部创办人，70后，连续创业者
【老王创业日记】目录001~340
到2050年，50%以上的公司都会是全球化企业
出海，爱尔兰可能是中国创业者最好的选择
这两年好多朋友看我朋友圈经常在爱尔兰和国内来回飘，就问我最近在做什么。我记得前些年在每年的年初和年尾我都会做一些计划和总结，不过疫情后至少第一个18个月我是比较懈怠的，好在去年又开始忙起来，最近感觉还是挺有必要把接下来的一些打算以及背后的决策逻辑跟大家分享一下，而我最近做的这些事情也确实需要在国内找到更多合作伙伴。所以今天就来说说今年在时间上的一个整体规划。
目前我计划5月中下旬回国，最近这俩月都还在爱尔兰，这次是二月初过来的，算下来就是在爱尔兰连续住100多天。等回国大概两周后就会从北京出发南下，也就是6月中上旬，我会在江浙沪走一圈。再之后去广州和深圳待一周左右，大约6月底从南方回北京，7月是否还出行就要再看了。8月初动身去美国，可能先飞夏威夷玩几天，然后去加州，计划在硅谷驻留一周，其他西雅图和LA也可能去走一圈，但不会太久，8月下旬去美国东部，纽约和波士顿这些地方，然后8月底应该就从东海岸直接飞回爱尔兰了。8月末到9月的开学季都在爱尔兰，估计住6个星期，10.1后我应该再回北京，然后仍是一两周就去南方，继续江浙沪走一圈，广东和福建是否要去就到时候再看吧。11月上旬回北京休整一段时间，然后再飞回爱尔兰，就准备在欧洲过圣诞节并跨年，之后到2026年下一个春节在哪里过还没想好。
目测这一年整体上已经规划得明明白白——2025年我可能会有多达200天在爱尔兰，去美国还占了大半个月，在国内一共也就5个月的时间，北京可能加起来100天不到，剩下大约两个月在南方，尤其江浙沪一带我会多住些日子。这样算下来，在国内和出国的时间比例正好是四六开。
下面说说与爱尔兰有关的计划，既然总的时间大头儿都被我放在这边了，那么所要做的事情肯定是和出海相关，有些好友可能已经注意到了，我最近把微信名改成了：老王AI出海（当然，AI也是爱的谐音），意思就是我接下来会主要关注AI领域的发展以及会把大部分精力放在出海这个赛道上，毕竟肉身已经多半时间都在爱尔兰了。之前我写过爱尔兰这个地方的优点（见《出海，爱尔兰可能是中国创业者最好的选择》），所以我当然会充分利用爱尔兰的优势来做一些事情。比如，今年就先计划引入三五家国内创业公司到爱尔兰来落地，以这个特殊的入口为基地和跳板，再帮这些创业者面向欧美市场开展全球化业务布局。
现在想出海到欧洲来的企业并不缺，但我准备做的这种跨境落地方式是相对比较深入的，目前我暂且称之为全托管式，主要面向技术型中小创业公司，尤其是SaaS、AI、机器人、休闲游戏等几种类型。短期内，这些团队不需要在爱尔兰组建团队，我会在爱尔兰组织资源帮他们的业务进行落地，等市场逐步打开，营收规模逐渐上来了，再进一步探讨本地化团队的事情。
更进一步的画像是：公司已经有不错的技术积累，产品成熟度至少完成0到1，也就是创立一或两个18个月以上，全职团队从十几人到几十甚至百人的规模，在国内于某个细分领域已站住脚，开始考虑面向全球更大的市场空间去寻找新增长点。在上述这个阶段的公司，我将其引入到爱尔兰落地，以一个欧洲公司的身份去开拓欧盟、英国、北美等市场，要比用一个中国企业更有优势。我不太建议这些创业者只是在这边设立一个壳公司然后走现金流来避税，那样是不长久的，我们做起来也没啥意思。我还是希望我合作的优质创业者最终是逐步在海外建立自己的业务体系和全球化品牌，并以爱尔兰公司实体作为下一轮融资乃至未来出售或上市的主体。
对我来说，这是个新的创业过程，至少在前面这两个18个月，也就是2025年~2027年这三年里，我都会一个一个的去找创业者进行沟通，筛选出我认为最适合来爱尔兰落地且彼此能建立长期互信关系的团队。我也不会简单地把自己做的事情定义为一个跨境服务提供商，而更希望成为这些我筛选出的优质创业团队在全球化方面的海外合伙人。
去年底到今年初，我们已经引入了一家出海的中国创业公司在爱尔兰落地，具体业务先不说了，产品形态是一个做在线服务的app，未来这个团队也会有对AI技术的需求，其业务本身有较强的运营门槛，因而当他们把英语版、西语版、日语版、德语版一个个都发布之后，创始团队就希望在欧盟有一个较为正式的合规主体来服务于欧盟用户——这是对的，基于长远的考虑，公司希望真正成为某个领域全球业务的领导者——在对欧洲的几个目的地进行横向分析之后，他们最终选择了来爱尔兰落地，当然，最终决策在一定程度上也是因为我在这里。
最近我正在推进的是另一家来爱尔兰落地的AI初创公司，经过在国内多年的技术积累并在疫情期间成功转型之后，他们进入了AI行业的基础设施服务领域——正是前几天提到过的我认为的当下最应该投入的领域——这是一个纯技术团队，规模不大，但其核心技术在合成数据领域已经有不错的市场回报。我在爱尔兰刚刚募集了一轮小规模的投资来帮这个团队做早期的冷启动。
跑完前面这两个MVP，我还是比较有信心把这条路径走通的，除了帮这些创业者在爱尔兰设立公司并做全套的落地服务之外，因为这些公司我都是以投资人的标准去进行筛选，所以我还会考虑为其引入在欧洲的新一轮投资，这包括在欧洲本地的一些投资人或机构以及从国内出来的越来越多的出海资金，初期的资金来源我希望仍是以华人背景为主。但作为一家爱尔兰本土的创业公司，这些团队后续的融资肯定是逐渐走向硅谷的。就像其他爱尔兰本地企业一样，无论是白人还是亚裔或拉美人作为创始团队的核心，爱尔兰创业公司的主要融资渠道其实都还是面向美国的风险投资，IPO也是去美国的纳斯达克或纽交所。
我去年就对这个业务模式做过一个简单的表述：带中国已经完成0到1的创业公司来爱尔兰落地，在欧洲融资完成1到10，最后去美国做大，让美国资本买单（去美国上市或卖给全球化的大厂）。事实上，因为地缘因素的特殊性，也只有爱尔兰这个特殊的国家可以这么操作，且非常reasonable。
所以，今年夏天回国的那两个月，我希望在线下接触十几家甚至几十家符合上述我所列出条件的国内的创业公司，以便更加深入细致地了解这些创业者的需求，同时也将爱尔兰这边的情况更多地与国内创投圈分享。
除了七八成的时间和精力做上述的出海业务之外，在国内我还会继续孵化新业务，目前计划是每年在国内挑选不超过三个年轻且很能打的创业者，我以合伙人方式持股与之合作，我会将这二十多年来在国内创投圈积累的行业资源、人脉、经验等等赋能给团队，帮助其快速拿到大的结果。这比之前的规模化陪跑要深入得多，也不再追求量化模型，而是要把我有限的精力尽可能集中输出到极少数我认为值得合作的团队。基于上述原则，这与之前我们做投缘帮的时候就完全不同了。首先是我会亲自精挑细选，宁缺毋滥，哪怕一年内没有遇到合适的，我都愿意接受空窗的结果。而挑选的第一原则还是跟以前一样，要投缘！但是我对合作团队的能力要求大大提高了——在当初做投缘帮的时候，我们可以花大量时间去等待创业者成长，也就是陪跑模式，所以我们当时接受小概率的成功。但现在我要在每个项目里都亲自下场一起做，那对合伙人的要求就不能太低，毕竟我也在跑道上，也不想被猪队友拉后腿——简单来说，我要找的都是在某个领域最能打的小伙伴，这样一起搞事情才可能直接看到结果。所以，你要是觉得自己狠能打，欢迎找我聊。其次是我会深度介入，在每个项目上的持股比例比之前做投缘帮会高很多（超过10%），同时精力和资源的投入也会高很多，比如现在我几乎每天都要跟国内的两个团队开两三个电话会议，且他们的所有业务流我都要看得到，虽然在欧洲这边有8小时的时差，但因为国内团队都很卷，所以我们大部分时间也还都能对得上。爱尔兰这个时差对我的影响并不大。早晨我6:00起床的时候，是国内的下午14:00，一直到国内夜里24:00，这十个小时的时间，我都可以随时关注到团队的各种问题并给予响应。而且很快要进入夏令时了，时差减为7小时后，就是从国内的下午13:00开始，我都可以随时同步消息。而当我晚上睡觉的时候，国内也已经起床了，所以我半夜里还有一两个小时可以处理国内的事务。
最后，这样精选团队并深度介入还有一个额外带来的好处，就是因人设事，我可以更垂直地进入少数几个领域去深挖，这样能够通过深度学习而进一步形成更专业化的认知结构，同时借助我过去二十多年来因广泛接触海量创业者而建立的横向认知体系，与单一某个垂类创业机会相结合，更容易举一反三走出创新的路径。
从2023年到现在，我一共也只孵化了两个早期业务，碰巧都集中在抖音视频号小红书这些平台上，供给端都是文创和文旅产品，而两个团队所擅长的都是基于短视频或直播带货的内容运营及流量操盘能力，所以我已经有明显的感觉就是自己在这个很垂直的方向上有学到越来越多的东西，且因为这两个团队都是行业里能拿到顶级结果的高手，我相信在这个过程中得到的认知是非常有价值的。
1、想出海的团队，尤其是技术背景不错的，可以找我聊聊在爱尔兰如何落地，首选是AI、SaaS、游戏、机器人这些科技创业者，也欢迎传统意义上的跨境电商业务，除了爱尔兰，还有北爱（英国）也是我们可以辐射到的。
2、有计划投资出海的中国团队的投资人，尤其是面向欧美市场的美元、欧元，我们可以认真聊聊。
3、在国内有比较强执行力和业务推进能力的团队，可以找我看有什么资源能合作，很多团队有超乎寻常的能力，但缺乏资源，甚至缺乏对核心资源的判断能力，这恰恰都是我可以帮上忙的。4、文旅线路、游学服务、文创产品的优质供应链，我很喜欢，也会一直需要，来者不拒，多多益善。带货能力现在我们是比较强的，就看你的货好不好了。5、对创业者的线下访谈，我还在一直做，这就是完全开放式的了，纯粹个人爱好，没什么功利性的诉求，就为了多交朋友，让生活更有趣，让习惯于高速运转的大脑别闲下来。
关于老王
近30年网龄，互联网行业发展骨灰级见证人。前《计算机世界》报社记者，Web2.0时期创业做客户端软件及社区聚合门户。2008年进入风险投资行业，2010年初由周鸿祎邀请加入360，创办投资部，2014年离职创办国内最大的合伙创业社区【缘创派】，2016年创立【投缘帮】，于2020年疫情前累计陪跑超过400个项目。
二十多年间，当面访谈创业者超3万人，基于与创业者群体的海量接触和自身多次创业经验，逐步推导总结出《18个月周期理论》，成为理解创业与投资最本质的认知方法论，并以此为理论依据，长期陪跑有缘的创业者，以少量持股的合伙人身份参与不同创业项目。
疫情后探索海外市场，帮助中国创业者做全球化布局。
老王微信：wangyi360，加我不需要验证，加上后请直接做自我介绍，本人欢迎任何对创业、投资、出海、文旅、科技等话题感兴趣的新朋友来一起交流。
